消費力爆發，家裝需求爆發。2023年將是徹底擺脫疫情影響的新一年，被壓抑的家裝需求開春后有望迎來報復性消費的高潮。而年后的三月份，將是疫后經濟加速跑的新起點。搶抓新年第一波消費釋放的紅利，推高新年第一波營銷攻勢，成為整個家居圈迅速行動的共識。

1月12日，紅星美凱龍家居集團開啟315FUN肆嗨購節全國動員大會。紅星美凱龍家居、家裝、互聯網三軍司令及業務團隊、全國各省營發、全國各商場、核心品牌工廠高層同頻參與。

號角吹響，東風擂鼓，充滿希望與生機的2023年迎面而來，莫道君行早，更有早行人。紅星美凱龍引航造勢，率先打響整個家居行業大干快上的發令槍。

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紅星美凱龍家居集團執行總裁兼大營運中心總經理朱家桂從四個方面度界定了2023年紅星美凱龍315大促的戰略錨定和策略執行。

第一，團結一切可以團結的力量，調動一切可以調動的資源，最大限度打透市場，搶占資源。朱家桂認為，今年過年特別早，春裝市場需求的崛起在2月份就會體現，所以一定要提前布局。

第二，家居、家裝和互聯網三大業務高效協同推進。海陸空從各自的業務領域共同圍繞315“搶市場”的大目標，搶流量，搶資源。

第三，進一步強化和提升整個紅星美凱龍組織的各方面能力建設。在面對存量市場的大背景下，尤其要重視服務能力的提升，比如局改的能力、換新的能力、拖舊的能力、家裝家居一體化的能力、線上直播以及同城站的運營能力等等。

第四，整合資源，發揮最大的能效。朱家桂認為，新的環境，新的背景，要重新思考構建新的生產關系。從總部到商場，從品牌工廠到經銷商，共同的目標是發掘“消費需求”，要把所有的資源整合起來，發揮每一分投入的最大能效。

2023年315FUN肆嗨購節，紅星美凱龍將繼續沿用奪魁榜形式，重點傳播大品類Top3、細分類目Top1。同時聯手春節期間熱點電影IP，構建龐大的私域流量運營主陣地。在促銷形式上，形成集團分配資源監督考核、省營發統籌協調指揮督戰、各商場根據自身特點一店一策占領市場的協同作戰模式。

在家裝業務上，2023年315期間將進一步強化促銷刺激力度，提升簽約轉化率。另一方面，重點關注“服務附加值”，提升紅星美凱龍家裝業務的口碑。比如優化家裝門店活動落地的流程，強化現場指導，形成接待標準、標準化的溝通話術，提升培訓效能，最終提升客戶滿意度。

在線上端，本次315FUN肆嗨購節將進一步強化本地尖貨引流+金牌導購直播策略，深度打造帶貨流量場，在商場層面建立大批量導購員、商場經營管理人員的密集共同直播矩陣，構建高效的“蓄客-到店-交易”閉環。

紅星美凱龍315FUN肆嗨購節東風卷起千層浪，整個家居圈在其引領和帶動之下已經紛紛行動，開啟布局搶生產、搶市場的運動。

315FUN肆嗨購節啟動會上，一些行業頭部品牌已經極其敏銳地嗅到彌漫在空氣中的緊迫氣息。芝華仕、歐派、海爾智家三大核心品牌已經明確表示將緊貼紅星美凱龍315大促的整體節奏，形成緊密協同，共同造勢，共同取勢，共同搶占2023年第一波市場紅利。

敏華控股大中華區首席副總裁王兵在啟動會上發布了其協同戰略，王兵表示，在315大促期間，將重磅推出針對此次活動的“紅星尊典產品套裝”，套餐產品僅限紅星美凱龍全國賣場，以極致的高性價比產品滿足紅星美凱龍的每一位消費者。

王兵相信，開春大戰，供給側與需求側同頻共振，有望迎來一波報復性消費高潮。作為行業全年營銷首個節點，贏得第一場勝利，振奮經銷商全年士氣尤為重要。

在2022年的315大促中，海爾智家與紅星美凱龍達成深度合作，實現近5億銷售業績，增幅更是高達332%。對于今年315大促，早在1月4日紅星美凱龍與海爾2023戰略合作大會上，海爾智家副總裁、海爾智家中國區總經理徐萌就提出，今年的315大促要盡早啟動，將日程細化，活動形式優化完善，從雙方總部的“總對總”到各地省營發、分公司的“分對分”，緊密合作，高效互動，再創2023新輝煌。

作為紅星美凱龍戰略合作伙伴，歐派也率先宣布加入今年315，防疫政策的變化給了報復性消費一個硬核支點，315作為開年首個重要大促節點，于企業和整個家居行業在提振信心、振奮士氣等方面而言都尤為重要，為了這場開年大戲能演繹得完美，雙方總部早部署、重節奏、強執行，并拿出空前的資源和力度賦能終端，共同撬動2023的市場！

銷量為王、重建秩序、恢復信心，對于2023年的首場七星級大促，315FUN肆嗨購節將成為最多品牌參與、最全品類協同、最大市場力度的消費盛典。頭部品牌芝華仕、海爾和歐派已經在行動，而更多的家居電器品牌正更加迅速地匯聚到這場“搶收”的洪流當中。

關鍵詞： 紅星美凱龍 協同作戰 提前布局