進入下半場，較量才真正開始。

政策調控加上疫情沖擊，房企的經營遭受了嚴峻挑戰。為了不斷化解外部不確定性對企業銷售造成的負面影響，2020年下半年，各大房企進入搶收關鍵期。伴隨7月房企銷售收官，各大房企也陸續披露了7月業績數據。數據顯示，7月各大房企單月業績規模同比提升明顯，但相較于6月份體現出明顯放緩的態勢。

據中國網地產統計，2020年前7月，共有17家房企已突破千億銷售額，頭部的碧萬恒也順利突破3000億銷售大關。此外，目標完成率方面，50強房企平均業績完成率接近五成，超過20家房企位于平均線以上。

當疫情防控進入常態化，房企下半年如何完成業績搶收成為關鍵。

同比大增環比下降 7月較6月業績降幅明顯

對于房企來說，下半年開場，顯然沒有上半年末尾更讓人干勁十足。

克而瑞數據顯示，2020年7月，百強房企實現全口徑銷售金額10870.2億元，同比增長24.8%;從累計銷售金額來看，今年前7個月百強房企整體銷售業績同比增長1.2%，自年初以來累計銷售業績增速首次轉正。

此外，百強房企7月有超過七成房企實現單月銷售業績同比增長，且增幅大多超過20%。其中，五十強房企7月單月銷售業績同比變動的中位數為增長近30%，規模房企業績表現優于行業整體。

值得注意的是，前7個月，銷售額破千億的房企有17家，較去年同期增加兩家;百億房企125家，50億以上房企156家。前100家房企權益銷售額均值為468.9億元，權益銷售面積均值為353.7萬平方米。陣營分化持續，千億以上陣營增速最快，銷售額在200億元至500億元的陣營增速回正。

具體到房企中，2020年前7月，碧萬恒三家銷售額均突破3000億。其中，今年前7個月，碧桂園實現權益銷售額3212.3億元，較2019年的3245.2億元下降1.01%;萬科在前7個月則實現合同銷售金額3795億元，同比下降0.7%;中國恒大是在2020年前7月銷售三強中唯一同比正增長的房企，累計實現合約銷售金額約3991.4億元，同比增長約23.9%。

但相較于6月份的銷售業績，房企在7月份的表現在某種程度上也符合“淡季”之說。

據中國網地產統計的50家上市房企7月份銷售額中，相較6月份呈現降幅的房企47家，占比高達94%。50家房企7月業績平均環比-28.84%，其中水平線以上的25家，水平線以下的25家。為此，業內人士表示，受推盤節奏、取證、市場成交等因素影響，7月不少房企的環比數據基本為負。

值得注意的是，龍光地產、佳兆業集團、當代置業的7月銷售業績相較6月實現正增長。

前7月業績平均完成率49.34% 半數房企位于平均線以下

目標，既是動力也是壓力。

制圖：中國網地產

根據中國網地產觀察的50家上市房企中，42家房企通過公開場合公布了2020年業績目標。根據測算，2020年前7月上市房企銷售目標整體完成率近五成，達到49.34%。這一整體完成率明顯低于2018年、2019年兩年，相較前兩年降低了3個百分點之多。

42家房企中，超過整體業績目標完成率的達到20家。其中，中國恒大、中國金茂、建業地產三家目標完成率均超過60%，分別達到61.41%、62.15%、61.06%。據悉，中國恒大、中國金茂、建業地產2020年銷售目標分別為6500億元、2000億元、800億元。

值得注意的是，對于2020年的銷售目標，建業地產只公布了重資產800億元的銷售目標。今年前7個月，建業地產已取得物業合同銷售總額488.48億元，同比增加8.9%。其中，重資產合同銷售額為333.61億元，同比上漲8.5%。

此外，碧桂園、華潤置地、龍湖集團、招商蛇口、陽光城、雅居樂、首開股份、龍光地產、佳兆業集團、禹洲地產等10家房企年銷售目標在千億以上，且目標完成率在50%以上。尤其是中國金茂、陽光城今年首提2000億銷售目標，目前來看目標完成率比較樂觀。中國金茂前7月以1243億元銷售額完成全年目標的62.15%，陽光城則在前7月以1080.2億元的銷售業績完成全年2000億目標的54.01%。

數據顯示，42家房企中，有22家房企業績完成率在40%-50%之間。其中，中海地產、中梁控股、新力控股、正榮地產、美的置業、時代中國、花樣年控股的完成率更趨近于50%。此外，德信中國目標完成率在40%以下，2020年下半程業績壓力偏大。

值得關注的是，因受疫情影響，中駿集團將原定1050億元的銷售目標調低至930億元，今年前7月以478億元的銷售額完成全年銷售目標的51.4%。此外，外界盛傳合生創展創始人朱孟依曾立下“2019年400億元，2020年800億元”的銷售目標也被證實是假消息，合生創展2020年的銷售目標是300億。

此外，中國網地產統計的50家上市房企中，包括萬科集團、保利發展、綠地控股等頭部房企在內的8家房企并未公開透露2020年的銷售目標。

綠地在沖擊4000億銷售規模兩年未果后，今年并未提及銷售目標。2019年全年，綠地控股實現合同銷售金額3880.42億元，同比僅增0.1%，相較于2018年26%的銷售增速而言，明顯放緩。今年前7月，綠地完成1492億元銷售額，如果還按照原來目標計算，目標完成率僅為37.3%。

金地集團也未公布銷售目標。金地集團前7月1225.7億元銷售額，同比上升22.12%。在2019年銷售額突破兩千億后，金地集團在今年大概率年銷售額也會超過2000億。

業內人士分析，受惠于相對寬松的貨幣政策環境，下半年房地產市場仍具韌性，成交有望保持在較高水平。在此背景下，房企定會抓住窗口期，實現搶收。

關鍵詞： 頭部房企