【資料圖】

為切實(shí)貫徹落實(shí)集團(tuán)公司2022年“聚焦降成本、全面強(qiáng)管理”的工作要求,中鐵房地產(chǎn)集團(tuán)大連項(xiàng)目組自年初開(kāi)始便以“降本增效”作為本年度營(yíng)銷管理的重點(diǎn)工作,采取一系列降本增效的營(yíng)銷管理舉措,樹立一種“點(diǎn)點(diǎn)滴滴降成本,分分秒秒增效益”的成本意識(shí),全面壓緊壓實(shí)營(yíng)銷成本、全面推行精細(xì)化管理,以多種的舉措,來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效益的最大化。

首先,自建渠道。渠道是營(yíng)銷工作中不可或缺的一部分,該項(xiàng)目組自建線上線下（300959）拓客團(tuán)隊(duì)、整合中介、搭建全民營(yíng)銷平臺(tái)等,進(jìn)行專業(yè)化拓客,在拓客中,策劃負(fù)責(zé)前期、策略、投放;渠道負(fù)責(zé)客戶畫像,搞清楚客戶生活動(dòng)線、什么方式可以把他帶到案場(chǎng);銷售負(fù)責(zé)案場(chǎng)接待,促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)化。每條線的工作和配合都很清晰,專人專崗,提高營(yíng)銷效率,防止渠道綁架,同時(shí)降低第三方分銷費(fèi)用。

其次,數(shù)字化營(yíng)銷。創(chuàng)新數(shù)字化營(yíng)銷,進(jìn)行裂變獲客、精準(zhǔn)營(yíng)銷,這是該項(xiàng)目組目前創(chuàng)新潛力最大的優(yōu)化方向。想要把握數(shù)字化營(yíng)銷的浪潮,僅僅是轉(zhuǎn)變理念仍然不夠,還需要從客戶畫像描摹,數(shù)字化觸達(dá)和客戶關(guān)系管理方面落實(shí)舉措,真正做出改變。善用渠道平臺(tái),把握客戶價(jià)值需求,才能真正有效構(gòu)建數(shù)字化營(yíng)銷的完整閉環(huán)。

最后,生活方式營(yíng)銷。城市發(fā)展節(jié)奏在加快,客戶的時(shí)間寶貴,該項(xiàng)目組要求銷售以專業(yè)化的能力幫助客戶完善梳理需求,整理資料,計(jì)算稅收,設(shè)計(jì)清晰購(gòu)房方案、買賣流程等。獲取客戶信心和信賴可能比獲取客戶數(shù)量更重要,通過(guò)與產(chǎn)品和服務(wù)的結(jié)合,為客戶提供親眼所見(jiàn)的生活場(chǎng)景,促進(jìn)成交,也是營(yíng)銷優(yōu)化的重要方向。

為了深度融入集團(tuán)公司“二次創(chuàng)業(yè)”新征程,大力落實(shí)“一體兩翼、多點(diǎn)支撐”發(fā)展戰(zhàn)略,高質(zhì)量推進(jìn)“降成本、強(qiáng)管理”的工作主題,該項(xiàng)目組將以精細(xì)化管理目標(biāo)為前提,緊盯目標(biāo)、凝聚共識(shí)、躬身入局,著力提升營(yíng)銷管理能力水平,全面推進(jìn)降本節(jié)支、提質(zhì)增效工作的開(kāi)展,主動(dòng)擁抱行業(yè)“信用時(shí)代”,堅(jiān)決落實(shí)集團(tuán)公司“四會(huì)”精神,奮力開(kāi)創(chuàng)項(xiàng)目組發(fā)展新局面。(李笛)

關(guān)鍵詞： 降本增效