在2020年，我們看到了洗地機拔地而起，成為清潔電器中的一匹“黑馬”，全渠道零售規模由2019年的7千萬增長到2020年的13億元，同比接近1900%，奧維云網(AVC)推總數據顯示，截止到今年5月份，洗地機全渠道規模已經接近去年全年水平，達到12億元。在5月21日，“為愛而生 溫暖陪伴”——2021年中國洗地機行業發展峰會的火爆，讓我們再一次看到了整個家電行業對于洗地機的關注，同時，我們也堅信，洗地機的火是必然，且這種勢頭會熊熊不息，千億家電新藍海正在悄然拉開序幕。

天時地利人和，洗地機市場瞬間引爆

天時：一方面，疫情背景下，消費者居家導致地面清潔需求增多，成為洗地機的快速增長的催化劑;另一方面，清潔電器經歷了12年無線吸塵器代替傳統有線吸塵器，16年激光導航技術引入掃地機器人行業兩次大的革新之后，行業在最近幾年并沒有大的革新，這也為洗地機橫空出世帶來契機，洗地機的出現，讓廣大消費者眼前一亮。

地利：中西方居住環境的差異性導致了雙方對于地面清潔的需求不同，歐美國家的地面一半以上裝飾地毯，更多的需求在于清理毛發、灰塵，反而拖地需求并不是很強烈，而反觀國內，硬地面材質決定了掃地和拖地需求共存，且拖地需求更加強烈，根據《中國家庭擦地需求與專用擦地機器人技術趨勢》白皮書顯示，91%的調查者認為掃后必要進行擦地，但從現有的地面清潔產品來看，無論是掃地機器人、無線吸塵器，還是蒸汽拖把、電動拖把，都無法真正解決消費者在進行家庭地面清潔過程中的痛點，而洗地機在很大程度上將拖地屬性升級，拖地效果明顯提升，并且產品實現了免手洗，真正解決了消費者的拖地需求和使用過程中洗拖布的痛點，形成了吸拖洗的清潔閉環。

人和：第一，人們的消費觀念發生變化，在新消費時代背景下，年輕一代消費群體由心甘情愿為“品牌買單”到主動為“價值消費”發生轉變，消費者不是不愿意花錢，而是愿意為好的產品買單;第二，“2019胡潤財富報告”顯示，截止2018年8月底，中國內地“中產家庭”數量已達3320萬戶，其中包括1000萬個新家庭，中國中產階級飛速發展和壯大的同時，消費水平不斷提升，生活方式也發生了變化，這部分人群不再滿足基本的物質生活，而是追求更高的生活品質;第三，在工作壓力變大，生活節奏加快的時代，懶人經濟盛行，人們變得越來越“懶”，不愿意花時間，也沒有多余的時間投入到家庭清潔中去。

添可一馬當先，眾品牌百舸爭流

目前國內洗地機市場品牌總數超過20家，預計到今年年底，品牌個數有望達到35家，但從競爭格局看，目前是“1+N”的競爭態勢，頭部品牌添可在開拓了國內清潔電器的新賽道的同時，其市場份額也是遙遙領先，今年推出全新芙萬2.0和Slim產品，在一代產品上繼續改進創新，加入電解水殺菌功能，增大了水箱，讓續航更長，在細節之處進行打磨，解決墻邊死角清潔難題，繼續引領行業發展，市場份額繼續擴大，截至5月，其線上監測市占已經達到72.8%。洗地機市場的廣闊前景，也讓我們看到了很多品牌進入到這個市場，不僅有綜合性家電品牌美的、海爾、惠而浦，還有像萊克、BOBOT等專業從事清潔電器的品牌，以及像赫茲、米多、追光、萬摩爾等新興品牌，這些品牌也在奮勇前進，帶來很多全新的產品，為洗地機行業貢獻一份力量。

清潔家電新賽道，千億規模未來可期

從清潔電器的發展來看，洗地機作為清潔電器類目的新興品類，產品同市面上現有產品相比，優勢十分明顯，不僅實現吸拖洗一體，而且拖布能夠自清潔，因此對市面上現有的無線吸塵器和拖把品類而言，具有很明顯的替代效應;從品牌格局來看，整個行業的品牌呈現不斷涌入的狀態，品牌個數不斷增加，不僅有專業從事清潔電器生產的品牌，還有傳統家電品牌和新興品牌，以及很多跨品類品牌逐漸進入到這個行業，到今年底，行業將會達到35家品牌，明年將會有望突破百家;從供應鏈情況來看，除了添可、美的等企業自建生產線外，還有很多代工廠涌入，目前行業有誠河、新寶、偉創力、商斯邁、朗科、尚騰等近十家有能力生產洗地機的代工廠，有消息顯示，知名代工巨頭富士康也加入到洗地機的代工陣營中，這些代工廠為洗地機的行業發展提供了完備的后勤保障;從品類對比來看，洗地機和洗衣機品類的潛在需求具有高度相似性，家庭地面清潔的場景是剛需，甚至家庭地面清潔的頻次比洗衣服的頻次還要高，因此從未來產品發展走勢判斷，洗地機應該會和洗衣機一樣，而且考慮到經濟發展的不同階段以及購買力等多重因素，洗地機的增長率要更快。根據最新的第七次全國人口普查數據顯示，截止2020年，全國家庭戶數達4.9億戶，僅達到10%滲透率，將近五千萬臺的規模，按照客單價2000元算的話，都有近千億元的規模。

當然，我們也看到了洗地機和洗衣機產品的差異性，目前市場上其他清潔品類會對洗地機形成的競爭關系，將來新的清潔電器產品形態出現也會對洗地機市場形成沖擊，因此，洗地機整體發展可能會受限，但考慮到洗地機平均只有3-5年左右的使用壽命，遠小于洗衣機平均8年的更新換代率，因此未來洗地機的更新需求潛力無限。

行業剛剛起步，抓緊上車為時不晚

傳統大家電冰、洗、空、彩等的競爭已然十分激烈，品牌格局十分穩定，頭部品牌的地位難以撼動，新進入企業想分得一杯羹，真是難上加難，市場的發展已經到了限量的掠奪性競爭階段，而洗地機市場卻不然，本身是全新的賽道，市場空間巨大，加之處在起步初期，發展速度會飛快，短期內一定會快速擴張。而從品牌格局看，行業目前僅有20余家品牌在做，除添可外、必勝外，其他品牌規模尚未起量，市場競爭并不激烈，從價格分布來看，市場尚未形成明顯的價格分界，尤其是在低端市場，還處在空白當中。因此，無論是對傳統家電品牌開拓新品類，尋求新增長，還是對新興品牌實現新突破，搶占新機遇，都可謂是機會難得。

洗地機開啟了清潔電器增長的新賽道，我們期待洗地機行業乘風破浪，奮力前行，早日突破千億規模，也希望品牌百花齊放，越來越多的品牌加入進來，齊心協力，帶給消費者更好的產品。

關鍵詞： 家電 新藍海 千億 清潔電器