新一輪渠道下沉，對(duì)于很多家電企業(yè)來說，不是簡(jiǎn)單地將市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)重心從一二線大中型城市，轉(zhuǎn)向四五六線的農(nóng)村地頭。所有企業(yè)心里非常清楚：家電主場(chǎng)還是在一二線，增量則來自三四線縣鎮(zhèn)，大量五六線市場(chǎng)有一定需求但不成規(guī)模和氣候，帶來投入產(chǎn)出比失衡，下一步還需要找到更好的支點(diǎn)去撬動(dòng)。

這兩年來，家電市場(chǎng)最大的熱點(diǎn)，就在于流通渠道的持續(xù)多輪新變化。一是，零售渠道的全面碎片化，在京東、天貓等直營(yíng)電商之外，還出現(xiàn)頭條系下廣告電商，以及知乎、B站、小紅書等內(nèi)容電商，甚至個(gè)人朋友圈渠道等，都在不斷出現(xiàn);二是，渠道重心的全面下沉，跟隨著京東、天貓、蘇寧等零售渠道的開放平臺(tái)、吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商加盟步伐，再次開啟一輪流通體系“上山下鄉(xiāng)”渠道下沉。

目前，對(duì)于家電零售渠道碎片化發(fā)展趨勢(shì)，各個(gè)企業(yè)已經(jīng)達(dá)成共識(shí)。不過，在最近一兩年間各個(gè)企業(yè)推動(dòng)的渠道下沉過程中，家電圈注意到，不少?gòu)S商存在著明顯的誤區(qū)，認(rèn)為這一輪渠道下沉關(guān)鍵，就是要在鎮(zhèn)鄉(xiāng)兩級(jí)市場(chǎng)上建立更多的網(wǎng)點(diǎn)，找到更多商家。事實(shí)上，相對(duì)于10多年前由家電企業(yè)主導(dǎo)的渠道下沉，與這一輪由家電零售商們主導(dǎo)的渠道下沉，存在很大差異。本質(zhì)上，這并不是渠道的下沉，而是渠道的重構(gòu)與轉(zhuǎn)型。

所謂重構(gòu)。對(duì)于家電企業(yè)來說，目的很簡(jiǎn)單，就是重點(diǎn)解決企業(yè)在三四五級(jí)市場(chǎng)上渠道網(wǎng)點(diǎn)和空間分布合理性的問題，通過建立新的線下實(shí)體店業(yè)態(tài)和場(chǎng)景體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)出貨量的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量提升。這也是當(dāng)前包括京東、天貓，蘇寧易購(gòu)、國(guó)美正在做的事情，就是通過開放自身的一系列零售資源平臺(tái)，解決自身在四五六級(jí)市場(chǎng)的布局和織網(wǎng)，通過吸引更多鄉(xiāng)村加盟商后在短期內(nèi)提升出貨量。

不過，在家電圈看來，這一輪由主要家電零售渠道商主導(dǎo)的渠道下沉，表面上看確實(shí)很熱鬧，實(shí)際上落地執(zhí)行不給力后很容易引發(fā)泡沫與浮云。必須要看到，對(duì)于大量家電平臺(tái)來說，開放加盟確實(shí)可以吸引更多鄉(xiāng)鎮(zhèn)村經(jīng)銷商參與進(jìn)來，加大提貨和出貨。但是，如果只是一味的開店、提貨，而沒有提供更為專業(yè)化的促銷、出貨能力。最終很可能會(huì)引發(fā)一輪鄉(xiāng)鎮(zhèn)村市場(chǎng)上的經(jīng)銷商亂戰(zhàn)與亂局。

所謂轉(zhuǎn)型，對(duì)于家電企業(yè)來說，線下不可缺少，但過去的那個(gè)線下實(shí)體門店早就應(yīng)該消失了。所以，線下實(shí)體店必須要革新轉(zhuǎn)變，要通過新一輪的場(chǎng)景店、體驗(yàn)店、智慧店來帶動(dòng)整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)消費(fèi)意識(shí)和生活方式的突變。包括海爾智家體驗(yàn)店和三翼鳥場(chǎng)景店雙輪驅(qū)動(dòng)，及美的智慧生活體驗(yàn)館、海信品質(zhì)之家體驗(yàn)店、格力董明珠店等落地，都是推動(dòng)企業(yè)在線下實(shí)體店經(jīng)營(yíng)模式和內(nèi)涵的轉(zhuǎn)型。

這些家電巨頭們正在打造的線下門店，不再是單一品牌的多品類銷售職能落地，而是多品牌、全品類以及多場(chǎng)景、多套系之下的方案定制能力輸出;這種不是渠道的下沉，而是渠道的飛躍，通過改造線下門店，并且打造線上APP等平臺(tái)為門店引流且賦能，真正讓門店不再受到時(shí)間和空間的限制，更好地滿足用戶各種需求。

最終，在這一輪渠道下沉過程中，所有家電企業(yè)應(yīng)該注意，不能出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)重心偏移：在城鎮(zhèn)化進(jìn)程穩(wěn)步推進(jìn)的背景下，所謂的五六級(jí)市場(chǎng)拓寬，主要還是借助三級(jí)市場(chǎng)上家電直營(yíng)商的力量，以及線上線下雙線融合的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行輻射和打通。絕對(duì)不是家電企業(yè)直接進(jìn)入五六級(jí)鄉(xiāng)村市場(chǎng)，家電企業(yè)的重心還應(yīng)該在一二線，以及三四線!

關(guān)鍵詞： 家電產(chǎn)業(yè) 渠道 誤區(qū) 下沉