房地產(chǎn)行業(yè)有個(gè)詞叫做“金九銀十”，即9月、10月是房地產(chǎn)市場(chǎng)的傳統(tǒng)銷售旺季。然而從整體房地產(chǎn)市場(chǎng)行情來看，今年的“金九”旺季由于多種因素疊加缺席了。據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)100強(qiáng)房企9月實(shí)現(xiàn)銷售操盤金額5709.6億元人民幣，同比降低25.4%。此外，9月單月業(yè)績(jī)同比降低的企業(yè)數(shù)量達(dá)到近7成，僅3成企業(yè)實(shí)現(xiàn)了單月業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)。

同時(shí)，據(jù)《》記者了解，為了吸引購(gòu)房者，在今年國(guó)慶黃金周期間，大灣區(qū)多個(gè)樓盤推出優(yōu)惠活動(dòng)，如特價(jià)房源、購(gòu)房折扣、送大禮等。

此外，國(guó)慶前夕樓市也迎來三項(xiàng)重大利好：首套房貸利率下限有望突破4.1%、明年底前居民換購(gòu)住房可享個(gè)稅退稅優(yōu)惠、下調(diào)首套個(gè)人住房公積金貸款利率0.15個(gè)百分點(diǎn)。

(資料圖)

房企促銷活動(dòng)和政策利好雙管齊下，大灣區(qū)樓市“銀十”能否如約而至？

購(gòu)房者觀望情緒仍濃厚

“這次放假和朋友花了一天的時(shí)間去看房，專門去了解行情，為以后自己買房子攢點(diǎn)兒經(jīng)驗(yàn)。”一位在深圳工作的女生黃歡（化名）專門在國(guó)慶假期和朋友去了東莞虎門看房。

10月6日上午，黃歡告訴《》記者，目前是想在東莞這邊買房，現(xiàn)在還只是觀望階段。

根據(jù)黃歡的描述，國(guó)慶期間，東莞的樓盤并沒有推出很吸引人的優(yōu)惠活動(dòng)，多數(shù)營(yíng)銷中心工作人員都是以貸款利率低來作為一個(gè)主要的推銷點(diǎn)。此外，還有少部分的樓盤拉長(zhǎng)了首付期限。

一位在深圳工作的95后男生張展（化名）則在國(guó)慶黃金周的時(shí)候關(guān)注廣州樓市的動(dòng)態(tài)。他在國(guó)慶期間了解廣州多個(gè)地區(qū)的樓盤，如黃埔新城、南村萬博、南沙天后宮等，但并沒有看到合適自己的房源。

“再觀望一下，繼續(xù)存錢，明年再看看樓市行情。”張展說。

深圳房產(chǎn)中介郭敏（化名）在10月6日向《》記者介紹，國(guó)慶期間有很多人在深圳看房，但成交量不如預(yù)期，不過比前兩個(gè)月好一些。

值得注意的是，國(guó)慶期間除了購(gòu)房者觀望情緒濃厚，區(qū)域之間的樓盤分化也進(jìn)一步加劇。

“我們10月5日在虎門看了兩個(gè)樓盤，一個(gè)是保利時(shí)區(qū)，另一個(gè)是萬科的未來城市之光。保利時(shí)區(qū)的營(yíng)銷中心擠滿了看房的人，未來城市之光的人流量還好。這應(yīng)該和位置及首付條件有關(guān)。”黃歡說道。

同時(shí)，東莞房產(chǎn)中介孫月（化名）10月6日也向《》記者透露，保利時(shí)區(qū)在國(guó)慶期間賣得很火，其中公寓92.4萬元/套，有個(gè)顧客一口氣買了6套公寓。

保利時(shí)區(qū)的微信視頻號(hào)里的畫面也顯示，多人在國(guó)慶期間探訪保利時(shí)區(qū)的營(yíng)銷中心，座無虛席。而該項(xiàng)目?jī)H在10月2日當(dāng)天已經(jīng)爆單11層了。

孫月表示，該樓盤爆火的原因在于國(guó)慶七天有很多優(yōu)惠，而且每天不重樣，具體要到現(xiàn)場(chǎng)才知道有什么優(yōu)惠。

相對(duì)虎門樓市的火熱，東莞另一個(gè)區(qū)域長(zhǎng)安則稍顯冷清。“長(zhǎng)安那邊最近沒啥比較好的樓盤，只有一個(gè)別墅盤跟寫字樓。”孫月說道。

房企花式促銷手段不斷

值得關(guān)注的是，進(jìn)入9月以來，大灣區(qū)各大開發(fā)商為搶收客戶，積極入市，新房供應(yīng)量持續(xù)上升。

以深圳為例，據(jù)《》記者統(tǒng)計(jì)，截至9月30日，深圳9月共有26個(gè)項(xiàng)目取得預(yù)售許可證，獲批預(yù)售新房住宅超1萬套。供應(yīng)量增長(zhǎng)同時(shí)也帶動(dòng)了成交量的上升。

據(jù)深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022年9月深圳成交3614套新房住宅，環(huán)比增加38.1%；成交面積37萬平，環(huán)比增加36.6%，創(chuàng)下今年以來的新房月度成交量新高。

9月21日，深圳蛇口豪宅招商璽家園開盤，推出604套總價(jià)1244萬元起的豪宅，總貨值超100億元。該項(xiàng)目在開盤當(dāng)天售罄，成為深圳2022年第二個(gè)當(dāng)日清盤的項(xiàng)目。9月24日，深圳光明宏發(fā)萬悅山二期開盤，1343批客戶選676套房，該項(xiàng)目當(dāng)天售罄。9月28日，深圳前海棲灣里開盤，推出352套住宅產(chǎn)品，總價(jià)約1123萬-2937萬元/套，當(dāng)天去化98.5%，接近日光。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士指出，新房供應(yīng)量增加，加上各房企讓利促銷，促使購(gòu)房者積極上車。

值得一提的是，僅9月30日當(dāng)天，深圳就有5個(gè)項(xiàng)目獲批預(yù)售。而與此同時(shí)，大灣區(qū)各大房企為迎戰(zhàn)國(guó)慶黃金周，推出了各種促銷手段。

保利地產(chǎn)在今年黃金周期間推出購(gòu)房九重豪禮，如國(guó)慶期間限量特惠房源限時(shí)秒殺、特惠房源同享其它折扣福利、國(guó)慶期間成交客戶可獲贈(zèng)30年物管費(fèi)等。

卓越集團(tuán)灣區(qū)公司也在國(guó)慶黃金周期間推出六大優(yōu)惠政策，最高享10萬元買車基金、101套黃金周特價(jià)好房、額外9.9折、親子嘉年華等。

而珠實(shí)地產(chǎn)更是推出“千套一口價(jià)+6重購(gòu)房紅利+無理由退房”活動(dòng)。2022年9月23日-10月31日，成功認(rèn)購(gòu)珠實(shí)地產(chǎn)指定樓盤，可享30天無理由退房或者享低至10%首付、超長(zhǎng)分期等。

不過，有些樓盤雖然在國(guó)慶黃金周期間促銷力度十分大，但開盤去化效果并不理想。

10月5日，深圳羅湖蓮塘天巒府開盤。值得一提的是，該樓盤的備案均價(jià)約6萬元/平。然而據(jù)深圳房產(chǎn)中介介紹，天巒府折后單價(jià)僅4.4萬元/平起，送5000元/平精裝，首付99萬可上車羅湖，促銷力度十年難遇。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士指出，該樓盤屬于羅湖房賣出光明價(jià)。“目前羅湖蓮塘片區(qū)的二手房掛牌價(jià)格多數(shù)在5萬元/平以上，更別說是實(shí)際成交價(jià)了。”該業(yè)內(nèi)人士說道。

如中介所言“十年難遇”的天巒府，促銷力度如此之大，但推出609套住宅僅有243人報(bào)名參與搖號(hào)。而據(jù)相關(guān)市場(chǎng)消息稱，該樓盤在10月5日開盤當(dāng)天共賣出200套，去化率為32.8%。

除了大力度降價(jià)外，深圳還有部分項(xiàng)目在首付上面給出相關(guān)優(yōu)惠。深圳房產(chǎn)中介張穎（化名）向《》記者透露，龍華有個(gè)準(zhǔn)現(xiàn)房的項(xiàng)目，首付50萬就可上車。

“除了這個(gè)項(xiàng)目外，龍華縉華府也可做首付墊資。”張穎說道。

克而瑞研究中心認(rèn)為，整體上來講，深圳房?jī)r(jià)是趨穩(wěn)，上漲的空間也會(huì)在嚴(yán)格的把控范圍內(nèi)。未來房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況主要取決于深圳的二手房指導(dǎo)價(jià)，是否有調(diào)整的空間。到年底，深圳樓市可能會(huì)有一波略微的上揚(yáng)。

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