買房會像買衣服一樣簡單?9月16日，天貓與易居正式宣布戰(zhàn)略合作，推出“天貓好房”平臺，通過推動房地產(chǎn)數(shù)字化，讓消費者可以在線上完成從看房、認(rèn)購到金融服務(wù)的全過程。在房企將面臨融資收緊，紛紛在銷售端發(fā)力之際，“天貓好房”究竟是一門好生意，還是虛火?

易居半年裁撤40%銷售代理業(yè)務(wù)

9月16日，天貓與易居發(fā)布戰(zhàn)略合作，聯(lián)合推出了“天貓好房”平臺。具體而言，可以通過定制“房產(chǎn)旗艦店”，打造“智能售樓處”，讓消費者可以在線上完成從看房、認(rèn)購到金融服務(wù)的全過程。

在這次戰(zhàn)略發(fā)布會，百余位房地產(chǎn)企業(yè)重磅人物，如郁亮、莫斌等大佬紛紛到場。值得注意的是，天貓好房的股權(quán)結(jié)構(gòu)中阿里占股85%，易居占股15%。而早在7月底，阿里巴巴認(rèn)購易居6.76%股份，以及10.32億港元可換股票據(jù)。

據(jù)悉，當(dāng)天還聯(lián)合發(fā)布不動產(chǎn)交易協(xié)作機制(ETC)，提供新房、二手房、特價房和拍賣房四大交易場景，承載房產(chǎn)交易過程的多項服務(wù)功能。易居董事局主席周忻表示，去年阿里發(fā)展最好的一塊業(yè)務(wù)是家裝，今天買房、買車都是頻次非常低的消費，當(dāng)阿里在研究所謂低頻高金額的產(chǎn)品時，線上賣房才有可能成為可能。

記者注意到，打開手機淘寶，首頁搜索“天貓好房”，界面上可以看到“阿里巴巴集團房產(chǎn)交易服務(wù)平臺”的介紹;點進去可以看到天貓好房顯示的主業(yè)務(wù)框架為：二手房和新房，其中二手房8折起拍、新房百億補貼，目前已經(jīng)入駐了碧桂園、中南置地等房地產(chǎn)企業(yè)。

值得注意的是，去年貝殼平臺成交總額高達(dá)21277億元，上市后貝殼的市值更是超過眾多龍頭房企，而貝殼持股12.3%的第二大股東就是阿里巴巴的“老對手”騰訊。在9月16日易居聯(lián)手阿里后，貝殼股價一度跌近5%。

數(shù)據(jù)顯示，2019年易居成銷金額6700億元，貝殼成銷金額2.1萬億元，兩者相差3倍之多。2020年，易居核心業(yè)務(wù)銷售代理半年之內(nèi)裁掉或撤場項目超過40%，大多為利潤率較低的項目。

多家房企早已自行上網(wǎng) 業(yè)內(nèi)指網(wǎng)絡(luò)賣房只是營銷渠道

此次“天貓好房”的推出恰逢市場出現(xiàn)房企融資收緊信號之際，以恒大為首的房企更是早早推出較大折扣在銷售端發(fā)力。周忻直言，如果“三道紅線”正式實施，開發(fā)商獲取利潤更難。現(xiàn)在有的項目營銷費用已經(jīng)高到5%了，當(dāng)下能為行業(yè)所做的改變，是為當(dāng)代開發(fā)企業(yè)節(jié)省費用，僅此而已，在未來的渠道整合過程中，杜絕中間商賺差價，只收取交易傭金的3%。

“普通家庭對購房還是很謹(jǐn)慎的，需要一個家庭付出一大筆積蓄，完完全全通過線上實現(xiàn)交易，目前還是很難接受。”正打算購房的小許向記者表示。據(jù)天貓好房總經(jīng)理盧維興介紹，天貓好房至少在未來三年內(nèi)不賺錢，全部收入都用來補貼購房者。

網(wǎng)上賣房究竟如何?2019年，在淘寶還未開始做房產(chǎn)頻道時，在淘寶上看房的人有8000萬，網(wǎng)上成交15萬套房子。此外，包括恒大、越秀地產(chǎn)、萬科、龍湖、碧桂園等大型房企紛紛加入線上銷售隊伍。形式包括全民賣房、VR看房、在線咨詢等多種。據(jù)克而瑞統(tǒng)計，上半年累計超過150家房企在做線上營銷，其中超過140家搭建了線上售樓處。與此同時，國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，1~8月份，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資88454億元，同比增長4.6%，增速比1~7月份提高1.2個百分點。有行業(yè)人士表示，網(wǎng)上賣房只是一種營銷渠道，并不是新鮮事物，只不過在疫情當(dāng)前，被更多的人關(guān)注，開發(fā)商能否實現(xiàn)網(wǎng)上突圍，還要看企業(yè)本身。

周忻表示，這次的協(xié)作機制是希望給房地產(chǎn)交易各方多一種選擇，每一種模式都有每一種模式的利和弊，賣房子是一個重要決策，需要所謂的顧問專家提供意見和服務(wù)，因此，經(jīng)紀(jì)人行業(yè)不會下滑。

關(guān)鍵詞： 網(wǎng)絡(luò)賣房