家電產業最近幾年來的很多變化，都隱藏在一線市場中，總是在不經意間實現從量變到質變的飛躍。這會讓很多廠商的步伐，跟不上市場變化的進程。

鐵打的家電業，流水的家電人。有人選擇離開，自然就會有人選擇進入;有人認為這個行業太老、太傳統已沒有發展的希望和突破的空間，卻還有人認為這個行業蛋糕這么大、隱藏巨大商機有待慢慢發掘，但老觀念老思路肯定不行了。

對于當前的中國家電市場來說，大量從業多年的家電人們，正在從當年的豪情萬丈、激情似火，步入了疲乏、困頓、迷茫期，談不上什么激情，不過是一份養家的工作和生意。不過，仔細梳理最近幾年的家電市場發展和走勢，家電圈則意識到，步入成熟期、穩定期的家電產業，總是在不經意間釋放變數與變化。而很多企業和商家們早就陷入了“溫水煮青蛙”效應中，開始掉隊。

變化一：離開與進入，機會與困惑

這幾年的家電市場，我們看到的一個巨頭化、甚至寡頭主導的產業格局，已經全面形成。大量的中小家電企業和商家們，不是選擇轉行轉型、就是被迫關門歇業。

但是，我們沒有看到的是，一些手機、互聯網企業們，卻打著智能家居的未來趨勢，紛紛跨界進軍家電產業搶市場、搶蛋糕;同時，還有一大批的外資、合資品牌，則看到了中國消費的高端化需求和蛋糕，從而通過各種方式和路徑，重新扎根中國市場;此外，還有一批的創業、創新企業，包括家電巨頭、零售巨頭孵化的創業公司，以一些明星、爆款品類，再次殺入家電市場。

面對家電這個完全開放的市場，當前的局面顯然是“有人進來，有人逃離”。不管新進者，還是逃離者，都是出于自身的經營策略選擇，而與行業的走勢和發展并沒有太多的關系。這就也不足以成為判斷一個行業發展走勢的“窗口”。

事實上，對于家電產業來說，有兩個基本事實一直沒有改變：一是家電已經是家庭必備品，其朝陽行業的屬性，從來沒有改變;二是家電不是一個造富的新產業，其舞臺很大但投機的空間很小。

變化二：重組與并購、集中化和碎片化

這幾年，變化的不只是家電市場上的品牌商們，出現了很多新面孔，大量老品牌也并沒有消失，反而通過品牌租賃、授權等方式，繼續在一線市場上繼續發展。所以，很多人都說，中國家電產業競爭還不夠激烈、白熱化，市場上的品牌還有數百個。

其實，這些年家電產業變化最多，也是最大的，還是家電零售渠道。一邊是在互聯網時代浪潮下，家電企業主導的“工廠直營”、“變代理批發商為代理運營商”，成為主流和標配，這就引發大量家電區域代理商和經銷商們，面臨著重組和洗牌;另一邊則是京東、天貓等新零售巨頭的崛起后，他們不只是帶來的線上占比快速提升，還帶來了家電零售業態持續下沉，簡單來說就是“開放平臺、吸引經銷商加盟”，然后完成從“零售到零售批發”全覆蓋。

可以看到的是，這幾年的家電零售渠道變革呈現出兩種“截然不同”的走勢：一邊是市場份額的高度集中，京東、天貓、蘇寧易購三家的占比就已經突破50%以上，基本上可以說是巨頭化;另一邊則是市場零售網點的全面碎片化，直播電商、內容電商，以及KOL帶貨等層出不窮，消費者買家電的平臺和網點越來越多樣化。

在這種家電零售格局巨頭化，以及零售網點碎片化背后，其實最后都是一股力量，那就是大資本驅動的零售大平臺，開始不滿足于單一媒介與用戶的溝通，而是主動根據用戶的需求，提供各種新的成交平臺和網點，從而實現個性化與規模化的一體。比如直播電商背后，就因為有了京東、天貓，以及抖音等平臺的支撐。

變化三：增長與下跌、消費低迷和商業新機

與過去20年、30年相比，如今的家電市場，讓眾多家電人們最為不適應的，就是市場競爭環境、競爭格局，以及消費需求等要素，變得越來越復雜，越來越多變。比如，彩電市場，行業下滑是定局，但部分企業還在保持著增長;同樣，在行業整體上漲過程中，一些家電企業卻因為自身的經營策略低迷，而出現逆勢下跌。

出現這種局面的原因，很簡單。表面上看是市場競爭環境和格局，變得復雜了;實際上，則是企業的經營策略和手段，如果還不變化，還是過去的那套“一招鮮吃遍天”、還是滿足于“粗放式增長、規模化擴張”，根本不去關注對手變化，用戶的變化，很容易就會陷入“有投入沒產出”的泥潭之中。

在“行業下跌、企業上漲”背后，正是一些企業已經找到在消費低迷下的行業新商機。這幾年，很多企業標準動作，就是搞多品牌的用戶分層化經營，解決的問題就是將品牌文化、產品風格，顛覆滿足不同需求的用戶;同時，還有一些企業正在加速推動的場景化營銷，也是要跳出單一硬件產品的低價銷售，聚焦用戶生活需要的方案化、場景套系化銷售。

可以明確地說，當前家電市場的主流是消費的低迷與不旺，大量用戶似乎對于低價促銷已經沒有了興趣和想法。但是，另一方面，在細分市場，細分品類，以及細分品牌上，一些企業還在收獲著上漲與意外驚喜。這種強烈對比的背后，正是市場的復雜，與企業競爭實力差的拉大。

在“唯一的不變，就是變化”的時代浪潮下，與30年前相比，中國家電業發生很大的變化。但唯一沒有變化的，就是家電是一個值得付出，值得投入，值得深耕的行業，有能力、有想法的家電廠商只要愿意參與并深耕，就一定會收獲意外和驚喜!

關鍵詞： 家電廠商 困惑