記者 李凱旋 李貝貝 北京報道

【資料圖】

這個國慶黃金周為北京樓市“銀十”打響了頭一槍。10月1日至10月4日，《》記者走訪了北京多個新房售樓處，發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)樓盤客戶數(shù)量較多，置業(yè)顧問帶著激光筆和擴音器為客戶講解，忙得不亦樂乎。

同時，北京的多個新房項目在這個黃金周推出了營銷活動，不僅包括特價房源，還舉辦了手工、美食體驗等項目以吸引購房者。記者注意到，房企在這個黃金周的購房優(yōu)惠力度較大，有樓盤一套房源優(yōu)惠過60萬元。

新房搶收黃金周

10月1日，中海·匯智里的置業(yè)顧問蔣曄（化名）對《》記者說：“北京最近開盤的新房很多，項目之間的競爭比較大，都希望國慶期間能多賣出一些房源。”作為傳統(tǒng)樓市銷售旺季“銀十”的開局，這個國慶黃金周被房企寄予了厚望。

《》記者看到，國慶當日，中海·匯智里的售樓處十分熱鬧，樣板間、樓盤電子屏、沙盤旁以及客戶休息區(qū)均有多位購房者，置業(yè)顧問幾乎都在向購房者推介房源。盡管陰雨綿綿，但仍然擋不住購房者趨之若鶩。

黃金周期間的中海·匯智里售樓處。李凱旋 攝

“國慶當天我這邊有3組客戶來看房，都是在國慶前已經(jīng)預約好的，樓盤的置業(yè)顧問都非常忙碌，這個國慶來看房子的客戶很多，7天時間差不多約滿了。”蔣曄對《》記者說。

《》記者了解到，中海·匯智里位于昌平中關(guān)村創(chuàng)新基地，其于今年5月份正式開盤，銷售價格在4.5萬元/平米-5.5萬元/平米左右，為精裝交付。據(jù)蔣曄對《》記者介紹，目前，中海·匯智里可選的房源依然較多，項目從58平米的一居室、78 平米的兩居室到120平米的四居室都有，而且可挑選的樓層也有。

這個黃金周，同樣位于昌平的新房項目硅谷ONE售樓處也是人來人往。10月4日，硅谷ONE的置業(yè)顧問對《》記者說：“樓盤是精裝交付，銷售均價在4.9萬元/平米左右，項目開盤4個月，但可選的戶型依然較多。假期出京不便，很多客戶選擇來看房，樓盤每日差不多有20組客戶到訪。”

優(yōu)質(zhì)樓盤節(jié)前近清盤

《》記者注意到，北京有多個新房項目趕在國慶前開盤，且9月底開盤的多是熱門搶手樓盤。據(jù)記者不完全統(tǒng)計，中建玖合府、北熙區(qū)、望京樾、華曦府均在國慶前一周內(nèi)開盤。不過，上述樓盤銷售十分火爆，進入黃金周之后，可選的房源已然不多。

10月3日，中建玖合府的置業(yè)顧問對《》記者說：“我們是9月30日開盤，開盤后房源基本上全部賣完了。后續(xù)，偶有幾位客戶因為沒有搖中心儀的房源而退房，國慶期間基本上就是零散聯(lián)系想買但是沒買到的客戶，讓客戶過來看這兩天退掉的少數(shù)房源。”

在9月29日開盤并且當日銷售額達到51億元的望京樾的置業(yè)顧問同樣向《》記者表示：“目前剩余的房源已經(jīng)不多，無法再挑選樓層位置，假期也有好多客戶來預約看房。”9月30日，豐臺小瓦窯板塊的華曦府同樣開盤售罄，華曦府的置業(yè)顧問對《》記者說：“黃金周基本上只有幾套內(nèi)部清退房源，但是每天也有三四組客戶來看房。”

正如上文所述，當前北京新房市場出現(xiàn)“內(nèi)卷”，9月底開盤的新房項目去化可觀，而國慶期間大力促銷售的樓盤多是今年上半年開盤，已經(jīng)入市4個月左右的新房。“主要是朝陽這幾天入市的新盤競爭力很高，賣得非常火，這么高的入市量背景下，各個新樓盤都有一定的銷售壓力。”蔣曄對《》記者說。

營銷使出“渾身解數(shù)”

《》記者注意到，為了能夠在這個黃金周快速提升銷售額，房企在營銷方面可謂是使出了“渾身解數(shù)”。

“樓盤有黃金周特價房源，一房一價，優(yōu)惠房源大概是7套，總價優(yōu)惠金額在2.9萬元-5.2萬元之間。”蔣曄向《》記者介紹了中海·匯智里的黃金周優(yōu)惠活動。硅谷ONE同樣也推出了黃金周特價房源，相關(guān)折扣也是根據(jù)戶型特定。

硅谷ONE的置業(yè)顧問向《》記者表示，樓盤特價房的優(yōu)惠力度較大，有一套99平米的3居室房源原總價為543.61萬元，特惠一口價為482.61萬元，優(yōu)惠力度達到61萬元。

硅谷ONE沙盤。 李凱旋 攝

除了真金白銀的價格優(yōu)惠之外，《》記者注意到，還有樓盤推出了黃金周特色活動，為樓盤聚集人氣。例如，首創(chuàng)城發(fā)在此次黃金周推出了現(xiàn)房節(jié)活動，購房者可在售樓處領(lǐng)取到訪禮、認購禮、老友禮等多個禮包，還可以參加環(huán)湖騎行、抖音大賽等活動。

而中國鐵建（601186）語瀾廷項目的置業(yè)顧問則對《》記者表示，樓盤在黃金周推出了“人間至味是清歡”的主題活動，為購房者準備了美食、蔬菜集市、茶歇等。中海·匯智里則是準備了永生花DIY體驗區(qū)，有不少購房者會在看房之余休閑體驗。

值得關(guān)注的是，9月29日-9月30日，國慶假期前兩日，房地產(chǎn)頻出政策利好。9月29日，央行、銀保監(jiān)會發(fā)文表示，階段性動態(tài)調(diào)整首套房貸款利率下限，該政策被業(yè)內(nèi)解讀為有利于增加樓市活力，帶動成交量上漲。

9月30日，財政部和稅務總局發(fā)文表示，為支持居民改善住房條件，對出售自有住房并在現(xiàn)住房出售后1年內(nèi)在市場重新購買住房的納稅人，對其出售現(xiàn)住房已繳納的個人所得稅予以退稅優(yōu)惠。同時，央行宣布，下調(diào)首套個人住房公積金貸款利率0.15個百分點。業(yè)內(nèi)認為，相關(guān)政策都有助于幫助“銀十”成交量出現(xiàn)提升。

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