樂居財經張林霞1月31日，據港交所披露，深圳市優必選科技股份有限公司（以下簡稱“優必選”）遞表港交所主板申請上市，沖刺“人形機器人第一股”，國泰君安國際為獨家保薦人。

這已不是其第一次籌備上市，早在2019年，優必選的創始人、董事長兼CEO周劍就曾傳遞出公司爭取在年內進行IPO的想法，并與中金公司簽訂了上市輔導協議，但后來因公司發展戰略調整，上市計劃被擱置。

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全球的智能服務機器人是一個快速增長的市場，處于人形機器人賽道的優必選，在經歷了多輪融資之后，也在技術上不斷突破，目前其已累計推出逾50類產品，擁有近1000家企業客戶，已售出50萬臺機器人產品。

但人形機器人產業的發展和崛起，是一場漫長的征途。科技企業要想在這個賽道上突出重圍，離不開技術優勢和資本投入，這優必選業面臨的難題。

作為一家機器人公司，優必選收入主要來自銷售教育、物流、通用服務、消費等領域的智能機器人產品和解決方案，以及其他智能硬件設備。

招股書顯示，2020年、2021年及2022年前9個月，優必選總營收分別達人民幣7.4億元、8.17億元、5.29億元，2021年同比增長10.4%。2021年前9個月至2022年前9個月，則以5.1%的同比增長率增長。

優必選的客戶主要包括出于教育目的而購買uKit搭建機器人及積木系列（教育）、人形Yanshee偃師以及相關人工智能課程及設備等教育智能機器人解決方案的政府教育機構；購買AMR及相關軟件以及平臺等行業定制智能機器人解決方案的企業，以及一些分銷商。

招股書顯示，優必選的的最大收入來源為教育智能機器人產品及解決方案的銷售，分別約占其收入的83.6%、56.5%及69.2%。

此外，2020年、2021年和2022年前9個月，五大客戶貢獻收入在總營收中占比達到一半以上，分別為66.5%、52.2%及64.7%，且主要集中在教育領域。其中來自最大客戶的收入分別占總收入的37.8%、21.4%及27.7%。

值得一提的是，優必選的自物流智能機器人產品及解決方案收入的重大部分，來自于位列五大客戶之一的天奇自動化工程集團。天奇自動化是一家在深交所上市的汽車自動化輸送系統裝備公司，主要為大型汽車公司提供智能裝備等相關業務。

報告期內，天奇自動化為優必選貢獻的收入分別為1240萬元、1.75億元和3850萬元，占其自物流智能機器人產品及解決方案收入的97.6%、91.7%、81.7%及75.5%。占總收入比例約為1.7%、21.4%、7.3%。

樂居財經《穿透IPO》了解到，優必選的物流機器人收入主要通過與天奇自動化的合資公司——無錫優奇產生。

2020年，優必選和天奇自動化共同出資成立了無錫優奇，最初分別持有其51%及49%股權。在引入部分外部資本之后，目前雙方分別持股36.22%及24.32%，新合資公司主要負責研發、制造及銷售工業及服務機器人、智能工業及智能物流解決方案。

自無錫優奇成立以來，無錫優奇通過與天奇自動化的業務關系參與向終端用戶（主要是汽車制造商）供應用于倉儲及材料處理及運輸的產品及解決方案，因此存在關聯交易。

除了是優必選的客戶，天奇自動化同時也是優必選的供應商。

除天奇自動化工程安排外，優必選也從天奇自動化采購減速電機、液壓緩沖器、液壓發動機等商品，以及設備設計、安裝等服務。報告期內，優必選從天奇自動化的采購額分別為170萬元、1660萬元、600萬元，分別占其銷售成本總額的約0.4%、3%以及0.2%。

優必選在招股書中提到，公司與天奇自動化的合作旨在借助其龐大的客戶群體汽車制造商，快速拓展物流機器人業務，目前公司已經受益于此，已獨立取得與終端客戶的業務合作，預計未來來自天奇自動化的收入將逐步減少。

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