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編者按：他們是行業(yè)的領(lǐng)軍者，他們是美好生活的創(chuàng)造者。樂居財經(jīng)推出“新十年”系列訪談，與CEO、老板們面對面，聆聽他們講述新時代下的新思想、新模式和新戰(zhàn)略。本期【見地】對話嘉賓：雷士照明CEO林良琦先生。
撰文|程孟瑤排版|張帆出品|樂居財經(jīng)如果時代給每個人貼上一個特定標(biāo)簽，林良琦的標(biāo)簽或許就是雷士照明。作為照明行業(yè)的一張“名片”，在很多人眼中，林良琦的上任，對于雷士照明來說意味著“新生”。2年時間，林良琦所帶來的新思路、新方法，正在雷士照明形成一股強勁的牽引力，多維度驅(qū)動業(yè)績增長，夯實“領(lǐng)導(dǎo)者”“行業(yè)龍頭”的地位。今年618雷士照明再次成為照明品類銷量佼佼者，蟬聯(lián)京東、天貓、蘇寧易購、唯品會、拼多多五大電商平臺榜單冠軍，銷售額同比逆勢增長19%，智能燈具銷售額占比高達(dá)32%，銷冠產(chǎn)品累計熱賣1.2萬余件。這是雷士照明眾多亮眼業(yè)績中的一部分，是渠道持續(xù)創(chuàng)新與革變的收獲。作為雷士照明決策者，林良琦有自己的“執(zhí)念”，要將雷士照明做成照明應(yīng)用領(lǐng)域的領(lǐng)軍民族品牌。他在雷士照明的每一個決策都圍繞這個目標(biāo)展開。與林良琦的對話，便是從今年618談起。做到銷冠背后的深層邏輯是什么？在林良琦看來，是過往積淀和上下同心的共同作用，這也是雷士照明作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)有的風(fēng)范。工作中的林良琦高效協(xié)同提升品牌價值成績是大眾看到的結(jié)果，而能取得這樣的戰(zhàn)績并非一蹴而就，是雷士照明積淀的三大優(yōu)勢得到了市場正向反饋的映射。這三大優(yōu)勢分別是領(lǐng)導(dǎo)者品牌名片、品質(zhì)至上的消費者認(rèn)知、用戶洞察和用戶思維。林良琦解釋道：“領(lǐng)導(dǎo)者品牌名片重在品牌輸出，近年來，雷士照明一直致力于重塑光的價值，消費者們也逐漸認(rèn)可了雷士照明行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的身份；品質(zhì)至上的消費者認(rèn)知則是強調(diào)品質(zhì)至上一直是雷士照明品牌發(fā)展的根基和靈魂；用戶洞察和用戶思維作為行動指導(dǎo)，主要指雷士照明一直在努力做到與消費者、行業(yè)用戶保持零距離溝通。”愚者等待機(jī)會，智者制造機(jī)會。林良琦上任之后對雷士照明做出了諸多改變，而“變”之中的邏輯脈絡(luò)非常清晰，最終指向都是高效、結(jié)果。林良琦主張打破公司舊有體系，把組織體系分為前臺、中臺和后臺。簡化前臺，增強中臺，固牢后臺。他進(jìn)一步解釋道，簡化前臺可以避免過度垂直化而造成的資源浪費和重復(fù)建設(shè)；增強中臺則可以加大統(tǒng)一調(diào)度、協(xié)同作戰(zhàn)的能力。戰(zhàn)略層面，雷士照明堅持長期主義，誠信經(jīng)商，傾聽市場和客戶的聲音，以實現(xiàn)長期的、可持續(xù)的企業(yè)發(fā)展。近期，林良琦走訪了20個省區(qū)，躬身入局與客戶、經(jīng)銷商直接對話。有人做了統(tǒng)計，今年以來在雷士照明的產(chǎn)品探討會、經(jīng)銷商大會、新品立項啟動會、春季團(tuán)購會等10多個活動上，都看到了林良琦的身影。著眼于公司長期發(fā)展的根基，林良琦組建起了規(guī)范化的職業(yè)團(tuán)隊。目前雷士照明管理層絕大部分是來自跨國公司或者是本土大企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，這支團(tuán)隊只有一個方向，那就是為中國雷士照明服務(wù)。今年4月15日，他還特意給雷士家人、運營中心及經(jīng)銷商同仁寫了一封主題為《進(jìn)攻路上，信心比黃金更重要》公開信。信中，林良琦也透露了雷士照明今年發(fā)展的一些思考。比如，將“產(chǎn)品創(chuàng)新+品質(zhì)至上”的原則融合在一起，以市場需求為導(dǎo)向，向高端市場“進(jìn)攻”，用極致的產(chǎn)品擊穿B端和C端的市場需求。今年3月，雷士照明正式成立了產(chǎn)品管理委員會。多維度驅(qū)動內(nèi)生增長雷士照明能夠成為行業(yè)領(lǐng)先者，連續(xù)十年占據(jù)中國照明行業(yè)龍頭位置，少不了對用戶的洞察。每個行業(yè)都有它的特殊性，照明行業(yè)也不例外。比如照明對于一個家庭來說，一方面有高頻次的使用需求；另一方面則是低頻次的消費需求，市場上使用壽命在一年以上的燈具產(chǎn)品非常多，在消費者的習(xí)慣中，使用壽命的長短是判斷燈具質(zhì)量好壞的標(biāo)準(zhǔn)之一，在產(chǎn)品選擇上，品牌是非常重要的參考標(biāo)準(zhǔn)。消費者對品牌意識的覺醒和崛起給林良琦帶來了新思考。他意識到，新的消費趨勢下，消費者對“健康照明需求”“細(xì)分場景照明需求”越來越看重，消費主力群體也在逐漸走向年輕。比起單純?yōu)楫a(chǎn)品功能買單，這部分消費者更容易為“顏值”“便捷”“科技含量”“花式營銷”等產(chǎn)品附加價值掏錢。“找對人群，了解人群之后，也就意味著找對了努力的方向。”林良琦稱，掌握消費需求變動的基礎(chǔ)上，雷士照明在產(chǎn)品上追求差異化，大力推動產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)研究，全面進(jìn)入“健康光”攻關(guān)階段，以健康為主，智能為輔，從賣照明產(chǎn)品到提供整體解決方案，推動高品質(zhì)的服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。“認(rèn)清消費者需求及行業(yè)變革方向，在行動上快速占領(lǐng)市場高地及消費者心智，才能在一波接一波的競爭暗涌中不被淘汰出局。”如何在激烈競爭中脫穎而出，他也給出了自己的解讀。“在照明行業(yè)，舊有市場，就是‘照明’，而廣闊的新市場，在于光的非視覺效應(yīng)，即智能化、健康光、功能性照明等等。”而一直以來，雷士照明就在智能、健康、綠色方向持續(xù)發(fā)力，圍繞產(chǎn)品生命周期提供整體解決方案。不僅獨善其身，雷士照明也在兼濟(jì)天下。林良琦說，作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的雷士照明，很像是一個“裁縫”，努力引導(dǎo)照明行業(yè)從碎片化的產(chǎn)業(yè)集合，升級為生生不息的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。“一個生態(tài)必須具備三個持續(xù)：個體持續(xù)連接，生態(tài)圈持續(xù)擴(kuò)大，競爭力持續(xù)升級。”他補充解釋道。呼吁行業(yè)構(gòu)建新生態(tài)“我希望能夠?qū)崿F(xiàn)‘重塑光的價值’，實現(xiàn)產(chǎn)品場景化、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化、企業(yè)生態(tài)化。”對于照明行業(yè)的未來，林良琦胸中自有丘壑。照明行業(yè)的競爭需要打破內(nèi)卷，林良琦不止一次在行業(yè)內(nèi)呼吁，不要惡性競爭，價格戰(zhàn)、同質(zhì)化等方式亟需改變。技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化和企業(yè)生態(tài)化就是改變的可行之法。在林良琦勾勒的未來里，產(chǎn)品場景化將單一的照明產(chǎn)品升級為整體的照明解決方案，是大勢所趨，也是行業(yè)轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路；技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化能夠有效避免行業(yè)內(nèi)的無序競爭，促進(jìn)行業(yè)整體發(fā)展水平和產(chǎn)品質(zhì)量的提升；企業(yè)生態(tài)化，是改變內(nèi)卷現(xiàn)狀、建立良性生態(tài)的最佳解決方案。作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，雷士照明致力于建立更好的行業(yè)生態(tài)，共同把照明行業(yè)的蛋糕做大，而不是在現(xiàn)有的蛋糕里爭搶。常言道，低頭走路，也要抬頭看天。要想把蛋糕做大，敏銳洞察到行業(yè)發(fā)展動向必不可少。“未來3年，照明行業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵主題是‘健康、智能、環(huán)保’。”林良琦強調(diào)，這六字訣中，重中之重是健康。雷士照明致力于打造健康光環(huán)境，但健康光環(huán)境不是簡單的“健康+光”，不是幾個產(chǎn)品的簡單疊加，而是一體化、健康的光環(huán)境整體解決方案打造。智能，是互聯(lián)網(wǎng)時代任何產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路；而環(huán)保，則是整個行業(yè)共同肩負(fù)的義務(wù)。做企業(yè)，最難的是保持清醒，更難的是有長期遠(yuǎn)見。林良琦的眼界和格局，就像是引領(lǐng)雷士照明前行的那道光，讓雷士照明這個領(lǐng)航者在照明領(lǐng)域海洋中行駛得更遠(yuǎn)。本文著作權(quán)歸樂居財經(jīng)所有，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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