挖貝網 5月12日消息，佳合科技（872392）在2022年業績說明會上表示，公司募投項目“廣德佳聯包裝科技有限公司紙制品膠印、柔印項目”位于安徽廣德，2022年7月開始廠房建設，目前廠房尚在建設中。

對于未來行業前景，佳合科技認為主要有兩個方面，首先，國家各項支持性產業政策，不僅為我國包裝產業的發展指明了發展思路和方向，也為我國包裝工業向綠色、環境友好型產業結構的發展創造了優越的政策環境。其次，低碳循環經濟是我國未來發展大趨勢之一。現在國內包裝行業的整合力度逐步加大，環保政策日益嚴格、原材料漲價等因素使得紙包裝行業門檻越來越高。行業的整合也為優質企業帶來了良好的發展機遇。

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下為業績說明會問答全文：

1、請問貴公司目前的研發投入多少？創收效益如何？未來是否會加大技術上的創新和投入？答:您好，非常感謝您的關注。公司2022年的研發支出為9,130,876.87元，研發支出占營業收入的比例為3.03%。公司通過研發投入不斷增強技術水平，滿足用戶不斷增長的需求，使得公司在激烈的市場競爭中維持有利地位。隨著公司生產規模的擴大及銷量的增長，公司將持續保持和增強公司自主研發的創新能力以及核心技術。2、2022年公司營業收入下滑22.86%，凈利潤同比下滑26.08%，請問導致貴公司業績虧損的因素有哪些？對于未來的業績有什么看法？

答:公司主要原因系受宏觀經濟波動、外需不足影響，2022年公司營業收入下滑22.86%，導致規模效應不足，利潤下滑。公司正加大國內包裝客戶的拓展力度。謝謝您的關注。

3、公司近期有無股權激勵計劃？主要是針對哪些員工群體？

答:尊敬的投資者，您好！人才是企業的核心競爭力，為激發核心技術人員與管理人員的積極性，更為公司留住人才、用好人才提供支撐。公司會在適當的時機充分考慮股權激勵計劃。后續公司若有相關股權激勵計劃會及時進行披露。感謝您的關注。

4、請問貴公司在激烈的市場競爭中如何保持自己的優勢？能否預估一下未來三年發展可能發生的風險與挑戰？

答:您好！2022年，面對經濟下行和產業競爭加劇，公司堅持聚焦主業，企業盈利為關鍵指引，持續優化競爭策略，改善經濟效益。中國是全球最大的瓦楞紙生產及消費國。預計在未來幾年內，以瓦楞紙箱為代表的紙及紙板容器行業仍然有穩健的增長空間。隨著環保的需要和國家相關政策的要求，瓦楞紙板制作的商品包裝，有逐漸取代塑料包裝的趨勢。感謝您的關注！

5、領導好，公司募資的廣德佳聯產能擴建項目現在進展如何？預計什么時候能投產？目前產能利用率情況是怎樣的？

答:尊敬的投資者您好，公司募投項目“廣德佳聯包裝科技有限公司紙制品膠印、柔印項目”位于安徽廣德，2022年7月開始廠房建設，目前廠房尚在建設中，關于公司募投項目的進展情況請留意公司的相關公告。隨著場地擴充，人員擴招，公司產能將會進一步提升，感謝您的關注。

6、公司與投資者交流的渠道有哪些？

答:尊敬的投資者，感謝您對公司的關注。公司與投資者溝通的主要方式包括但不限于：（一）定期報告和臨時公告；（二）股東大會；（三）年度報告說明會；（四）公司網站；（五）郵寄資料；（六）電話咨詢；（七）廣告、宣傳單或者其他宣傳材料；（八）電子郵件溝通；（九）現場參觀；（十）其他符合證券監管機構或股轉公司相關規定的方式。公司盡可能通過多種方式與投資者及時、深入和廣泛地溝通，充分利用互聯網絡提高溝通效率，降低溝通成本。具體事宜請聯系公司董秘辦：0512-36915559、zhangyi@supermix.com.cn。謝謝。

7、公司毛利率有所下滑且較低于同行的原因有哪些？未來會做出什么樣的規劃提高毛利率和盈利能力？

答:您好，感謝提問。受宏觀經濟波動影響，公司毛利率有所下滑。公司主營業務毛利率與同行業可比上市公司行業平均水平相比，不存在較大差異。公司將持續關注毛利率改善情況，推進降本舉措，優化產品及方案，提升議價能力。

8、公司最主要的收入來源是哪些業務？能否介紹一下毛利情況？答:您好，非常感謝您的關注。公司的主營業務為紙質包裝與展示產品的研發、設計、生產和銷售，為客戶提供全方位、一體化的包裝與展示解決方案，以此獲得收入和利潤。2022年公司經審計的合并口徑毛利率為17.04%。

9、貴公司主要以國內市場為主，國外市場大概占比多少？答:您好，非常感謝您的關注。公司2022年外銷收入為18,258,568.39元，占公司營業收入6.07%。外銷收入比上年同期增加64.43%。

10、目前公司產品成本控制如何？受上游原材料紙漿的價格波動影響大不大？

答:您好，非常感謝您的關注。經過近二十年的摸索、運作和持續改進，公司在供應商選擇、評定、成本控制等方面逐步形成了一套相對成熟的程序，制定了比較規范的采購制度，并與經篩選的合格供應商簽訂框架性采購協議，建立了穩定的合作關系，能夠確保原材料符合質量標準和成本控制的要求。公司也會根據歷史經驗備有一定的庫存原材料，并根據訂單量實時調整。

11、能否介紹一下貴公司近期的發展戰略和經營目標？相比之前是否會有新的創新？答:您好，非常感謝您的關注。公司以市場為導向，專注于紙質產品的展示、研發、生產和銷售，持續創新，質量為先，推進企業穩定發展。內銷市場，針對品牌客戶，憑借公司的研發和設計能力，快速響應和滿足客戶需求，積極開拓內銷市場。外銷市場，依托自身研發和創新，增強客戶的粘性，與客戶建立長期穩定的戰略合作關系。注重人才隊伍建設，為公司可持續發展提供所需人才保障，實現全面可持續發展。

12、領導好，請問公司下游客戶有哪些，客戶粘性如何？主要是什么合作方式？答:您好，非常感謝您的關注。公司所處行業的下游企業集中在家用電器、家具等行業，且公司客戶的產品大多銷往歐美知名商超。近三年來，公司的前五大客戶銷售占比均超過25%，前五大客戶與公司均保持良好穩定的合作關系，客戶粘性較好。公司銷售模式采用直銷模式，無經銷商、代理商。

13、近期公司公告有計劃收購越南立盛包裝26%的股權，此次收購如若成功，將會對公司的發展產生什么樣的影響？答:您好，非常感謝您的關注。本次交易完成后，公司將取得越南立盛的控制權，從而有利于公司提升整體經營規模和盈利水平，進一步加強公司綜合競爭力，符合公司發展戰略。

14、目前北交所公司的股價不是很理想，公司股價已經跌破發行價,請問公司如何給投資者信心？今后大股東減持價格是否不得低于發行價？答:尊敬的投資者，感謝您對公司的關注。公司股價受宏觀經濟、市場環境、行業估值、投資者情緒等多種因素綜合影響，上市以來較發行價出現一定幅度下降，敬請投資者留意投資風險。公司將進一步加強與廣大投資者的溝通交流，積極傳遞公司投資價值。公司始終重視投資者回報，聚焦主業，穩健經營，以良好的經營業績和穩定的股利回報，切實維護投資者利益。公司于2022年12月30日在北京證券交易所上市，在本次公開發行前，公司控股股東、實際控制人、董監高作出了關于自愿鎖定股份及約束措施的承諾，其中控股股東、實際控制人、董監高承諾所持有公司股票在鎖定期滿后兩年內減持的，減持價格不低于發行價。

15、請問未來包裝紙行業的盈利空間有多大？行業增速如何？答:您好，非常感謝您的關注。首先，國家各項支持性產業政策，不僅為我國包裝產業的發展指明了發展思路和方向，也為我國包裝工業向綠色、環境友好型產業結構的發展創造了優越的政策環境。其次，低碳循環經濟是我國未來發展大趨勢之一?，F在國內包裝行業的整合力度逐步加大，環保政策日益嚴格、原材料漲價等因素使得紙包裝行業門檻越來越高。行業的整合也為優質企業帶來了良好的發展機遇。

16、貴公司是否會考慮增強自身企業管理能力？會采取什么措施來增強？答:您好，公司管理層將繼續聚焦主業，提升企業經營及管理能力，優化資源配置，以期為公司帶來更好地成長，同時為投資者創造更大的價值。公司將通過自身的發展優勢，采取各種措施，積極開拓市場，同時優化團隊，苦練內功，錘煉企業團隊戰斗力，提升企業系統管理能力，提高公司盈利能力。感謝您的關注！

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