隨著單身人群數(shù)量的不斷增多，催生了新的消費(fèi)觀和新的消費(fèi)業(yè)態(tài)。近日，尼爾森發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，有42%的單身消費(fèi)者為“悅己”買(mǎi)單。面對(duì)這股新消費(fèi)風(fēng)潮，產(chǎn)業(yè)資本早已聞風(fēng)而動(dòng)。如今，不論是“一人食”概念還是“悅己高顏值”的小家電賽道，均成為了資本競(jìng)相追逐的新風(fēng)口。

網(wǎng)紅小家電掀起資本盛宴

據(jù)了解，當(dāng)前年輕人“悅己”的一大表現(xiàn)是追求精致與幸福感。擁有高顏值與強(qiáng)設(shè)計(jì)感的個(gè)護(hù)小家電，便成為了這些90后們爭(zhēng)相追捧的新品類。

以電動(dòng)牙刷為例。根據(jù)奧維云網(wǎng)線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，2020年1~10月，電動(dòng)牙刷品類線上零售額達(dá)58.3億元。京東2020年國(guó)慶銷售數(shù)據(jù)顯示，期間個(gè)護(hù)小家電成交額增長(zhǎng)超四成，納米水離子吹風(fēng)機(jī)、智能聲波剃須刀成新寵。

與此同時(shí)，資本也在不斷涌向這股消費(fèi)熱潮。2021年3月8日，聚焦女星個(gè)人護(hù)理場(chǎng)景的小家電品牌“直白”宣布獲得億元級(jí)A輪融資，毅達(dá)資本領(lǐng)投，玖玖資本、元?jiǎng)?chuàng)資本跟投;2020年8月，個(gè)護(hù)小家電品牌“素士”宣布完成了1.75億元的Pre-IPO融資，昆仲資本、弘暉資本、遠(yuǎn)翼資本、恒旭資本、浙商創(chuàng)新資本、云沐資本等紛紛下注。2020年7月，德?tīng)柆斠材玫搅擞蓜P輝基金、金鎰資本、達(dá)晨財(cái)智投資的3.8億元融資。

毅達(dá)資本張瑞銳認(rèn)為，相對(duì)而言，個(gè)人護(hù)理小家電行業(yè)的個(gè)人屬性比較強(qiáng)。在這個(gè)領(lǐng)域，一方面，年輕一代的消費(fèi)群體正在崛起，他們更關(guān)注顏值、品質(zhì)以及科技感的體驗(yàn);另一方面，針對(duì)這一消費(fèi)新需求，存量品牌產(chǎn)品創(chuàng)新不足，不能夠有效貼合年輕用戶的喜好。因此，這個(gè)賽道一定會(huì)有一些新品牌誕生并崛起。

昆仲資本創(chuàng)始合伙人姚海波表示，伴隨消費(fèi)人群的迭代，90后的許多消費(fèi)新習(xí)慣也在不斷涌現(xiàn)。特別是個(gè)人護(hù)理中的口腔革命，其潛在需求正在持續(xù)規(guī)模性釋放。

“悅己消費(fèi)”下行業(yè)市場(chǎng)容量大

據(jù)悉，“悅己消費(fèi)”已是中國(guó)消費(fèi)的核心關(guān)鍵詞之一。這背后，除了Z世代個(gè)性與“敢賺敢花”的消費(fèi)動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)外，還離不開(kāi)一個(gè)愈發(fā)龐大的現(xiàn)象級(jí)消費(fèi)趨勢(shì)——“單身經(jīng)濟(jì)”。

根據(jù)尼爾森發(fā)布的《中國(guó)單身經(jīng)濟(jì)報(bào)告》，42%的單身消費(fèi)者為悅己而消費(fèi)，遠(yuǎn)高于非單身消費(fèi)者的27%。并且，在一線城市，40%的單身青年都是月光族。隨著城市等級(jí)向下及月收入的降低，“月光”比例大幅提升，四五線城市單身青年的“月光”比例高達(dá)76%。

有業(yè)內(nèi)人士表示，不管是“悅己消費(fèi)”還是“單身經(jīng)濟(jì)”，其本質(zhì)都是中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)第四次浪潮的綜合因素，包括經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)和消費(fèi)不斷升級(jí)、生活品質(zhì)提升、個(gè)人意識(shí)覺(jué)醒等等使然。

而在如此消費(fèi)趨勢(shì)背后，無(wú)疑蘊(yùn)藏著潛力巨大的市場(chǎng)。以個(gè)人護(hù)理行業(yè)為例，安信證券報(bào)告顯示，2019年中國(guó)個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)至4587億元，遠(yuǎn)超2015年的3058億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)10.7%。預(yù)計(jì)2024年，市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)至7014億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為8.9%。

“從創(chuàng)投角度，‘悅己消費(fèi)’與‘單身經(jīng)濟(jì)’這兩大新勢(shì)力都有著旺盛的生命力，同時(shí)也潛藏著商業(yè)機(jī)會(huì)。特別隨著95后逐漸成為市場(chǎng)消費(fèi)主力軍，整個(gè)消費(fèi)觀念都將有所遷移與升級(jí)。”毅達(dá)資本合伙人朱愛(ài)民表示，他堅(jiān)定看好中國(guó)消費(fèi)升級(jí)下由多元化消費(fèi)需求驅(qū)動(dòng)的新生力量。

保持品牌長(zhǎng)青成破局核心命題

雖然市場(chǎng)潛力巨大，行業(yè)發(fā)展也呈井噴之勢(shì)，但個(gè)護(hù)小家電的這場(chǎng)“悅己消費(fèi)”爭(zhēng)奪戰(zhàn)其實(shí)才剛剛開(kāi)始。

“在個(gè)人護(hù)理小家電賽道，各路玩家基本都會(huì)沿著以強(qiáng)單品攻占用戶心智后再進(jìn)行同心圓擴(kuò)張的成長(zhǎng)邏輯，這是一個(gè)長(zhǎng)跑的事情。在這個(gè)過(guò)程中，誰(shuí)能夠讓用戶持續(xù)買(mǎi)單，誰(shuí)就能最終留下。”張瑞銳認(rèn)為，從整個(gè)小家電的創(chuàng)新周期來(lái)看，當(dāng)前仍處于早期階段，這個(gè)市場(chǎng)的取勝關(guān)鍵在于公司的產(chǎn)品力和持續(xù)優(yōu)異的用戶口碑。

“如果企業(yè)沒(méi)有持續(xù)的產(chǎn)品迭代能力，即使有一些爆款出來(lái)，也可能只是短期的領(lǐng)先。”在姚海波看來(lái)，小家電賽道的最終決勝點(diǎn)是供應(yīng)鏈。盡管這個(gè)行業(yè)的競(jìng)賽還遠(yuǎn)未到終局，但鑒于市場(chǎng)已有品牌的供應(yīng)鏈壁壘已非常堅(jiān)固，屬于新玩家的機(jī)會(huì)愈發(fā)渺茫。

有業(yè)內(nèi)人士表示，從整個(gè)家電大行業(yè)來(lái)看，個(gè)護(hù)小家電新品牌還面臨著來(lái)自傳統(tǒng)家電巨頭的挑戰(zhàn)。而在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)板塊中，保持品牌長(zhǎng)青成為了新品牌破局的核心命題。

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