本文來源：時代財經 作者：陳澤旋

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一年之前，抖音旗下的房產業務板塊幸福里在張一鳴老家福建開啟了一場聲勢浩大的線下試驗，在當時，為了打響知名度，以綠色為主調的廣告席卷了福州的街頭巷尾。僅僅一年之后，抖音就把試驗的成果，轉手給了張一鳴的老鄉繆壽建。

近日，麥田控股（北京）有限公司（下稱“麥田控股”）從北京好房有幸信息技術有限公司（下稱“北京好房有幸”）手中，整體接手了福建好房有幸信息技術有限公司（下稱“福建好房有幸”）。

其中，麥田控股全資持有繆壽建創立的知名房產中介機構麥田房產，北京好房有幸由張一鳴創立的抖音旗下的房產信息平臺幸福里所有，而福建好房有幸正是幸福里線下房產經紀門店“小麥房產”的運營主體。

抖音和麥田控股的交易并未就此結束。5月5日，麥田控股新增股東北京無限光場科技有限公司，持股比例為7.53%，后者由抖音間接全資控股。

小麥房產是幸福里在去年才啟動的線下業務，它依托于麥田房產的資源。去年4月下旬，小麥房產的第一家門店在福州開門迎客。不久后，“小麥房產，懂房子更懂你”十個綠色大字，在黑夜中登上了福州光明港知名建筑梅園國際大酒店的樓體廣告，宣傳海報也攻占了福州的公交汽車、站點、社區和商圈。與此同時，小麥房產的工作人員也在集中火力，說服小型房產中介門店的店東加盟。

“小麥的老總親自找到了我。我一個基層的人，人家過來找我，后就我就決定跟著他們干”，加盟了小麥房產的門店店東蔡華告訴時代財經。

小麥房產的高舉高打很快奏效。根據小麥房產披露的數據，截至去年11月2日，在短短的190天，福州小麥房產累計簽約門店超過230家，效果遠超預期，比原本設想的多出了將近130家。

然而，抖音還是選擇了撤退。幸福里方面向時代財經證實，幸福里已將現有線下業務“小麥房產”交至麥田，由此退出線下交易，回歸線上業務。一年的線下實驗，為何驟然變卦？

中介站隊小麥房產

“現在傳言比較多，說小麥過得很辛苦。如果小麥真過得很辛苦，為什么還有其它中介機構的高層往這邊跑？”因為這次轉手，小麥房產也走上了輿論的風口浪尖。在蔡華看來，小麥房產并沒有外界猜測的那么不堪，以其自己的體會來說，“在加盟小麥房產后，效果感覺還可以”。

蔡華原本是一家房產信息平臺加盟品牌的經紀人，“因為原有平臺的店東保護機制比較嚴格，員工如果想加盟這個平臺自己單干，還要給它一定比例的業績分成才能開店”?？紤]到自己原本已有新房基礎，但缺乏二手房經驗，蔡華最終選擇了小麥房產，“畢竟麥田在福州這邊根深蒂固，差不多二十幾年歷史，確實是任何一個平臺沒辦法比的”。

作為一個加盟品牌，在過去一年，小麥房產吸引了不少類似蔡華這樣的店東，他們往往經營著一家或幾家門店，如果在擁擠的中介行業里單打獨斗，往往面臨著客源不穩定、優質房源不足、信息技術系統或管理制度缺乏等問題。

小麥房產正是抓住了這些痛點，去年6月，小麥房產在其官方平臺接連發布了四個宣傳視頻，稱能為合作伙伴提供“超大流量”“海量房源”“優秀技術系統”和“成熟管理方法”。

雖然當時小麥房產在股權上屬于幸福里，但實際上它是幸福里和麥田房產聯手之作，沒有房產中介基因的幸福里背靠抖音和今日頭條，主要提供流量，而麥田房產作為福州市場的“中介一哥”，則擁有豐富的房源。時代財經了解到，流量、房源以及抖音和麥田房產的背書，正是小店東們加盟小麥房產的主要原因。

對兩家企業的創始人繆壽建和張一鳴而言，福州是一個特別的城市，它是兩個企業家福建老家的省會，也是繆壽建創業的起點。2000年，麥田房產的第一家門店在福州開業。成立22年來，該公司已進駐北京、福州、廈門三座城市，擁有1000余家直營門店和14000余名房產經紀人。盡管麥田房產未向外界披露福州門店的具體數量，但不同的門店店東均向時代財經表示，麥田房產是福州的龍頭，尤其是二手房市場。

“麥田房產的房源更多，對我們來說，（加盟小麥）就類似于多了（麥田）一個合作方。合作方也比較靠譜，因為在福州，麥田畢竟是排名第一的老牌中介了，它在經紀人和房源方面都有沉淀了”，小型房產中介門店的店東李明表示，他的門店以新房為主、二手房為輔，“加盟小麥之后，二手房的成交轉化率有比較大的提升。”

李明透露，此前他的門店沒有加盟任何品牌，近幾年他看到了這個趨勢，“可能加盟做起來會更方便一點，比單打獨斗更好”。在選擇貝殼的德佑，還是幸福里的小麥房產時，李明把票投給了后者，“德佑的條條框框比較多，管理會更嚴格，對我們來說不太方便。小麥類似于協助，你需要什么東西、出現了哪些問題，它會協助你去解決，基本上不會給你添太多的會議或布置很多任務”。

與蔡華不同，李明從一開始便不認為發展時間短是小麥房產的短板，作為以新房為主的門店店東，李明十分看重小麥房產與開發商在一手房方面的合作能力，“從互聯網流量的角度來講，‘抖音’本身起到了很強的背書。從零開始的時候，如果換成一般的平臺公司，很難以那么快的速度成長起來，因為有抖音的背書，開發商也愿意跟小麥合作”。

這也是小型門店店東陳霖加盟小麥房產的主要原因之一，除了考慮抖音的流量和麥田在二手房市場的地位之外，“我們開這個店其實要借助這個平臺，比如有的一手房分銷必須要通過平臺走，我們需要一個比較可靠的平臺，像小麥房產有一些墊傭的項目，資金實力也比較強”。

抖音線下賣房剎車

小麥房產在福州的開張得到了小中介店東們出乎意料的響應。小麥房產披露的數據顯示，截至去年11月2日，福州小麥房產累計簽約門店超過230家，遠超預期。

“從加盟到第一季度，我們的業績都挺不錯，比之前要好很多”，店東李明表示，雖然流量的實際效果不如預期，但小麥房產的綜合優勢給業績帶來了提振，“加盟一個體系之后，信任感會更強，合作方就會變得很多”。

時代財經了解到，在福州，無論是加盟小麥房產的店東，還是旗下的經紀人，均對小麥房產持正面評價。盡管如此，幸福里旗下的北京好房有幸還是將小麥房產的運營主體福建好房有幸整體轉讓給了麥田控股。

在2021年9月，北京好房有幸從麥田控股手中整體收購了北京福旺房地產經紀有限公司，當時，有知情人士向時代財經透露，“字節跳動收購的其實是一個空殼公司，麥田應該根本沒有（在福旺）投入過經營，里面也沒有什么資產，字節跳動主要是為了獲得資質從事房產經紀業務”。雖然彼時幸福里回應表示，公司沒有直接布局線下門店的打算，但該知情人士稱，幸福里的確是想成為“另一個貝殼找房”。

半年多之后，小麥房產出現在福州市場。根據Tech星球在去年9月的報道，除了福州，小麥房產原本計劃在甘肅蘭州、廣東佛山、福建廈門等地開設連鎖店。不過，目前未見門店開啟，幸福里方面也向時代財經回應道，該消息并不屬實。

此外，天眼查顯示，北京好房有幸在去年10月份開始申請“秋禾房產”的商標，秋禾房產在同年12月開設微信公眾號，公眾號的主體是“德陽每日好房地產經紀有限公司”，控股股東是北京淮廈科技有限公司（下稱“淮廈科技”），而據Tech星球在今年3月的報道，淮廈科技的股東為字節戰略投資的員工。

該報道同時援引了一位消息人士的說法稱，秋禾房產是小麥房產之后又一個中介線下門店品牌，口號是“為幸福找好房”，同時已經向相關人員發送宣傳物料，在今年2月開始向有意向加盟的人進行宣傳。不過，幸福里方面回應表示，秋禾房產是儲備品牌，沒有開啟線下業務。

小麥房產轉手他人，抖音的房產夢是否隨之隕落？幸福里方面告訴時代財經，福州小麥房產整體轉讓給麥田，與公司聚焦主業的要求一致，“幸福里將作為抖音房產中臺，會更加聚焦線上業務，充分打通抖音、頭條等產品流量、資源，為房產用戶和從業者提供更好服務。未來與麥田將會側重各自優勢，幸福里負責線上、麥田負責線下，繼續合作”。

一位接近麥田集團高層的消息人士則透露，此次業務交割、股權變更不會對麥田和小麥房產現有的組織發展產生影響，小麥房產后續運營將按照麥田集團的戰略規劃實施。值得一提的是，麥田房產與小麥房產的區別在于前者采用了直營模式，而后者為加盟品牌。

店東們對這次重大股權變動則心無波瀾。“對我們是沒有影響的，只是老板跟老板之間的股權交易，跟我們沒有關系，小麥的所有福利、政策都是按以前走，目前是沒有任何變化”，店東陳霖說道。

蔡華也很淡定，“做好自己的業績就可以了，上面的變化也不關我們什么事，它就算再怎么變化，能讓我們賺到錢就可以。”

（文中受訪者蔡華、李明、陳霖均為化名）

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