文/樂居財經曾樹佳

“今年降薪了，又沒年終獎，是真失落。幸好還是保住了工作。”吳華（化名）吸了一口煙，慢慢吐出，對朋友感慨了起來。

【資料圖】

作為一名房企投拓部門的成員，他今年很早就放假了。最近這兩個月，他總是思緒萬千，因為身邊的同事，減員了不少。公司在年底，推出了更為嚴格的考核方案，熬不過自動離職、被辭退者，并不少見。

由于公司業務收縮，投拓部門工作量不大，吳華需要時不時充當客串角色，到其他部門幫忙。他自嘲自己是“打雜的”。

臨近年底，公司異常安靜，沒有了往年熱鬧的年會、慷慨激昂的演講、展望來年的底氣。記得前幾天的一個下午，他們收到了放假通知，但辦公室沒有一絲興奮的氣氛，同事們只是收拾了一下各自的桌子，等到下班時間到，就各自散去了。

至于年終獎，自然是不敢奢望了。吳華保持著人間清醒：“房子賣不動，說什么都是白搭。”

這是一句實在話。去年有近9成百強房企，業績下滑。其中，銷售額同比降幅大于50%的企業數量，達到36家，這一系列數字，讓人愕然。

別看年底融資環境放寬，股市一片喧囂，其實房企的資金壓力，在短時間內還是很大。境內外債臺高筑，逼得地產商只能進一步節流，進行組織架構調整、優化考核，連央國企、頭部房企也不例外。

面對波詭云譎的房地產市場，唯一的不變就是變。眼下，鞏固現金流、維持利潤，成了房企首要的目標。他們想勒緊褲腰帶，熬過寒冬，等待陽春三月的到來。

房企變陣

在一眾地產商眼里，眼前的迷霧還沒有散開，行業形勢仍未真正明朗。

行至年關，既要儲糧過冬，也要向管理要效益。于是一波精簡、優化的舉措，撲面而來。這次企業變陣，比往年來得更加明顯。不少頭部國資房企，也在其列。

招商蛇口開啟了新一輪的城市、區域調整。其中，南通、無錫兩個城市公司被降級，粵東公司撤銷，長沙事業部升級，蘇州城市公司合并更名等。

收縮、聚焦成為了主旋律。此次招商蛇口被吞并的城市公司，大多都是業績不突出、利潤貢獻較少的主體。招商蛇口意在整合之后，實現提質增效。

而善于窺探行業風向的郁亮，也對萬科南方區域，進行了人事換防。在大本營深圳公司，宗衛國不再擔任總經理，由東莞公司的周嶸接替其位；此外，南方區域副總經理李東，則調任東莞。

周嶸曾就職于中海建筑公司，后在萬科成都、東莞公司，都擔任過總經理。過去的7年時間內，萬科東莞經營效益，在南方區域中排名第一。2022年，萬科東莞實現銷售額180億，位列榜首。

這些成績，都被郁亮看在眼里，才會讓周嶸坐鎮深圳。

央企一哥保利，也同樣對組織架構進行了微調，主要是兩起合并：江南平臺和蘇通平臺合并為蘇州公司、灣區和粵東合并為灣區公司。這可以視為它近兩年一系列創新改革、人員調整的延續。

比較受關注的，還有綠城的整合。它將原浙西區域集團、浙東區域公司、杭州亞運村項目公司合并，成立浙江區域集團，并按區域集團類別管理，負責浙江、福建的投資拓展與項目管理。

而作為示范性民企之一的新城，更是在12月中，就對地產、商業的“雙輪”角色，有了進一步的明確歸類。

新城的集團總部，整合了投資、資本、資管、人力、財務、法務等職能。而地產開發事業部，則負責全品類地產開發、代建；商業管理事業部，負責全品類商業管理，強化商業深度運營相關職能。

將經營思路、機構捋順，必然伴隨著人事調整。新城聯席總裁曲德君，高級副總裁嚴政，高級副總裁、CFO管有冬，都各自在商住領域，分管更多的部門，互為犄角。

面對波詭云譎的房地產市場，唯一的不變就是變。眼下，鞏固現金流、維持利潤，成了房企首要的目標。這要求企業的排兵布陣，不但要傾聽到一線的炮聲，還要登高望遠，未雨綢繆。

與前些年的“裂變”熱潮不同，目前大部分房企都在收縮、聚焦。前路回暖的方向清晰，但要跑完黎明前的最后一段路，還需“瘦身”減負。

“瘦身”待機

房企內部的優化與瘦身，總會成為人們口中熱議的話題。

近日，綠城畫出了績效考核的紅線。大概的意思是，設置年度綜合指標，按照完成的比例，決定降薪的幅度，以及個人的年度績效等級。假若年度綜合指標的完成度，小于80%，將被免職。

此外，年度歸母凈利潤<0，將被管理干預；而經營性凈現金流（須扣除財務利息金額）<0，也會被免職。

與此同時，在組織層面，綠城將綜合紅線指標的觸發情況及其他因素，對子公司采取組織降級、業務托管的管理干預措施。

這一套組合拳下來，一些人把綠城的舉措，定義為節衣縮食下的“裁員”“降薪”。不過，綠城也已站出來澄清，直言“關于考核制度，綠城其實一直都有類似的，今年只是順應市場變化，優化了紅線考核。”

對于裁員的說法，綠城也做了說明：“2022年減員1700余人，同時也新增員工1600余人，市場競爭，優勝劣汰，員工整體人數保持穩定。”

當下正值行業深度調整，又到年尾，這確實是個敏感的節點。地產領域優化精簡人員的消息滿天飛，不時撩動著從業者的神經。

有消息稱，近期，某千億房企在批量約談員工，對基層一線崗位的員工進行減員。有一個城市公司的部門，從原來的17個人，裁撤到只剩5人；另一城市公司某部門，甚至從5個人，減少至1個。

至于離職補償，該公司許諾“N+1”，但只能分期支付，接下來12個月，每個月給一部分。不過，據說這部分錢，要從項目的預售資金里面拿出來，將經過監管部門和債權人的關卡，大概率不能通過。

地產商之多艱，可見一斑。

相傳北方一出險房企，也在開始大規模地精簡人員，裁員比例超過20%。此次精簡行動，已經進行到中后階段了，大部分被裁的員工，已經收到了公司的面談。而離職賠償，同樣是分期支付。

幾乎與此同時，還流出了一份關于某穩健房企的降薪方案。其中提及，職級副總監以上的降薪30%；職級經理級別員工也降薪，分攤降薪工資總額度；人力根據人才盤點結果、績效考核、業績等情況，制定貼近每個人真實情況的降薪額度。

更早之前，還傳出一家發展雙線業務的某房企，每年都會在一兩次組織架構調整中，陸續拆分合并，優化人員結構，累計已減員80%。

凡此種種，不一而足，甚至連龍頭房企，也難逃降薪減員傳聞。有些傳聞真真假假，無從辨認，但地產行業減員的現象，已無法掩蓋。

有人做過統計，眼下投資拓展、開發報建、工程管理、設計管理等業務職能，都在大幅縮減人員比例。其中，投資拓展職能減員比例，最高達到35%以上。

2019年，地產開發相關從業人員（不含置業顧問人員）約210萬人。但2022年受市場波動影響，從業人員預計下降至170萬人，這將導致地產開發上下游產業減少約600萬個崗位，影響全產業鏈1500-2000萬人。

地產商的目的很明確，即節省開支，度過寒冬，等待下一個窗口期。

縹緲的年終獎

有些地產人比較幸運，他們不在被優化的名單之中。但盡管如此，他們依然感受到了行業深深的寒意，因為今年早早便放起了長假，而且年終獎還沒有著落。

今年的春節假期，祥生放假23天、偉星20天、金地19天、濱江18天、新城15天，大都刷新了各自春節假期的紀錄。而綠城、陽光城也有13天假期，保利、融信、佳兆業、港龍等則有12天的放假天數。

據統計，今年春節，超過半數房企都給出超過10天的假期。除了一些營銷人員，或有交付任務的員工之外，大部分人都能休長假。房企的想法是，1月份市場仍較平淡，干脆就早點讓大家回去過年。

但有些地產從業者，卻高興不起來。雖說延長的假期是帶薪的，然而有些出險房企，按最低工資標準發放假期薪資，員工們拿到手上的收入縮減，心中難免有些落差。

此外，很多公司連年會都取消了，更是少了幾分熱鬧的氛圍。沒有了回望過去的年度總結，沒有了慷慨激昂的來年展望，連年終獎也不敢奢望了。

除了國央企，多數民企地產人，都已沒對公司年終獎寄太大的希望，他們的預期是2022年年終獎要么不發，要么就給一點意思一下。

這是極為少見的。年終獎一直是地產人薪資的重要構成，前兩年地產已進入調控期，且毛利率下滑明顯，但年末能照常收到一筆獎金的人，仍舊不少。如今空手而歸者比比皆是，境況已大不如前。

從業者心知肚明，過去一年，企業債務還不起、房子賣不動，確實難熬。

去年有近9成百強房企，累計業績同比下滑。業績同比降幅大于50%的企業數量，達到36家，另有32家百強房企業績增速在-50%至-20%之間。年內，僅20家規模房企全口徑規模超過千億，相比2021年減少了23家。

11月以來，地產融資放寬，信貸、債券、股權融資三支箭齊發，后來還有“內保外貸”政策出爐，地產圈直呼拐點到了，股市也曾一片飄紅，迎來了久違的熱鬧。但這并不代表行業真正回暖。

一個不能否認的事實是，只有樓市溫度起來了，才能讓地產恢復元氣。地產從業者休完這個春節假期，只能將希望寄托于陽春三月，房子賣得出去，他們的業績才有保障。

關鍵詞： 組織架構 招商蛇口 慷慨激昂