2021開年以來，泛家居行業(yè)的結(jié)盟計(jì)劃持續(xù)推進(jìn)，在大材研究的重點(diǎn)監(jiān)測(cè)范圍內(nèi)，至少已有12家頭部企業(yè)公開聯(lián)盟動(dòng)作。

其中備受關(guān)注的是，富森美與深圳家具行業(yè)協(xié)會(huì)簽訂全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，從2021年到2025年，深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周暨深圳國際家具展，將由雙方共同主辦，將在設(shè)計(jì)活動(dòng)、招商、參展等方面展開合作，資源共享。

我們注意到，除深圳家具行業(yè)協(xié)會(huì)之外，2020年以來，富森美與頭部家居力量的戰(zhàn)略合作頻次明顯提高，前期的聯(lián)盟已有阿里巴巴旗下躺平智造、快手等實(shí)力派，合作涉及技術(shù)、設(shè)計(jì)、流量、商戶賦能等多個(gè)環(huán)節(jié)。

從整個(gè)布局可以看出，富森美在推行新零售戰(zhàn)略上的決心和落地能力。

結(jié)盟深圳家協(xié)，四大深意

1月13日，富森美與深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)的全面戰(zhàn)略合作協(xié)議正式簽訂。

一方出席的是富森美聯(lián)合創(chuàng)始人兼副董事長劉云華、副總經(jīng)理何建平、富森美新零售公司總經(jīng)理吳寶龍和等，另一方是深圳家協(xié)主席侯克鵬、秘書長洪小惠等，可見對(duì)此次合作的重視程度非常高。

從事后的輿論來看，各方對(duì)此次合作頗為看好。

深家協(xié)是國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的家具行業(yè)協(xié)議，擁有家具類會(huì)員企業(yè)800多家，并且多年主辦頗具影響力的深圳國際家具展。

而富森美屬于國內(nèi)核心的家居流通平臺(tái)，以流通為核心搭建了泛家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。雙方聯(lián)手，預(yù)計(jì)都能從后續(xù)合作中獲益。

對(duì)富森美來講，可借助合作獲取深家協(xié)在供應(yīng)鏈、設(shè)計(jì)等資源上的支持，賦能新零售戰(zhàn)略略落地，并借助深圳展擴(kuò)大全球影響力，連接四川家居產(chǎn)業(yè)帶與全球大市場(chǎng)，并有機(jī)會(huì)成為國際家居品牌與設(shè)計(jì)師的發(fā)展平臺(tái)。

對(duì)深家協(xié)來講，也可借助富森美平臺(tái)的資源，進(jìn)一步下沉家居產(chǎn)業(yè)帶，對(duì)接產(chǎn)業(yè)端與消費(fèi)端。

具體來講，此輪長達(dá)五年的合作本身是有多種深意的，有潛力給市場(chǎng)帶來至少四大利好：

1、新零售戰(zhàn)略推進(jìn)利好：2020年以來，富森美全力推行新零售戰(zhàn)略，并作為發(fā)力新賽道的關(guān)鍵一步。

一年中，采用了線上流量池?cái)U(kuò)建、小程序商場(chǎng)運(yùn)營、商場(chǎng)數(shù)字化、B端渠道拓寬、新零售自營門店開業(yè)等多種措施。

此次與深圳家協(xié)簽訂全面戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，與深圳家具展這種國際上有影響力的大展攜手，有機(jī)會(huì)引進(jìn)更多優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源，在產(chǎn)品力和設(shè)計(jì)力的提升上再進(jìn)一步，并助推新零售自營店的運(yùn)營，在自營賽道上加速。

2、消費(fèi)市場(chǎng)的利好：借助深圳國際家具展一展多演、以展促銷的商業(yè)運(yùn)營，以及富森美與深圳家協(xié)多年來舉辦的“中國家居品牌全明星周”等市場(chǎng)活動(dòng)，滿足家居消費(fèi)多元化需求，激活消費(fèi)潛力。

此前的2017年，雙方曾聯(lián)合辦過“中國家居全明星周”，組織22家星級(jí)企業(yè)及300多位設(shè)計(jì)師參加。

加上深家協(xié)在家居、精裝、整裝、軟飾、智能等領(lǐng)域的趨勢(shì)研究，以及富森美強(qiáng)大的流通能力，可以讓更多改善居住品質(zhì)的產(chǎn)品走向家庭，在家居消費(fèi)內(nèi)循環(huán)方面激發(fā)強(qiáng)大的內(nèi)生動(dòng)力，進(jìn)而把握需求側(cè)改革的歷史性機(jī)遇。

3、經(jīng)銷商利好：深家協(xié)在家居類產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計(jì)上，在優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈、國際設(shè)計(jì)資源的整合上，一直都表現(xiàn)出較強(qiáng)的競(jìng)爭力，并引入住宅精裝、整裝家裝及軟飾生活趨勢(shì)，從產(chǎn)業(yè)端助推高品質(zhì)家居解決方案。

這種資源嫁接以富森美的體系里，有助于從貨源端口為入駐賣場(chǎng)的經(jīng)銷商持續(xù)賦能，幫助商家尋找到更適合市場(chǎng)需求的家居產(chǎn)品和服務(wù)模式，讓富森美平臺(tái)上的約3000個(gè)中小微企業(yè)獲得持續(xù)良性發(fā)展，為“鞏固基本盤，發(fā)力新賽道”的戰(zhàn)略增強(qiáng)基礎(chǔ)。

4、對(duì)未來發(fā)展的改變：以2020年的深圳家具展為例，規(guī)模達(dá)32萬平米，共16個(gè)館、7大主題展，參展商數(shù)量超600家，多數(shù)都是頭部企業(yè)，觀眾人數(shù)21萬多，影響力已相當(dāng)大。

而此次富森美加入主辦，將與更多海內(nèi)外資本、項(xiàng)目、人員打通聯(lián)系，既可能為富森美植根泛家居產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展提供方向上的指引，也有可能帶動(dòng)富森美打開新的發(fā)展視野。

多起聯(lián)盟，富森美要干一件什么事?

據(jù)大材研究的觀察，僅2020年以來，富森美實(shí)施了多起聯(lián)盟計(jì)劃，合作方多是阿里巴巴、快手等大型頭部平臺(tái)，以及各個(gè)領(lǐng)域里有代表性的裝修公司、家居建材企業(yè)等，大概情況如下：

1、裝修公司聯(lián)盟：聯(lián)手成都20大知名裝修公司，成立“幸福家裝聯(lián)盟”，舉行多種聯(lián)盟活動(dòng)，幫助商戶從家裝公司渠道獲取訂單，同時(shí)為家裝公司提供高性價(jià)比的品牌材料。

進(jìn)而借助聯(lián)盟的形式，提升富森美在家裝市場(chǎng)的滲透力。

2、供應(yīng)鏈聯(lián)盟：聯(lián)手成都家具制造企業(yè)，以城北富森美作為基地，打造“成都家具工廠批發(fā)新基地”，舉辦訂貨會(huì)，連接成都家具制造產(chǎn)業(yè)帶與全國家具市場(chǎng)。

在該計(jì)劃支持下，經(jīng)銷商可以從“富森美在線”等線上平臺(tái)進(jìn)貨，而線上平臺(tái)通過積累批發(fā)零售數(shù)據(jù)，給工廠的研發(fā)設(shè)計(jì)、經(jīng)銷商選品提供策略支持。

另外的供應(yīng)鏈大會(huì)，也是聯(lián)盟的一種體現(xiàn)，富森美組織20家成都知名裝修公司、100家裝飾輔材商、100家裝修建材商、100個(gè)家具軟裝商，協(xié)助各方形成對(duì)接，實(shí)現(xiàn)更高性價(jià)比的產(chǎn)品供應(yīng)、更有保障的交付、合作各方的客流分享等。

3、數(shù)字化聯(lián)盟：典型做法是簽約躺平智造，帶動(dòng)商場(chǎng)平臺(tái)上的頭部品牌，借助躺平智造提供的工具，在獲客、設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化、SaaS工作臺(tái)等方面賦能商家。

比如激活躺平體系里的本地消費(fèi)者、設(shè)計(jì)師資源，再導(dǎo)流給門店;也可采用躺平設(shè)計(jì)家等工具，培養(yǎng)一線銷售人員的出圖能力，并實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)方案和后端生產(chǎn)軟件對(duì)接，提高拆單準(zhǔn)確率，提升交付質(zhì)量。

4、短視頻直播聯(lián)盟：與快手、新東方展覽合作建“西南泛家居直播基地”，該基地放在富森美市場(chǎng)，計(jì)劃部署賬號(hào)矩陣、直播電商、培訓(xùn)、心選庫四項(xiàng)業(yè)務(wù)。

具體來講，基地將吸引成都家居產(chǎn)業(yè)帶的企業(yè)、店長、網(wǎng)紅達(dá)人、設(shè)計(jì)師等群體入駐，開展直播帶貨。

并聯(lián)合精選西南泛家居產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)好貨，不定期舉辦“超級(jí)品牌日”“寵粉大咖日”“寵粉心選日”等活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)線上流量來源與成交規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大。

再加上此次與深圳家具行業(yè)協(xié)會(huì)的全面戰(zhàn)略合作，未來五年參與主辦深圳國際家具展，則補(bǔ)上了國際大展、在全球范圍內(nèi)整合供應(yīng)鏈與設(shè)計(jì)資源的拼圖。

整個(gè)合作邏輯梳理下來，可以發(fā)現(xiàn)四個(gè)具體特征：

一是通過戰(zhàn)略合作的形式，拓寬線上線下渠道，獲取更多的精準(zhǔn)流量，打開新零售局面，進(jìn)而提振賣場(chǎng)基本盤的未來競(jìng)爭力。

二是借助與第三方實(shí)力服務(wù)商的合作，引進(jìn)管理、設(shè)計(jì)、直播等工具，把握新零售的機(jī)會(huì)，賦能商戶與一線銷售人員，提振終端的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

三是篩選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈企業(yè)，挖掘更多適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品與設(shè)計(jì)，滿足消費(fèi)者的購買偏好， 鞏固在家居消費(fèi)領(lǐng)域的引領(lǐng)優(yōu)勢(shì)。畢竟只有抓住了消費(fèi)者，踩準(zhǔn)了消費(fèi)變化的節(jié)奏，才能在零售業(yè)務(wù)上繼續(xù)表現(xiàn)出色。

四是借助系列戰(zhàn)略合作，把供應(yīng)鏈、設(shè)計(jì)、流量等各種資源盤活，形成強(qiáng)大的牽引力，進(jìn)而助推富森美新零售戰(zhàn)略的推行，既包括鞏固線下賣場(chǎng)業(yè)務(wù)的成功，又能提振線上運(yùn)營的業(yè)績，同時(shí)助推自營業(yè)務(wù)的大規(guī)模展開。

大材研究認(rèn)為，多起戰(zhàn)略合作簽約的落地，以及具體計(jì)劃的推行，給外界呈現(xiàn)出日趨完整的泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟生態(tài)圖，并展示了富森美在新零售戰(zhàn)略上的清晰布局與持續(xù)增強(qiáng)的推行力度。

關(guān)鍵詞： 富森美