9月，淄博市房地產開發協會推出“以舊換新”的購房活動，全市首批12家房地產開發企業和房地產經紀機構代表簽署合作協議引發業內外關注。在濟南也有房企推出類似活動，有樓盤兩個月成功以舊換新30余套，取得了意想不到的效果。

(資料圖片)

綠地萬科等房企推“以舊換新”

不少購房者成功置換新房

近期，濟南部分樓盤推出了“以舊換新”的購房活動。最早推出“以舊換新”的是位于南北康片區的綠地瀾庭公館，作為綠地在山東的首個試點項目，大致操作流程是，首先客戶提供老房子信息，進行價格評估；其次綠地協同平臺支付老房子房款，回購過戶；再次客戶支付購房款，購買新房。這樣，購房者可以用現有二手住房在綠地瀾庭公館置換新房。

據悉，7月底綠地就已實施此項政策。比起淄博，綠地瀾庭公館是對舊房進行收購，區別于淄博的“幫賣”政策。截止目前“以舊換新”已達30余套。雙節期間，除濟南瀾庭公館繼續實行“以舊換新”外，綠地還把該政策覆蓋到青島、濰坊、臨沂等城市的部分項目。

同時，濟南萬科部分樓盤也推出“以舊換新”活動。9月初，萬科北宸之光推出“以舊換新”，購房者在該樓盤訂房，交完訂金后，可以預留出60天的寬限期，同時和貝殼有協議，貝殼幫助購房者重點處理原有二手房，并且有1%的新房補貼對沖二手房交易稅費，“如果60天寬限期后二手房處理不掉，也可以無條件退房”。據了解，該政策出臺后已有一定數量成交。

與萬科北宸之光類似，9月市中萬科城也推出了“以舊換新”政策，購房者訂房后有一個月寬限期，此外有1-2%的新房優惠，支持二手房交易環節的中介費。相關工作人員表示，“政策已經推了一個月，促成置換十套左右”。

“以舊換新”是服務提升

政策大大縮短了置換周期

對于目前改善市場出現的“以舊換新”，有業內人士表示，濟南的“以舊換新”連接了房企、中介、購房者，打通了買新房、賣二手房的中間環節，為購房者提供更順暢、更便捷的服務。

“以舊換新”核心是一種服務的提升，無論是簽約新房源給予寬限期，還是購房二手房給與中介優惠，還是中介重點推售二手房。在一定程度上給購房者創造了更多的便利，也促進購房者買房置換意愿的增長。

從記者了解到情況看，“以舊換新”購房活動推出，給相關樓盤帶來了積極影響，提高了購房轉化率，縮短了置換周期，此外還增加了二手房供應。

片區分化嚴重

個別板塊改善盤熱度不減

“以舊換新”讓濟南的改善市場整體優于剛需市場，但記者調研發現，改善樓盤存在片區分化嚴重情況，多數區域平穩，個別區域熱度不減。

記者了解到，南北康的市中萬科城，相比七八月，九月十月市場比較平穩，沒有太大起伏。“目前主推三期，包括126、142、175平米的三房四房，已認籌四五十套了”。相關工作人員表示，濟南解除限購和限售，給了購房者信心，加速了購房速度。

中海相關銷售負責人表示，臻園府目前在售為140平米、180平米、200平米、240平米的精裝大平層，主力350萬起；天賦領135平米、158平米和195平米的洋房270萬起，175平米的疊拼總價450萬起。“九月兩個盤賣了十余套，和前兩個月相當，從十一情形來看，十月應該也差不多，以地緣客戶為主”。

相比上述區域，有些區域和樓盤要更好。位于西客站的龍湖御湖境，9月11日推向市場，面積為114-226平米，主力戶型140-180平米的精裝四房，9月27日產品發布會有600多人參加，“西客站改善盤少，偶爾推出來一兩個，大家會感興趣，之前龍湖天越大戶型就一直賣的不錯”。

此外，銀豐玖璽城上和院今年年初入市，一直順銷，九月該樓盤銷售60套左右。“目前在推2、4和9三棟樓，面積為149平米、189平米以及229平米，四季度還會有更多戶型房源推出。”

在高新區成熟區和CBD樓盤供應較少的情況下，科技城片區樓盤成熱門選擇，保利瓏譽、中信泰富玖著等樓盤基本都是推出即售。有樓盤置業顧問表示，“科技城周邊區域前期剛需盤多，經過多年后存在大量置換需求，但是區域內改善盤供應少，所以就出現了熱度不減的現象”。

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