2月19日晚，在中介告知買家已經(jīng)接受她的價(jià)位后，王紫（化名）赴約簽了賣房合同。

從下訂認(rèn)購(gòu)新房，到簽約賣掉舊房，王紫只間隔了5天。

(資料圖片僅供參考)

一個(gè)月以前，王紫壓根未曾想過(guò)換房。

“家里已有兩套，一套稍大的自住，一套位于中心區(qū)的剛需房出租，平時(shí)供樓也有一定壓力”。但自從1月底發(fā)現(xiàn)身邊朋友陸續(xù)去看房后，她盤算一番，賣掉舊房后再借點(diǎn)首付也能置換，由此在元宵節(jié)前加入看房大軍，并快速看中。

也正是在上周（2月13日至2月19日），廣州二手房網(wǎng)簽量自2021年4月以后，首次重回3000套的網(wǎng)簽水平。據(jù)貝殼研究院監(jiān)測(cè)，僅2月1日至19日，廣州二手房網(wǎng)簽量預(yù)計(jì)已達(dá)6500套，較1月同期約上升51%，更遠(yuǎn)超去年單月四五千套的網(wǎng)簽量。

2月21日上午，廣州市海珠區(qū)不動(dòng)產(chǎn)登記中心現(xiàn)場(chǎng)。

市場(chǎng)上關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)“回暖只需要一周”的傳言，似乎不是空穴來(lái)風(fēng)。

一周內(nèi)完成一買一賣

買房大軍正在跑步進(jìn)場(chǎng)

盤點(diǎn)整個(gè)交易，從決定置換，到成功一買一賣，前后大約歷時(shí)10天。

“我自己也覺得交易太快了，但整個(gè)過(guò)程中，我并沒有一絲猶豫”。王紫認(rèn)為，只要買賣同步，買虧或賣虧的可能性會(huì)比較小。

2月上旬，她在黃埔區(qū)看中意向新房后，就快速摸清放租房子的市場(chǎng)價(jià)，一邊告知租客另找住處，并以略高于市場(chǎng)價(jià)二三十萬(wàn)元放盤，同時(shí)也在小區(qū)業(yè)主群發(fā)布出售信息。

出乎意料，放盤當(dāng)天，就有小區(qū)業(yè)主通過(guò)業(yè)主群找到她，幾個(gè)來(lái)回地溝通，出價(jià)就基本吻合她的價(jià)位。該業(yè)主在同小區(qū)已有一套房，此次購(gòu)房為父母幫其購(gòu)置第二套房。與此同時(shí)，小區(qū)多家中介也紛紛帶客上門，“基本每天都有幾波客人來(lái)看”。

從放盤到成交的10天里，一度同時(shí)有三家買家出價(jià)已接近或超過(guò)王紫的心理價(jià)位，有的是父母給00后兒子買婚房，有的是新廣州人首次置業(yè)。她從三個(gè)意向買家中，挑選了一戶綜合最優(yōu)的簽署合同。

“買家是自己做生意的，首次在廣州做生意，上周才成功把戶口從外省遷入廣州”。這位外地買家原本就租在同小區(qū)，小區(qū)房?jī)r(jià)也基本熟悉，決定購(gòu)買也是非常迅速。

王紫稱，自己在賣房中并沒有低價(jià)甩賣，“從目前中介平臺(tái)或中介網(wǎng)站的數(shù)據(jù)看，我的成交價(jià)已刷新小區(qū)同組團(tuán)的成交價(jià)”。

過(guò)去幾年雖未曾計(jì)劃換房，但王紫一直也在關(guān)注樓市。她這次快速在黃埔區(qū)看中購(gòu)買的新房，單價(jià)已較兩年前的高峰期間降了三四千元，“正因?yàn)榻鼉赡攴績(jī)r(jià)降了，我才有‘撿漏’的機(jī)會(huì)”。

王紫坦承，即便這次置換購(gòu)買還有幾十萬(wàn)元的首付缺口，她仍是踮著腳上車。

忽如一夜春風(fēng)來(lái)。當(dāng)加入購(gòu)房大軍，王紫發(fā)現(xiàn)身邊人也幾乎都在議論樓市，謀劃上車，“連久未謀面的朋友，也突然告訴我正準(zhǔn)備換房”。

廣州樓市成交正在回暖。

同樣是在上周，趙生終于相中白云區(qū)白云湖板塊的某央企樓盤。他在廣州已有兩套房。在這次出手前，已盯看白云湖板塊三年。

早在2020年，白云湖板塊第一個(gè)樓盤面市，趙生就參與了認(rèn)籌，后因“開盤單價(jià)要4萬(wàn)多，高于吹風(fēng)價(jià)”，無(wú)奈放棄。守候三年，白云湖板塊漸現(xiàn)雛形，但房?jī)r(jià)也愈發(fā)優(yōu)惠。

“我現(xiàn)在看中的樓盤之前單價(jià)差點(diǎn)達(dá)到4萬(wàn)，去年推出的特價(jià)房一度低至3.3萬(wàn)至3.6萬(wàn)”。趙生稱，他這次看中的樓棟屬于樓王，為100多平方米的東南向四房，“目前折后單價(jià)大約3.87萬(wàn)”。

即便未能買在低位，趙生也決定不再等了，于上周末迅速認(rèn)籌，快速放盤一套位于荔灣區(qū)的老舊小區(qū)物業(yè)，“我怕再不買房?jī)r(jià)漲了”。

千萬(wàn)豪宅買家扎堆進(jìn)場(chǎng)

珠江新城成交直奔百套

在剛改一族加速進(jìn)場(chǎng)之際，千萬(wàn)豪宅的買家出手同樣迅猛。

“有的樓盤放盤十天半月，甚至只需要一周，就會(huì)被買走”。一名在珠江新城扎根多年的中介告訴南都記者，最近帶客看房“忙到飛起，出手一定要快，議價(jià)也要準(zhǔn)，遲了可能就被別人搶走了”。

肉眼可見，2月以來(lái)，廣州珠江新城的成交量一路狂飆。

據(jù)機(jī)構(gòu)不完全監(jiān)測(cè)，2月2日至2月6日，珠江新城基本每日僅成交兩至三套。但從2月8日以后，日成交刷新到5套、6套、7套，到2月19日的9套，2月21日的11套！僅2月以來(lái)的21天內(nèi)，珠江新城就成交了87套房，目測(cè)本月或有望突破100套的成交。

對(duì)比今年1月成交53套房，去年12月59套、11月56套，珠江新城的二手房成交，或已到達(dá)近三年峰值。凱旋新世界、中?；ǔ菫?、嘉裕公館等代表樓盤的優(yōu)質(zhì)房源成交價(jià)格，單價(jià)已較去年上漲一兩萬(wàn)。

在中心區(qū)，千萬(wàn)豪宅的回溫顯而易見。

今年2月1日，銷售人員鄧生第一次帶客看海珠區(qū)海珠湖板塊某央企樓盤，在11日，該名客戶正式下定購(gòu)買。

“建面200平方米，總價(jià)1980萬(wàn)元，一次性付清”。鄧生介紹，買家大約50歲，此前也看了天河區(qū)、琶洲南的豪宅，最終還是選擇“環(huán)境好一點(diǎn)的樓盤”。

鄧生稱，現(xiàn)在看房的買家，看中后基本都會(huì)很快出手，慢點(diǎn)的話不排除被調(diào)價(jià)。他指出，該央企紅盤在2月14日已收回2個(gè)點(diǎn)的折扣，后面進(jìn)場(chǎng)的買家相當(dāng)于要多掏2個(gè)點(diǎn)的代價(jià)上車。

一手樓盤漸漸收回折扣

二手中介大肆招兵買馬

事實(shí)上，無(wú)論豪宅還是剛需，無(wú)論中心區(qū)還是遠(yuǎn)郊，均已有樓盤喊出漲價(jià)。

在中新知識(shí)城輻射圈的一個(gè)從化盤，2月中旬已在醞釀漲價(jià)，宣稱讓“價(jià)格回歸”。

在增城，已有幾個(gè)熱銷樓盤調(diào)價(jià)3個(gè)點(diǎn)至5個(gè)點(diǎn)不等，“一套總價(jià)200萬(wàn)元的房子，現(xiàn)在可能要多掏6萬(wàn)元才能買到”。

在黃埔區(qū)，某紅盤計(jì)劃將于2月底或3月新推的樓棟，僅歷時(shí)半個(gè)月就已悉數(shù)被意向買家看中，“基本上每套房都有對(duì)應(yīng)客戶了”。銷售人員稱，由于意向客戶太多，屆時(shí)或?qū)⑹栈卣劭?，或者從買家付款實(shí)力與速度中擇優(yōu)出售。

在白云區(qū)，新世界云耀在近日賣出7.6萬(wàn)元/平方米的單位。成交價(jià)屢創(chuàng)新高的同時(shí)，更是呈現(xiàn)一套單位多人搶的局面。銷售人員表示，“有的客戶沒空簽約認(rèn)購(gòu)，又著急想買，我們就提供上門認(rèn)購(gòu)服務(wù)”。

據(jù)了解，從天河區(qū)、海珠區(qū)、白云區(qū)，乃至遠(yuǎn)郊從化增城，當(dāng)前已有20多個(gè)樓盤在宣稱漲價(jià)，漲幅從收回折扣2個(gè)點(diǎn)，到漲價(jià)5個(gè)點(diǎn)不等。

二手樓市同樣如此。

在天河區(qū)牛奶廠，近兩年的低位或出現(xiàn)在去年三四季度，彼時(shí)曾有二手樓盤以單價(jià)6萬(wàn)多成交。但今年2月以來(lái)，其成交單價(jià)逐漸上漲，從6.9萬(wàn)到7.3萬(wàn)，再到8.1萬(wàn)，價(jià)格已在回歸。在華潤(rùn)天合G區(qū)，近期一套140平方米的二手房，已有買家愿意出價(jià)1250萬(wàn)元，折合單價(jià)8.93萬(wàn)元。

“但業(yè)主堅(jiān)決不同意，一口咬定要1280萬(wàn)元”。經(jīng)紀(jì)稱，當(dāng)前買家與業(yè)主仍在拉扯之中。

經(jīng)歷去年調(diào)整，房地產(chǎn)市場(chǎng)乍然醒來(lái)，一線銷售端的人員方顯欠缺。

“2月以來(lái)基本沒休過(guò)假，很多客都在咨詢買房找房，身邊的親戚朋友也在買房，托我?guī)兔﹃P(guān)注”。黃生是某中介增城片區(qū)的負(fù)責(zé)人之一，從2月開始，他就在朋友圈頻刷“高薪招聘”海報(bào)，其薪資從“底薪5000+70%提成等，到6000至9000不等”。

黃生稱，增城的售樓部和中介門店都在狂招人，“我的門店計(jì)劃到5月份前要招30人”。他說(shuō)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)流失率高，其門店去年有16人，從去年11月至今年1月底已有一半辭職。目前擴(kuò)招的人員中，也預(yù)備其中會(huì)有部分流失率。

樓市人氣正在回升

廣州2月以來(lái)或已有近萬(wàn)人買房

從房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)端監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)可見，2月以來(lái)，廣州每一周的成交量都在創(chuàng)新高。

據(jù)貝殼研究院報(bào)告，一手房方面，貝殼旗下第6周廣州客戶購(gòu)房咨詢量環(huán)比上升20.1%，“絕對(duì)量為2022年以來(lái)周度最大。案場(chǎng)單盤成交10.6套，環(huán)比上升42%，同比上升99%”。第7周（2月13日至2月19日），“案場(chǎng)單盤成交11套，環(huán)比上升3%，同比上升123%，前19天累計(jì)單盤平均成交24套，相比上月同期上升230%”。

二手方面，截至2月第2周（即第6周），廣州所有行政區(qū)域放盤量都明顯高于上月水平，其中外圍區(qū)域提升幅度相對(duì)更大。春節(jié)過(guò)后，業(yè)主調(diào)價(jià)動(dòng)作更多，相比2022年末漲價(jià)房源的比例更高。全市二手房網(wǎng)簽接近2200套左右，環(huán)比上升39%，同比上升180%，前12天累計(jì)全市網(wǎng)簽預(yù)計(jì)3179套左右。

在第7周，即上周，貝殼監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn)，所有行政區(qū)域放盤量繼續(xù)高于上月，同時(shí)環(huán)比漲幅相比前兩周水平有所提高。全市二手房網(wǎng)簽預(yù)計(jì)3000套左右（預(yù)計(jì)值），環(huán)比上升31%，同比上升112%。前19天累計(jì)全市網(wǎng)簽預(yù)計(jì)已達(dá)6500套左右，相比上月同期預(yù)計(jì)上升51%。

從網(wǎng)易房產(chǎn)數(shù)據(jù)中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)可見，廣州一手樓市成交也在每周回溫，從2月1日至19日，廣州已網(wǎng)簽一手住宅3342套。加2月以來(lái)約6500套的二手成交，這意味著，僅19天里，廣州約有9842人進(jìn)場(chǎng)買房，相當(dāng)于近萬(wàn)人已經(jīng)出手。

樓市熱度已經(jīng)逐漸傳遞到房地產(chǎn)交易登記中心。

2月21日上午9點(diǎn)10分，海珠區(qū)不動(dòng)產(chǎn)登記中心已是人頭攢動(dòng)。10點(diǎn)以后，其二樓區(qū)域的等候區(qū)基本已經(jīng)坐滿，一些市民選擇站著等候。

“上周來(lái)辦理時(shí)間還比較寬松，這周來(lái)辦理就已經(jīng)需要排隊(duì)，人多了很多”。一名地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)表示，其最近兩周連跑幾次登記中心帶客過(guò)戶，前一周10點(diǎn)多到場(chǎng)辦理，大約在一個(gè)半小時(shí)就能完成登記過(guò)戶。

但在21日這天，辦理同樣的業(yè)務(wù)，卻比上周多花了近半小時(shí)。

南都·灣財(cái)社記者 邱永芬

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