今年，創業板試點注冊制開始，深交所也公布了受理名單，成都高新區有兩家企業入選：

一是成都倍特藥業，還有一家是成都趣睡科技。據企查查信息顯示，成都趣睡科技已更名為成都趣睡科技股份有限公司。

之前在一些文章里已經詳細介紹過趣睡，這是一家做家具家紡等產品的公司，具體品類涉及床墊、床上用品、睡枕、眼罩、被子、沙發等。

在小米有品上發起過多次眾籌，成功率比較高。

放到川派家居類企業里， 無論是融資的力度與頻次，還是在產品、營銷等方面，趣睡都算得上一支與眾不同的力量。

短短幾年時間就做到大概5個多億的營收，而且還要沖創業板，這在四川企業里也不多見，或許可以視為川派力量沖擊資本市場的新兆頭。

01

在申報稿的披露里，我們能看到趣睡的實力情況。

從2017到2019年，其增長勢頭比較可觀，營收分別約3.08億元、4.8億元、5.5億元，凈利潤分別為2514.49萬元、4387萬元、7392.98萬元。

其中，2019年，床墊收入2.6億元，占比46.35%;其次是枕頭產品，收入達1.4億元，占比25.96%。

就毛利率來看，2017—2019年，主營業務毛利率分別為28.76%、29.74%和33.57%，逐年上升，不過這個數據低于行業水平，未來自建工廠的可能性也是有的。

作為一家2014年才成立的家居企業，雖說體量還比不上眾多一線家居大牌，但這樣一個增長速度，還是非常漂亮的。

趣睡沒有建自己的工廠，主要是采購成品進行改裝，從2017年到2019年，前5名供應商采購金額合計分別為2.17億元、2.94億元和 2.84億元，占采購總額的比例分別為86.22%、73.27%和62.71%。

主要的供應商包括喜臨門、夢百合等，而喜臨門是趣睡的股東之一。

這次上市，趣睡計劃募資8.05億元，用于全系列產品升級與營銷拓展項目、家居研發中心建設項目、數字化管理體系建設項目并補充流動資金。

從這個資金用途來看，趣睡并沒有計劃投建生產基地，而是重點布局產品設計、研發、數字管理、營銷等，這種經營模式跟小米非常近似。

在泛家居行業里，很有可能出現一批非常牛的新公司，它們不建自己的生產基地，主要是跟其他工廠合作或者直接采購，但把產品、設計、研發、營銷等環節做得很好，依然可以把事業做大。

02

就知名度而言，趣睡還只是二線的角色，但它的股東構成里，不乏大佬，之前就是因為順為的投資而備受關注。

據企查查信息，目前趣睡的股東包括：

李勇持股約32%;蘇州工業園區順為創投持股約10%;李亮持股約9.8%;石河子市尚勢成長持股約6%;成都寬窄文創持股約5.35%;寧波梅山保稅港區中哲磐石持股約4.41%;喜臨門也有約2.9%的股份。

其他股東還有：寧波長榕投資、京東數科、寧波梅山保稅港區銀盈策略、陳亞強、寧波潘火創新、聶智、中珈資本、陳林、北京光信股權投資、天津金米等，除了創始人李勇之外，整個股權還是比較分散的。

而且，其中有幾個大腕級的角色：

一是蘇州工業園區順為創投，最終的控制人是雷軍。

二是喜臨門，這已經是A股的上市公司，床墊領域知名的老將。

三是京東數科，最終的實控人是劉強東。

四是寬窄文創，背后是成都文旅集團，國有獨資的公司。

另外，趣睡第一輪融資是2015年完成的，順為先給了錢，之后顯得比較順利，包括京東、尚勢、寬窄、中哲等，陸續入股，支撐起了趣睡幾年的發展。

比如2016年時，京東金融、順為資本、海泉基金、尚勢資本、雅瑞資本等進入。到2019年11月份，趣睡完成了D輪融資，中哲、成都寬窄文創等進入。

而且還有知名籃球運動員易建聯的出現，持股比例雖然不高，但側面反映了趣睡的影響面還是比較大的。

能夠陸續拿到眾多實力投資方的資金，與小米的支持離不開，同樣也受益于趣睡本身的業務成長比較出色，至少在家居行來里，增長態勢算得上不錯的。

其中，在2018年的時候，趣睡還曾入選德勤的“高科技高成長中國50強”。在這個榜單上，家居類企業的席位不多。

03

尤其是順為2015年給的第一筆錢，讓趣睡贏得了一次渠道起飛的機會。

當年底，小米眾籌平臺上，開始出現趣睡的眾籌，比如8H乳膠床墊青春版;比如8H獨立袋裝彈簧布藝沙發，眾籌價999元，吸引了4406人參加，籌到款項超過727萬，達成率2203%。

8H真皮電動休閑沙發的眾籌，主打“坐躺睡一鍵隨享，每一天都是星期天”的訴求，眾籌價1899元，也是幾千人參加，籌到700萬左右的款項。真皮電動沙發，把價格打到2000元以下，沿襲了小米一慣的性價比、實惠作風。

還有像8H Milan時尚組合沙發售價1399元起，未來零售價1799元起，預計10月23日開始發貨。一天時間，這組沙發眾籌金額突破440萬元。資料里介紹，該產品經得起2萬次摩擦測試，面料防污防水防油經SGS檢測，具有9萬次耐久性測試，并提供10年質保。

據了解，4年多時間，趣睡科技在小米已有十數場眾籌，大多是圍繞床墊，成功率非常高，在互聯網上的影響力是比較大的。

這種經常借道眾籌的做法，在整個家居圈里，甚至放在全球范圍內，也是比較新鮮的。

從銷售渠道看，趣睡主要是網上銷售，比較依賴小米的渠道，比如小米網、小米有品、小米天貓店等，都有他們的產品在銷售。

當然，自己有獨立的官方商城，同時在京東開了“8H家居旗艦店”，銷售品類包括床墊、全屋家具、床、沙發、被子套件、枕頭等。

據2019年的數據，京東、蘇寧易購是第三、四大客戶，分別實現銷售收入1105.89萬元、634.65萬元。

在雙11等大促節點，部分產品也會爆出漂亮的數據，比如2017年雙11，乳膠護頸枕Z2、乳膠彈簧床墊M3、記憶綿枕H1等，就曾經賣爆。

有意思的是，一些公司會采購趣睡的產品，當成贈送的禮品。

據報道，2018年時，趣睡前五大客戶新增富德生命人壽保險股份有限公司，采購趣睡科技產品作為客戶贈品。2017年，北京征誠創新電子商務有限公司采購趣睡科技產品作為禮品，是當年第五大客戶。

除了保持較高的線上營銷活躍度，趣睡在產品升級上表現也比較積極，尤其是在床墊方面，一直在探索迭代。

近兩年重點研究智能產品，比如最近推出了8H自適應軟硬可調智能床墊Zero，可智能配置適合的軟硬度，還可以通過米家APP、小愛同學等調節，并且帶有睡眠監測系統。

銷售方面上，趣睡仍然選擇了在小米眾籌，原價6799元，現價4599元起。從定價來看，已經向高端進軍，而此前的大多數產品， 都集中在一兩千元的價位。

如果趣睡能夠成功上市，并且保持業績的增長，那么，這類經營模式將給泛家居行業來新的啟發。

關鍵詞： 成都