“十一”期間，中國(guó)家電網(wǎng)記者在家鄉(xiāng)小城感受到縣域經(jīng)濟(jì)的蓬勃魅力，同一二線市場(chǎng)相比，下沉市場(chǎng)家電產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)已在路上，值得大家關(guān)注。

縣域市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)意識(shí)覺(jué)醒

隨著新冠疫情得到控制，小城中線下消費(fèi)已然復(fù)蘇，十一期間，密集的人流匯聚在商場(chǎng)、餐廳、公園等公共場(chǎng)所，而美大集成灶也趁機(jī)打出了新店開業(yè)宣傳，宣傳標(biāo)語(yǔ)鋪陳滿整條商業(yè)街。

尋蹤覓跡，中國(guó)家電網(wǎng)記者找到美大集成灶店址所在地。在與店員的攀談中，記者了解到對(duì)于集成灶這種新興事物，小城居民的接受度并不低，而美大集成灶為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者準(zhǔn)備了從數(shù)千元到兩萬(wàn)元不同檔位的產(chǎn)品以適應(yīng)不同價(jià)位消費(fèi)。店員為記者推介了數(shù)款產(chǎn)品，包括煙灶消、煙灶蒸烤集合產(chǎn)品，而當(dāng)記者提出是否有洗碗機(jī)產(chǎn)品時(shí)，店員提供了一款水槽與洗碗機(jī)結(jié)合的集成產(chǎn)品，據(jù)悉為美大新款。店員告訴記者，除了集成產(chǎn)品外，美大還擁有單蒸、單烤和蒸烤集成產(chǎn)品，適用于已裝修家庭廚房新品添置。此外他們還提供水電氣線路改裝等服務(wù)，以方便消費(fèi)者選購(gòu)。

美大“水槽洗碗機(jī)”

與美大專賣店相鄰的名氣廚房電器和容聲廚衛(wèi)專賣店內(nèi)也陳列有集成灶產(chǎn)品。作為老板電器布局下沉市場(chǎng)的重要一環(huán)，“名氣”與“老板”品牌互為補(bǔ)充。2019年名氣為老板電器貢獻(xiàn)營(yíng)收2.53億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)540萬(wàn)元，當(dāng)年名氣公司提出了“大商招募、蘇寧合作，工程布局，家裝融合”的新戰(zhàn)略布局，在產(chǎn)品端聚焦煙灶、拓展雙水、集成灶零售創(chuàng)新，并在全國(guó)進(jìn)行了線下大商招募行動(dòng)，而小城中的專賣店大概便是此次行動(dòng)的結(jié)果。而在容聲廚衛(wèi)專賣店，除了集成灶、傳統(tǒng)煙灶產(chǎn)品和水家電外，記者還發(fā)現(xiàn)了智能馬桶等新事物。事實(shí)上，某些代表品質(zhì)升級(jí)類的非剛需家電產(chǎn)品如智能馬桶、掃地機(jī)器人、中央空調(diào)等已悄然走入小城居民的生活。

除了品牌專賣店，包括京東、蘇寧、天貓、小米等在內(nèi)的平臺(tái)型商家也在積極布局下沉市場(chǎng)，隨著一二線與下沉市場(chǎng)代表可支配收入的基尼系數(shù)日趨接近，以及移動(dòng)通信技術(shù)帶來(lái)的信息鴻溝彌平，小城青年對(duì)生活品質(zhì)的追求與大城市白領(lǐng)族群相差越來(lái)越小。

中央空調(diào)

共享按摩椅

記者探訪了小城居民宋女士家，在她為長(zhǎng)子預(yù)留的婚房中，客廳空間裝配了風(fēng)管機(jī)，這也是小城居民在新房裝修中最新的流行趨勢(shì)。據(jù)宋女士介紹，風(fēng)管機(jī)價(jià)格在6千余元，主要負(fù)責(zé)客廳制冷，而臥室內(nèi)她預(yù)計(jì)還是裝分體掛機(jī)空調(diào)，“主要考慮性價(jià)比，客廳裝立式空調(diào)比較占空間，而且與一臺(tái)風(fēng)管機(jī)的價(jià)格相差無(wú)幾;而整屋裝配中央空調(diào)要考慮購(gòu)買成本，走線成本和后期維護(hù)費(fèi)用。綜合考慮下來(lái)，我們選擇了折中方案。”宋女士告訴記者，她的整套新房裝修成本約在8-10萬(wàn)元，而她身邊有親戚朋友房屋購(gòu)買價(jià)格42萬(wàn)元，裝修費(fèi)用38萬(wàn)元的例子。房?jī)r(jià)較低，可支配收入較高成為驅(qū)動(dòng)小城居民提升生活品質(zhì)的動(dòng)力。宋女士還提到，近年來(lái)，農(nóng)村居民進(jìn)城落戶已成趨勢(shì)，而在縣級(jí)或縣級(jí)以上城市擁有一套樓房成為當(dāng)?shù)厍嗄杲Y(jié)婚標(biāo)配，“新樓盤內(nèi)亮起的燈越來(lái)越多。”

故鄉(xiāng)小城，正是中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程中的一角縮影。

家電廠商加速下沉市場(chǎng)布局

美博中央空調(diào)華北大區(qū)營(yíng)銷中心總監(jiān)安寧告訴記者，近年來(lái)，美博中央空調(diào)在北方地區(qū)開始崛起，“2018年，美博發(fā)力中央空調(diào)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)人員來(lái)自于國(guó)內(nèi)一流合資企業(yè)，我們也希望用中央空調(diào)和其他產(chǎn)品為經(jīng)銷商提供一些差異化產(chǎn)品選擇方案。現(xiàn)在，美博中央空調(diào)均采用三菱壓縮機(jī)，在部件選擇和技術(shù)上都是國(guó)內(nèi)一流。同時(shí)，我們的定位是中央空調(diào)行業(yè)性價(jià)比第一，以一套100-120平米的大兩居或小三居為例，國(guó)內(nèi)主流品牌產(chǎn)品定位多在19,000元左右，而美博能做到14,000-16,000元，在北方下沉市場(chǎng)的一些賓館集采和家庭中有著不錯(cuò)表現(xiàn)。”

在家鄉(xiāng)小城的新開樓盤底商，記者發(fā)現(xiàn)海爾、海信、美的等國(guó)內(nèi)主要中央空調(diào)品牌正在積極攻城略地，以小區(qū)為單位各自為陣，爭(zhēng)奪這一新生市場(chǎng)。

除了這些綜合品牌和傳統(tǒng)活躍于三四線市場(chǎng)的品牌，一些原本定位一二線市場(chǎng)的高端品牌也紛紛加入“下沉”大軍。在與中國(guó)家電網(wǎng)的一次訪談中，A.O.史密斯(中國(guó))投資有限公司副總裁兼A.O.史密斯(中國(guó))水系統(tǒng)有限公司董事總經(jīng)理邱步就曾提到未來(lái)公司戰(zhàn)略調(diào)整的目標(biāo)之一便是強(qiáng)化中端，他認(rèn)為，在中國(guó)消費(fèi)分級(jí)趨勢(shì)凸顯，線上和三四線市場(chǎng)成為商家必爭(zhēng)之地，而目前A.O.史密斯的產(chǎn)品普遍在高價(jià)位段，如果公司能夠做一些價(jià)格下探，有助于經(jīng)銷商走量，公司也在思考如何強(qiáng)化中端市場(chǎng)，推出針對(duì)性的優(yōu)化產(chǎn)品。他還提到，原來(lái)公司下沉到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)等級(jí)別市場(chǎng)的成本很高，而現(xiàn)在通過(guò)營(yíng)銷的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，他們可以實(shí)現(xiàn)針對(duì)當(dāng)?shù)匦〗?jīng)銷商的在線訂貨、小批量走貨，同時(shí)推動(dòng)在線結(jié)算、培訓(xùn)和洽談，降低了下沉的物理成本。

除了A.O.史密斯，包括西門子家電、卡薩帝、COLMO、索尼等在內(nèi)的品牌，都能在小城中找到身影。

縣域經(jīng)濟(jì)已然崛起，縣域居民品質(zhì)生活升級(jí)已在路上，而未來(lái)企業(yè)如何抓住這一機(jī)遇，中國(guó)家電網(wǎng)將持續(xù)關(guān)注。

關(guān)鍵詞： 家電