2023年8月，杭州新房供應端放量，紅盤入市提升市場熱度，供需規模環比均有較大增幅，市場觸底回暖。在此環境下，各大品牌房企的銷售業績表現如何，下面隨榜單一起來進行詳細了解。

(相關資料圖)

特別聲明：杭州房地產企業銷售數據統計是以2023年1月1日-8月31日期間銷售的全口徑商品房為統計口徑，主要依據在杭州的銷售監測數據，并參考當期總體經營情況和推盤去化情況進行分析統計；對于少數沒有在監測范圍內的項目，由企業提供相關證明文件，經課題組對數據進行嚴格審核，也納入統計范圍。本報告僅供參考，課題組不對使用報告及其內容所引發的任何直接或間接損失承擔責任。

2023年1-8月，杭州房地產銷售額TOP20企業的合計銷售額為3118.0億元，同比增長15.0%，合計銷售面積814.5萬方，同比增長19.3%。本土房企濱江仍穩居銷售業績排行榜的TOP1，保持領先優勢，銷售額達964.8億元、銷售面積達194.2萬方；綠城以銷售額369.2億元、銷售面積96.0萬方穩居銷售業績排行榜的TOP2；建杭置業以銷售額269.1億元、銷售面積60.9萬方位列銷售業績排行榜的TOP3。1-8月銷售額TOP20門檻為50.4億元，銷售面積TOP20門檻為14.0萬方。

特別聲明：項目銷售業績數據統計是以2023年1月1日-8月31日期間銷售的商品住宅為統計口徑，包括商品住宅、別墅。主要依據在杭州的銷售監測數據，并參考企業提供的相關數據，經課題組嚴格審核納入統計。本報告僅供參考，課題組不對使用報告及其內容所引發的任何直接或間接損失承擔責任。

2023年1-8月，杭州市商品住宅銷售金額TOP10項目合計銷售506.9億元，同比下降13.9%。馥香園以93.2億元的銷售額穩居第一，杭曜置地中心、杭州國際金融中心IFC分別以63.5億元、58.2億元排名第二、第三。

2023年1-8月，杭州市商品住宅銷售面積TOP10項目合計銷售114.9萬方，同比下降13.8%。馥香園以銷售面積17.0萬方位居第一，杭曜置地中心、中駿鼎湖未來云城分別以13.7萬方、12.1萬方排名第二、第三。

圖：2022年8月-2023年8月杭州商品住宅供銷量價走勢

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供應端放量，成交面積增長近三成，市場觸底回暖。2023年8月，市場有所回暖，由于上月低基數，杭州十區（包含臨安、富陽）商品住宅供需規模環比均有較大增幅，其中供應面積83.0萬方，環比增長102.1%，成交面積75.9萬方，環比增長29.8%，成交均價35945元/㎡，環比結構性增長13.9%。從月度表現上看，8月供應端放量，多個紅盤入市，市場擺脫7月低迷態勢觸底回暖。

搖號聚焦紅盤，市場熱度分化嚴重。2023年8月杭州十區（包含臨安、富陽）新房項目開盤44次，上市房源5968套，環比增長56.5%。多個紅盤入市拉升整體市場熱度，8月平均中簽率39.7%，環比下降11.3個百分點；流搖率36.4%，環比下降10.0個百分點。從項目表現上看，位于金融城的IFC、拱宸橋的小河云莊、運河新城的錦上灣中簽率均在10%左右，3個項目開盤吸引了7149人次參與搖號，占本月總搖號人次的47.6%，主城區紅盤備受追捧顯示杭州改善型需求仍強勁；但市場熱度分化嚴重，富陽區、瓶窯、東湖等郊區板塊、以及杭鋼新城、筧橋等主城邊緣板塊流搖現象依舊普遍。

圖：杭十區月度開盤搖號表現

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▍典型樣本項目點評

德信小河云莊

德信小河云莊位于拱墅拱宸橋板塊，主力戶型165-250㎡，產品為小高層、洋房，整盤精裝均價51440元/㎡，裝修標準4500元/㎡。8月德信小河云莊一次性推出全部137套房源，意向登記家庭數超過房源的10倍，觸發社保入圍規則，最終有1249組家庭參與搖號，中簽率僅10.97%。項目熱銷原因如下：

1）地段核心，板塊新房斷供。項目位于拱墅區核心拱宸橋板塊，同時也是板塊內最后一宗宅地，具有稀缺性。板塊內新房斷供已久，上一次新房供應需追溯到2019年綠城運河宸園最后的別墅房源，所以本次德信小河云莊上市備受關注。

2）自然人文資源豐富，配套較齊全。項目位于歷史文化街區，周邊自然、人文資源豐富，東面毗鄰京杭大運河、南側是小河公園，周邊環繞著中國刀劍博物館、中國傘博物館、中國扇博物館、中國杭州工藝美術博物館以及拱宸橋等人文景點。同時作為主城核心區域，周邊的生活配套也較成熟。

3）適應主城核心改善需求。項目是德信高端產品序列“云莊系”作品，主打165-250㎡高端改善型洋房產品，滿足當下主城核心改善的需求。同時項目精裝限價51440元/㎡，低于西側申花板塊高層限價5.5萬/㎡，價格具有一定吸引力。

8月杭州宅地市場完成兩次集中掛牌，共推出22總宅地，多宗優質地塊上市；完成2次集中土拍，但由于7月樓市較冷以及優質地塊較少，土地市場熱度有所下降。歷次供地、拍地具體表現如下：

8月21日，杭州市掛牌2023年第10批次地塊，本次推出8宗地塊，包括上城區1宗，拱墅區3宗，蕭山區2宗.余杭區1宗、臨平區1宗，總出讓土地面積23.95萬m，規劃總建面48.38萬m，總起價85.89億元。本次供地將于2023年9月20日集中出讓。

8月28號，杭州市掛牌2023年第11批次地塊，本次推出14宗宅地，總出讓土地面積49.7萬㎡，總建筑面積117.7萬㎡，總起價242.2億元。本次供應優質地塊較多，例如拱墅的5宗地塊，分別位于申花、大關、文輝、三塘等較熱門板塊，地塊均臨近地鐵口；錢江世紀城、濱江本次也有地塊供應；余杭供應的北部新城地塊也是地鐵上蓋項目，預計9月27日集中出讓時競爭較激烈。

圖：2023年杭州歷次集中供地供應情況

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表：2023年杭州第10、11批次供地一覽表

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8月1日，杭州第8批次集中供地正式出讓，推出的4宗地塊中2宗封頂搖號、2宗底價成交、總出讓金65.0億元，總規劃建面28.0萬㎡，成交樓面均價23244元/㎡，平均溢價率4.0%。具體上看，一橋南、湘湖板塊依舊觸頂，但參與企業數量銳減，市北、銀湖科技城底價成交，土拍熱度下滑明顯。

8月22日，杭州第9批集中供地成功出讓，7宗地塊攬金117.8億元，成交樓面均價20363元/㎡，平均溢價率6.3%。7宗地塊中，僅2宗封頂搖號、2宗高溢價成交、3宗低溢價或底價成交，土拍熱度繼續下行。具體上看，申花、蕭山老城2宗地塊觸頂搖號，區域斷供是其共性特征；而云城、浦沿2宗地塊本有觸頂可能，但利潤空間或庫存影響，最終溢價率止步于9.1%、7.5%；新塘板塊的兩宗地塊由于處于郊區，板塊去化較慢，最終由蕭山城投聯合興元建設底價競得。

表：2023年杭州第8、9批土拍成交一覽表

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▍后市預判

8月杭州樓市觸底回暖，供需規模環比均有較大增幅，主城核心區紅盤入市拉升了市場整體熱度，也顯現出杭州市場改善性需求仍較強勁。近期利率下調、首付比例下降、認房不認貸等利好政策不斷出臺，土地端多宗優質地塊上市，9、10月作為樓市傳統旺季，市場預期整體向好。

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