近六周二手房周成交量。單位：套 數據來源：錢報美好生活研究院

(資料圖片僅供參考)

據錢報美好生活研究院統計，截至3月22日，本月杭州市區二手房成交量已突破7000套。

但小陽春的背后，潮新聞·記者觀察到，市場依舊是典型的“以價換量”行情，大部分小區的成交都集中在性價比較高的房源中。而隨著房東預期改變，議價空間減少，二手房的帶看量開始下滑。有中介直言：“感覺有些后勁不足。”

4個月降了40萬元

房東突然覺得便宜不賣了

“我現在帶看的客戶，對后市已經沒那么看好。”3月剛過半，常年在銷售一線的阿永就感覺到二手房市場有些后勁不足，“其實我們感受最深，像奧體和錢江世紀城一帶的看房量已經過了高峰，3月雖然定金量還可以，不過到4月，成交量能否持續跟上，就要打個大大的問號，市場遠沒有大家想象得那么樂觀。”

阿永是貝殼濱江板塊的一名普通中介，他說，從貝殼系統里看，這個月又比上個月多出7000套的掛牌量。

在阿永看來，房東的心態很微妙。手持浦沿一套二手房的汪先生所在的業主群，有業主建議：“萬物復蘇，二手房市場啟動，請不要賤賣自己的房子，建議在原來的基礎上調1萬元/m2。”

去年10月，汪先生的這套房子掛牌價370萬元，不過由于行情不濟，他屢次調低價格，今年2月中旬，價格已經調至340萬元，這才開始有客戶愿意上門看房。

隨著市場慢慢回暖，汪先生的心態也發生變化，一位誠心想買的客戶心理價位320萬元，經過中介十幾回合的“拉扯”，最終價格談到330萬元，不過客戶只能接受325萬元，就在為這5萬元僵持不下時，汪先生突然說賣得太便宜，先不賣了。

“這個房東也是誠心賣的，只不過2月的行情讓他覺得價格是不是觸底反彈了，所以想等更高的出價者。”阿永說。

過了十幾天，汪先生不但沒等來更高的出價者，反而感覺到看房的人變少了。上周末，阿永又帶別的客戶去看了汪先生的房子，結果汪先生表示320萬元也可以接受。

看房上百套

剛需客買到高性價比降價房源

歷時近一年，線上搜索房源七八百套，實際看房一兩百套，李建（化名）最終買了在杭州的第一套房。

此前李建租住在朝暉小區一套70m2的房源中。他希望能夠買一套差不多戶型和裝修，但總價不超過250萬元的房子。

從2022年上半年開始，周末一有空，李建就帶著家人一起去周邊的中介門店看房子。到2022年12月，他已經將景芳小區、建國北路四大園、大關小區、朝暉小區等市中心較有代表性的老小區跑了個遍，卻遲遲沒有買到心儀的房子。

2023年開年，杭州二手房市場回暖。李建從中介口中得知，之前自己看過的好多性價比較高的房子都被賣掉了，房東的預期也有所提升，他開始有些著急了，每天上班休息時間都要打開App瀏覽房源，僅2月份就在線上看了200多套房子。

李建最明顯的感受是，看房時，很多房東的心態相比去年有了變化，其中最直觀的就是議價空間大大減少了。但李建依舊堅持自己的心理價格，不輕易下手。

最終他遇到了滿意的房源。一套流水北苑71m2的2樓房源，掛牌價為250萬元。就在李建看房的前一周，這套房源掛牌價還在265萬元。由于房東置換需求急迫，雙方在一次見面后立刻就確定了意向，最終以240萬元成交了。

看了一圈二手房覺得貴

想改善的夫婦回頭去搖新房

“前年的江河鳴翠，去年的IFC，今年的馥香園，前前后后搖了十幾次都沒有中簽，所以我才想著去看看二手房。”余靚（化名）和丈夫住在金地自在城一套130m2左右的洋房里，這也是他們名下唯一一套住房，心心念念想換一套大戶型的她，多次未中簽后對搖號“心灰意冷”，于是讓中介帶她去看看申花板塊的二手房。

看了幾套申花的次新房后，她直言價格太高承擔不起：“比如錦繡之城有一套180多m2的房源，單價將近12萬元，掛牌總價2200萬元，這已經完全超出我的預算了，而這個小區其他在售的房源基本都是130m2左右的，根本滿足不了我面積上的改善需求。”

余靚還提到，有些150m2左右的次新房源，實地看完后，套內面積和她目前住的這套洋房差不了多少。“按照我的需求，想買180m2甚至200m2以上的房源來改善，那總價動輒就要超過2000萬元了。”余靚表示，看了三四個小區后她立馬就打消了買二手房的念頭，“孩子還有幾年才念小學，還是繼續搖新房吧，實在不甘心接手這些高價次新房。”

申花板塊一位中介經紀人表示：“新房搖不到轉投二手房的改善型購房者，確實是市場中比較典型的一類人，但是目前熱門板塊的次新房房東預期高，因而除非急切購房，購房者還是會比較謹慎的。”

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