“去年樓市高點(diǎn)時(shí)就應(yīng)該賣的，總以為自己能賣得更高，現(xiàn)在想賣也賣不掉了”，在廣州二手房交易參考價(jià)出臺(tái)不到2個(gè)月后，業(yè)主的心態(tài)發(fā)生了天翻地覆的變化。

這并非個(gè)別現(xiàn)象，按揭貸款和參考價(jià)等政策“組合拳”的威力全面顯現(xiàn)，眼見買家越來越少、價(jià)格越賣越低，業(yè)主們開始著急了。

10月20日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布了9月份70個(gè)大中城市商品住宅銷售價(jià)格變動(dòng)情況，數(shù)據(jù)顯示，廣州二手房售價(jià)在連漲16個(gè)月后迎來了首次下跌，環(huán)比降幅達(dá)到0.4%。

這是一個(gè)具有標(biāo)志意義的數(shù)據(jù)。8月份廣州一手房售價(jià)在連漲15個(gè)月后率先步入下行通道，環(huán)比下跌0.1%；9月份繼續(xù)回落，環(huán)比下跌1%。因此，二手房售價(jià)的首次止?jié)q，標(biāo)志著廣州市場(chǎng)迎來一二手房的全面降價(jià)。

“現(xiàn)在買定期理財(cái)回報(bào)率都好過買房，只怪當(dāng)時(shí)太貪心”，上述業(yè)主表示，自己已經(jīng)做好了降價(jià)的準(zhǔn)備。盡管如此，他還是對(duì)市場(chǎng)感到悲觀，擔(dān)心即便降價(jià)也難以找到買家。

網(wǎng)紅二手房直降300萬也賣不出

“二手房成交太少了，基本都冰封了”，肖棟（化名）是一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，他所在的門店位于廣州市白云區(qū)，業(yè)務(wù)則覆蓋了廣州全市熱門板塊的一二手房。他告訴，盡管房源范圍廣，但近幾個(gè)月，他所在門店僅僅成交了一套二手房。

今年8月31日，廣州市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局公布了首批96個(gè)熱點(diǎn)區(qū)域住宅小區(qū)的交易參考價(jià)格，其中54個(gè)小區(qū)位于天河，其余42個(gè)小區(qū)分布在黃埔、海珠、越秀和番禺。

去年下半年，天河珠江新城的豪宅價(jià)格“異動(dòng)”，率先開啟了廣州樓市的上升周期，成交量、成交價(jià)格在今年1月同時(shí)沖至高點(diǎn)。但不久后，各區(qū)樓市調(diào)控相繼出臺(tái)，包括收緊房貸和人才購(gòu)房政策等，而參考價(jià)是政府對(duì)二手樓市下的又一劑“猛藥”。

住建局給出的參考價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)，價(jià)差最高超過8萬元/平方米，最低也達(dá)到了2351元/平方米，該政策對(duì)買家產(chǎn)生的影響主要在于首付比例。銀行放貸的上限為參考價(jià)，這也就意味著超出參考價(jià)的部分無法申請(qǐng)貸款，只能由買家承擔(dān)。

盡管首批參考價(jià)不針對(duì)全市，但該政策的出臺(tái)讓買家對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期直線下降。廣州中原研究發(fā)展部的數(shù)據(jù)顯示，今年9月份，廣州二手房成交量?jī)H約6198宗，環(huán)比下跌27.4%，同比腰斬56%，創(chuàng)下近年來成交最低位。與此同時(shí)，網(wǎng)簽均價(jià)亦跌創(chuàng)今年新低，僅約26620元/平方米。

廣州中原研究發(fā)展部指出，市場(chǎng)已從去年的“賣方市場(chǎng)”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤百I方市場(chǎng)”，不少小區(qū)即便降價(jià)亦難以成交，其中不乏網(wǎng)紅盤。以位于廣州市老城區(qū)越秀的學(xué)位房東風(fēng)廣場(chǎng)為例，該小區(qū)被列入了參考價(jià)名單，去年行情好的時(shí)候可謂一房難求，而現(xiàn)在不少房源報(bào)價(jià)下調(diào)超百萬，但依然不能提高買家入市熱情，哪怕是降價(jià)300萬元。

新房開啟降價(jià)潮，買家后悔出手早了

“現(xiàn)在我們?nèi)客瀑I家去看新房了”，肖棟告訴，由于二手房貸款難度更高，且由于市場(chǎng)風(fēng)向變化，買賣雙方一直處于觀望狀態(tài)，其所在門店自8月份以來業(yè)務(wù)重心已轉(zhuǎn)向新房市場(chǎng)。

實(shí)際上，自7月下旬開始，廣州新房陸續(xù)開始按照政府指導(dǎo)價(jià)入市銷售，但由于政府指導(dǎo)價(jià)低于開發(fā)商預(yù)期，不少開發(fā)商通過“減裝修”，即精裝修改為毛坯或簡(jiǎn)裝，來貼合政府指導(dǎo)價(jià)以加快出貨。

留意到，彼時(shí)的降價(jià)曾引起以原價(jià)購(gòu)房的買家不滿。廣州市黃埔區(qū)“網(wǎng)紅盤”的一名業(yè)主告訴，已有多名業(yè)主聯(lián)合向廣州市住建局投訴該樓盤違規(guī)銷售，投訴理由為“項(xiàng)目騙取預(yù)售證欺詐消費(fèi)者”，而他們的訴求是“要么退房、退款，要么退差價(jià)”。

由于市場(chǎng)行情不佳，開發(fā)商又急于回款，自9月下旬起，更大力度的降價(jià)促銷熱潮在全市范圍內(nèi)開啟，促銷方式包括直接降價(jià)、以“工抵房”的名義降價(jià)或者提供首付分期付款等等。

位于廣州老城區(qū)荔灣的江景房雅居樂天際715就在10月14日以“工程公司急需資金回籠”為由，特批30套“跳樓價(jià)”350萬元/套起的房源。而房天下顯示，該樓盤原價(jià)為550萬元/套起，讓利幅度高達(dá)200萬元。

一名鏈家中介告訴，“特批30套只是一種營(yíng)銷方式，開發(fā)商賣一套加一套，本來推出30套，賣完之后又加推30套，后來又繼續(xù)增加50多套”。

這種方式吸引了不少買家。10月16日來到雅居樂天際715，即便當(dāng)時(shí)已是晚上7點(diǎn)，但營(yíng)銷中心和樣板房依然擁擠。上述中介稱，由于樓盤采用三層復(fù)式的戶型設(shè)計(jì)不適合自住，同時(shí)降價(jià)幅度較大，實(shí)際成交的買家大部分是投資客。

了解到，降價(jià)并非個(gè)別樓盤的行為，廣州不少區(qū)域，包括荔灣、黃埔、白云、增城、南沙和花都等都有樓盤在降價(jià)的同時(shí)為買家提供首付分期服務(wù)，最長(zhǎng)可在3年內(nèi)免息分期繳付。

在降價(jià)潮開啟前的7月份，楊鳴（化名）由于預(yù)算不足而從黃埔區(qū)轉(zhuǎn)至增城區(qū)買房，他告訴，“當(dāng)時(shí)很喜歡黃埔區(qū)一個(gè)樓盤，買不起，現(xiàn)在那個(gè)樓盤降了4000元/平方米，現(xiàn)在心痛得睡不著”。

降價(jià)熱潮帶來的是廣州一手房?jī)r(jià)格的明顯下降。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，9月份廣州一手房?jī)r(jià)環(huán)比下跌1%，繼8月止?jié)q、首跌0.1%后繼續(xù)下跌，降價(jià)幅度進(jìn)一步擴(kuò)大。然而，降價(jià)對(duì)買家入市欲望的影響有限，肖棟告訴，“開發(fā)商宣傳優(yōu)惠確實(shí)吸引了很多人，但成交很少，很多人其實(shí)還在觀望”。

廣州中原研究發(fā)展部指出，由于調(diào)控影響持續(xù)且深遠(yuǎn)，9月份廣州新房網(wǎng)簽6921宗，環(huán)比微漲3%，同比下跌將近3成。不過，由于自9月下旬起開發(fā)商推貨力度明顯加速，且主動(dòng)接受政府指導(dǎo)價(jià)，成交氛圍已有所改善。

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關(guān)鍵詞： 廣州 不出 賣不 想賣