近日，泛家居行業有兩個熱門關鍵詞霸榜，一是直播，僅12月以來，就有數十起與直播相關的營銷活動。

比如顧家的跨年直播夜、美的Bilibili“2020最美的夜”跨年晚會、方太煥新直播、慕思雙12告白季、富森美聯合快手打造西南泛家居直播基地等。

二是企業之間的聯盟合作，延續了此前多處開花的勢頭，比如富森美、快手、新東方展覽的聯合;圣都家裝、方太的“一心一億”戰略合作;全屋優品與CBD家居合作等。

其中備受關注的是，富森美、新東方展覽與快手聯合，打造“快手西南泛家居產業帶直播基地”，1月6日在成都富森美總部市場揭牌。

據了解，該基地部署了賬號矩陣、直播電商、培訓、心選庫四大業務板塊，其中賬號矩陣囊括成都家居產業帶的企業、店長、網紅達人以及設計師等。

分析認為，富森美正在擴大線上流量來源，拓寬各個渠道，而快手也正想辦法落地泛家居產業，推行深耕產業的戰略，雙方的合作有可能給行業帶來三大變化，并且孵化四種機會。

三大變化

快手直播基地的組建，對富森美新零售業務的推動，預計產生一定的推動作用;并有可能幫助西南家居企業打開線上引流的局面，提升線上競爭力。

一旦模式跑順，成都地區有可能成長起一批家居相關的帶貨網紅，而這是目前比較缺乏的。

1、助推富森美的新零售業務

一個普遍現象是，原本在線下做得風生水起、實力處于前列的頭部家居品牌，今年普遍增強了線上運營力度，推行線上線下融合策略，發力新零售。

在該賽道上，富森美已跑了一年多時間。

據富森美新零售有限公司總經理吳寶龍介紹，去年以來，富森美發力新零售業務，在直播帶貨、自營集合店、流量運營等方面齊頭并進，本次合作將是一次里程碑意義的邁進;三方都非常重視該基地，將作為標桿傾力打造，積極賦能，成功后向全行業全國推廣。

快手直播基地加持，有可能在三個方面增強富森美新零售業務的競爭力：

一是線上流量的獲取，有機會拓寬來源，賦能入駐商戶;

二是終端競爭力上，尤其是商戶終端人員的轉型上，比如培養短視頻大號、訓練直播帶貨能力等方面，可能獲得更多機會;

三是富森美自營零售業務，也能從該項合作里獲得支持。

2、西南家居企業提升線上競爭力

在國內重點家居企業里做比較，我們發現，西南家居品牌的線上競爭力并不占優勢，僅有少部分企業在天貓、京東、拼多多等平臺上實現了漂亮的業績。

整體來看，大部分企業的線上短板是明顯的，比如電商業務乏力、缺乏線上引流的成熟經驗等。

此前，富森美曾通過多種辦法，與成都家居企業聯手，力圖打開線上局面，比如：

上線“富森美在線”小程序商城;組織商戶舉行直播營銷活動;探索線上精準廣告的投放;面向導購推出帶貨達人孵化計劃等。

快手直播基地成立后，相當于往前又推了一把。

目前，該基地已透露多項計劃，比如直播電商板塊，基地將不定期舉辦“超級品牌日”“寵粉大咖日”“寵粉心選日”等系列線上營銷活動，組織明星或快手頭部網紅達人、快手垂類頭部達人開展直播帶貨活動，打造可復制的泛家居產業新營銷活動范例。

基地還將運營快手云上理想家主播心選庫，精選西南泛家居產業帶優質好貨，去除中間價，從廠家源頭直接推送到消費者手上。

并定期舉辦網紅主播心選節，與快手全平臺主播開展長期、穩定的供應鏈合作。

在基地成立現場，已有海爾智家、圣象、歐派、松下住空間、TATA木門、龍發裝飾等10多家企業成為“首批入駐明星企業”。

另據了解，基地成立后的首場大型購物節將于今年3月舉辦，目前已有多家品牌報名參與，基地將精挑細選一批優質源頭好貨，打造高性價比的家居消費活動。

3、成都區域可能成長起一批帶貨網紅

2020年初的時候，富森美曾發布新零售直播戰略，培養1000名帶貨達人，打造一個家居網紅直播基地，從一線業務骨干、導購里發現與培養網紅，進而為3000多商戶嫁接直播資源。

而在實際操作中，確實有一些門店在推行短視頻種草、網紅直播的策略。

此次增加了快手的合作支持，畢竟有了流量支持，無論是網紅孵化，還是帶貨效果，都會好一些，自然也有可能激活更多商戶與導購的參與熱情。

按照計劃，直播基地將召集成都家居產業帶的企業、店長、網紅達人、設計師等在快手開通賬號，建立成都泛家居產業快手賬號矩陣，投入巨額流量助力優質泛家居創作者快速成長，形成泛家居產業線上營銷KOL和流量矩陣。

同時，基地設有“快手泛家居直播商學院”，持續輸出快手官方培訓課程，為西南泛家居產業帶企業和垂類主播提供系統化運營培訓和政策分享。

上述計劃如能落實，以成都為中心的西南泛家居產業帶里，完全有可能出現一批有實力的家居帶貨網紅，他們可能是獨立的短視頻大號，也可能是設計師、門店導購等群體。

四大機會

此次合作的持續落地，對富森美、快手，以及成都的家居品牌、商戶、帶貨達人等各方，可能都意味著新的機會。

富森美的機會：線上流量場再添生力軍

與快手合作，富森美一直努力搭建的線上流量場，相當于增添了新力軍。

近年來，尤其是2020年，富森美的線上運營力度明顯加大，形成了公域流量投放+私域流量運營、買流量+造流量相結合的格局。

2020年以來，可以在朋友圈、今日頭條等主流平臺上看到區域化的精準廣告投放，同時也建設了“富森美在線小程序商城+公眾號+短視頻號”等私域流量池，采取直播、種草等方式引流。

而快手電商的日活已超1億、直播日活超1.7億，其中包括了大量家居類潛在客戶，富森美如能從中轉化，既能源源不斷地給商戶帶客，還能把快手的公域流量向自己的私域流量池里引水，進而支持賣場、自營零售等各條線的業務。

家居銷售的未來局面可能是，線上線下各占半壁江山。有些品類里，線上份額還要占得多一些。

線上流量獲取能力不強的工廠品牌與經銷商，將面臨嚴峻挑戰。而搶先完成線上流量場的建設，并持續增強線上獲客能力的家居企業，將擁有更強競爭力。

西南家居品牌的機會：線上運營提速

前文已提到，西南家居企業的線上競爭優勢并不明顯，要想在全國競爭中再攀高峰，無疑需要想辦法補短板，把線上運營能力抓起來。

富森美牽頭搭建的平臺，以及快手直播基地落戶，為打開線上運營局面提供了更多機會。

直播基地各項計劃得以落實后，帶給家居品牌的機會至少包括：

帶貨達人涌現，增加了西南地區的線上運營人才輸出，企業招到合適的人，將變得相對容易;

基地牽頭組織線上營銷活動，提供流量支持，既能給企業增加客源，又能豐富線上獲客的經驗。

家居建材商戶的機會：獲客新戰場

對家居商戶來講，核心關注的點其實就幾個，有沒有好賣的產品;如何在成本可控的情況下獲取有價值的客戶;以及如何客戶服務好，培養回頭客，并能實現老帶新。

其中的關鍵，還是解決有價值的客流量問題。

快手本身的價值是有的，2020年中，《快手家居行業價值研究報告》顯示，在快手平臺上，家裝內容日均播放4.5億，家居消費者平均消費超15萬。

另外，67.5%的快手家居消費或潛在消費者表示，關注了家居創作者并習慣于日常觀看家居內容;76.7%表示，愿意關注家居創作者推薦的品牌。

一旦直播基地可以給予流量支持，集中打造線上營銷活動，商戶從中有可能獲得新的客源。

據富森美新零售公司總經理吳寶龍的介紹，今年開始，富森美、快手和新東方展覽將持續發力新零售，以每年5000萬流量支持，打造超級品牌購物日，助力平臺流量最終變現。

再者，直播基地將支持企業、店長、網紅達人、設計師等開設賬號，并由快手給予支持，那么，商戶及導購等可以積極入駐，運營賬號，進而爭取快手的推薦機會。

快手的機會：產業深耕再進一步

拿下泛家居產業陣地，組織產業帶的直播，深入產業展開合作，是快手近兩年推行的重要計劃。

從公開信息來看，快手此前已有多起動作，比如2020年初時，快手商家號就聯合了多個家居家裝品牌，連續3天每天3小時直播，累計咨詢人數達100萬，最高人氣直播間吸引了15萬人次。

另據四川快手總經理張濤介紹，2020年8月份的云上理想家線上家博會中，兩天的直播，六家成都家居企業總下單金額超3100萬元，總觀看人數超4600萬;短視頻+直播讓快手呈現了家居產業應用的新場景。

這次聯手富森美，以成都為核心，面向西南地區搭建家居產業帶直播基地，是一個比較好的抓手。

畢竟在成都區域，富森美依然是比較核心的家居流通平臺，擁有3000多商戶資源，并對接數千家居建材工廠，影響力很強，有助于直播基地打開局面，并提振快手在家居產業領域的滲透力。

從當前的形勢看，直播、短視頻在泛家居行業的重要性還會提升，并將保持數年時間。

快手作為兩大主流平臺之一，家居廠商與從業者積極入駐，持續運營，輸出內容，并嫁接適當的營銷活動，時間上并不晚，力度上可以量力而行地加大。

關鍵詞： 富森美