“內外兼修，軟硬兼施”。以綜合實力打造影響力，以非凡的戰略眼光實現彎道超車，賦能家居行業新發展。2020年8月11日-8月13日，普瑞凡·定制浴室家居在禪宗故里廣東云浮舉辦了以“創見·新界”為主題的品牌戰略核心經銷商會，旨在凸顯普瑞凡的創新實力及對未來趨勢的把握。

本次峰會后，騰訊家居有幸采訪到普瑞凡定制浴室家居營銷總監凌星星先生，邀請他為我們分享如何通過產品邊界思維來保持業績穩步增長，及對未來市場的展望。

【騰訊家居】核心經銷商峰會剛過，會議上丁總提出的全球觀、全局觀、未來觀，這三大觀是怎樣應用在我們的具體營銷過程中?

【凌星星】：首先，我們需要把眼界和思維打開，要有全球觀、全局觀、未來觀。

全球觀：普瑞凡立足佛山，視野全球，通過和意大利知名設計師合作，提升產品顏值，布局海外生產基地，完成對外輸出，參加國際國內展會，提升品牌知名度的同時，也構建全球銷售網絡。

全局觀：我們需要培養多維度，多角度思考問題和解決問題的習慣，以終為始，用結果來推導過程，改善中間環節，著眼為全局而不是一隅，在營銷端的具體表現會有：構建核心大商，多渠道拓展，豐富產品結構，探索新媒體招商等。

未來觀：我們認為人才是未來的核心競爭力，因此，需要加大在人才梯隊建設方面的投入力度，逐步引進更多高素質的專業人才，依托人才的核心競爭優勢，保持在未來競爭多一份自信與從容。

【騰訊家居】我們連續3年保持50%以上增長的驅動力是來自于哪幾個方面?

【凌星星】：增長的驅動力與產能、渠道、服務、產品等因素息息相關，其中，最重要的兩點當屬產品與渠道。

從產品維度來講，普瑞凡定制浴室家居打破了風格邊界，涵蓋當下熱銷的所有風格品類，如新中、美式、極簡輕奢及現代等，可以滿足絕大多數用戶的需求。并且通過定制1.0-4.0的迭代，實現了從收納功能，顏值定制，空間定制，定制按米賣的多維定制體系，讓經銷商好賣，讓消費者好用，用得起，滿足這樣條件的產品，會成為消費主流。

從渠道維度來講，也是打破了渠道邊界，與產品風格有異曲同工之妙。第一，我們的產品類型有板木類、實木類，價格從低到高都涵蓋了，用戶的選擇性多，可帶動銷售的增長;第二，經銷商的主營渠道，比如整裝，零售，設計師所需產品，我們都能觸達滿足;第三，渠道下沉探索，比如今年通過直播招商的方式，我們的產品還下沉到了四五線城市，進一步拓寬了我們的市場規模，實現了更大范圍的盈利。

【騰訊家居】定制浴室家居行業的未來空間體量和我們對細分市場的預判是怎樣的?

【凌星星】：我們認為未來的空間體量會很大，從各大家居賣場的數據當中就可以感受到，比如定制浴室家居的增長比例最大，開店數量、盈利能力在賣場里也表現的非常突出。此外，隨著個性化定制趨勢的日益凸顯，無論是家居，還是瓷磚等定制化的東西層出不窮，這足以說明定制浴室家居行業的市場空間巨大。而就浴室柜這樣一個細分品類來說，我們和眾多的同行都在做著各種努力與探索，再經過一段時間的洗牌，必然會有一些專業專注的定制浴室家居品牌會脫穎而出，成為經銷商盈利的核心武器，也必然會有好的，無論是品牌知名度和銷售體量以及網點規模都能達到一定量級的品牌應運而生，我們都在爭搶這個賽道，期望占有一席之地。

【騰訊家居】普瑞凡下半年有哪些營銷動作來推動經銷商盈利?

【凌星星】：首先，我們會推出新品，新品貼近潮流，用戶的關注度也會更高;其次，營銷活動的支持，我們會推出一些列的營銷活動，全國聯動，社群營銷，區域聯動PK，團戰，區域經銷商會等，我們會將優秀的人群聚集到一個平臺上，通過第三方老師和團隊的指導，統一輸出內容和日常管理，調動經銷商的積極性與互動性，通過案例營銷，設計營銷，實戰分享，競品分析等工具，為終端賦能。

關鍵詞： 凌星星