觀點網 隨著我國逐步進入老齡化社會,過去一部分追求長壽的人,如今開始變得擔憂長壽。
究其原因,是擔憂年老后的物質、精神需求無法得到滿足。也正因如此,養老生意逐漸從壽險、醫療等拓展到居住、金融等各領域。
(資料圖片僅供參考)
12月12日,泰康之家(佛山)置業有限公司(泰康保險集團)以底價1.35億斬獲佛山市綠島湖逾1.86萬平方米的社會福利用地,將打造泰康之家·禪園養老社區。
出讓文件顯示,該地塊總占地面積18600.08平方米,容積率不高于2.8,為社會福利用地兼容醫療衛生用地,建筑密度不高于40%,綠地率不低于30%,宗地須配套港灣式公交停靠站。
項目設計須建設計容面積不低于51000平方米、高度不高于65米、內設不少于900床并在民政部門備案的高端國際標準養老社區。
地塊明確,整個項目要求在土地出讓使用年限內100%自持,且須在52個月內開業運營,首期開業面積不低于2.5萬平方米,64個月內須全部開業運營。
公開資料顯示,泰康保險集團成立于1996年,旗下擁有泰康人壽、泰康資產、泰康在線等公司。在保險行業,泰康保險集團的養老屬性和地產屬性都頗為鮮明。
2009年,泰康保險集團取得了行業首個由監管批準的投資養老社區試點資格;2011年,首家旗艦養老社區(泰康家園·燕園)在北京拿地;而真正將保險業務和養老社區打通的,是2012年開始銷售的“幸福有約”終身養老計劃。
“幸福有約”計劃是一款高端養老年金產品,繳費起點高達200萬元(躉交起售保險費200萬,3年交每年保險費67萬元5年交則每年保險費40萬元,最高為十年交),投保人可以根據自身需求在65歲或70歲起按月領取年金,并得到一定醫療保障,和其他養老產品的最大區別在于,還能獲得“泰康之家”的入住資格。
在保險行業,通常將年繳保費3萬以上、保額100萬以上、投保人身價500萬以上的產品稱作富人險,“幸福有約”基本符合這一定義。
泰康之家目前已建立起覆蓋全國26城的養老社區網絡,13家養老社區已開業運營,重點布局北京、上海、廣州、成都、蘇州、武漢等一二城市。
值得一提的是,“幸福有約”有自選計劃、定制計劃兩個版本,險種范圍、可選社區、所享利益均有所不同。
除了通過“捆綁”高額養老保險獲客外,泰康之家養老社區也面向社會客戶。
社會客戶入住獨立生活公寓需繳納三種費用,為入門費、樂泰財富卡和月費;樂泰財富卡依戶型而定,為一次性繳納且可退還的押金。
保險簽約增加,養老社區和項目配套的供應自然要有所跟進。
今年11月7日,泰康之家·津園正式奠基,預計可提供1600個養老單元。11月18日,長沙泰康之家·湘園項目內的康復醫院開業運營。
在粵港澳大灣區,廣州黃埔長嶺居國際生態居住區內的泰康之家·粵園已運營五年時間,今年1月15日,泰康健投高級副總裁兼泰康之家首席執行官邱建偉透露,深圳的泰康之家·鵬園在加速建設中,預計2023年首期投入使用,此外還在推進佛山、珠海養老社區的投資落地。
除了推進養老地產項目落地,11月內,泰康人壽、泰康健投還聯合五礦信托,在壽險市場推出首單信托直付養老社區的“養老類保險金信托”。在原有養老信托鏈接保險產品、養老社區的基礎上,運用信托的“受托支付”功能,打通信托賬戶與養老社區的直連支付。
僅從運營模式來看,泰康系的“保險”+“養老”已相當接近閉環。
截至今年8月,幸福有約產品已累計銷售18萬件,而泰康之家在住居民目前約為七千余位。
泰康之家的入住客戶年齡限制是男性年滿60歲,女性年滿55歲,考慮到“幸福有約”已擴充到“青年版”等類別,產品部分客戶尚不足入住年齡。
即便客戶滿足年齡要求,若個人原因沒有入住保險產品內的養老社區,有客戶詢問公司是否會提供相應補償。泰康未作正面回答,而是強調,無論是否入住養老社區,客戶所購買的產品的利益不會受到任何影響。
2013年泰康在廣州拿地后,有工作人員向媒體表示:“客戶需要提前向泰康人壽申請,可能需要排隊,并不能保證按時入住?!?/p>
通過購買保險獲取入住資格,入住后每月再繳納月費,這種模式目前已成為保險養老社區的主要收費方式之一,所購險種多為年金險,主要針對高凈值家庭。除了泰康之家外,恒大人壽的養生谷、中國太平的樂享家、光大永明人壽的光大匯晨均屬此類產品。
有市場分析認為,與保險養老社區掛鉤的入住資格并不對應實際入住房間,險單銷售或遠超社區承載容量,未來實際兌付可能會出現隱患。