巖板在建筑裝飾領域的應用現狀

2020年被稱為巖板“元年”，中國巖板產量大規模增長。據陶城報巖板調研團隊不完全統計，截止至2020年12月31日，中國已建成點火的巖板生產線達到108條。

得益于巖板風口的出現，在傳統瓷磚市場整體下滑的情況下，壓機、釉料以及巖板裝備等企業生意全年火爆，整個陶瓷行業的資源都因為巖板而重新盤活。但是，隨著巖板產能的快速提升，生產廠家緊接著要面臨的，是消費需求該如何釋放的問題。

巖板，被定義為一種新型材料，其物理性能明顯優于傳統瓷磚，給趨向萎縮的陶瓷市場提供了一個全新的方向。據中國建筑衛生陶瓷協會公布的數據顯示，從2016年起，中國瓷磚產量呈現持續下滑的趨勢，瓷磚產量從2016年的102.6億㎡下跌到2019年的82.2億㎡。而巖板風口的出現，成為建陶行業發展的一個重要拐點，2020年，陶瓷行業重新掀起了一股“增產潮”。

按照目前銷售市場的情況，相比跨界泛家居應用領域，巖板在建筑裝修領域的需求量占比還是比較大。凡是陶瓷、石材可以裝飾應用的地方，巖板都可以替代，從建筑裝飾領域的空間墻地面、電視背景墻、建筑外幕墻，延伸到泛家居領域，如櫥柜臺面、家具面板等均能應用，搶占了部分石材、玻璃、墻紙、鋁板、陶瓷板的消費市場。

西斯特姆(中國)科技有限公司董事、常務副總經理陳東認為，目前全球陶瓷行業都在衰退，如果只把巖板作為一個陶瓷品類，那么需求會不斷下降;但如果把巖板作為新型材料跨界到家居產業，每年就有15%的增長量。

巖板，作為建筑裝飾的新材料，打開市場關鍵在于產品品質和生產成本

巖板，依賴于原有的瓷磚銷售渠道，最先進入的是建筑裝飾領域，是陶瓷產品在墻地面裝飾應用的一種升級。作為一種建筑裝飾材料，與傳統瓷磚銷售不同的是，巖板企業“一不小心就淪為了材料供應商”。而建筑裝飾行業經過多年的發展，已經是一個成熟的存量市場，巖板企業想要突圍，必須通過做“好”，才得以致勝。做好存量市場，需要充分調動全產業鏈的效率和能力，優化每個環節，這樣巖板才具備替代其他材料的競爭力，因此，巖板的品質與價格更是成為搶占市場的兩大關鍵。

1 品質為本，服務取勝

區別于普通瓷磚和陶瓷大板，巖板最大的優勢在于可加工性。可是，在國產巖板剛推向市場的時候，經歷過一段陣痛期，”切割裂“成為了巖板加工廠最頭疼的問題，加工巖板就如同”賭博“一樣，風險很大。“有巖板產品切爛3片才出現1片好的”、“另一巖板品牌加工10片破損4片”……巖板初期質量的不穩定，讓下游環節的加工廠和終端消費者都憂慮重重。有的巖板生產廠家為了增強消費市場的信心，更好地出貨，打出”包破損“的口號，承諾”切爛一片賠一片“。

可是，真正要把巖板普及化地推向市場，還是要從源頭解決巖板切割裂的問題。據專家分析，“巖板的開裂問題和'坯體的組成、坯體與釉面的結合、膨脹系數、燒成速度、冷卻后磚的應力數以及最后的切割方法'都有關系。"隨著巖板生產工藝的成熟，巖板生產廠家從制造端把控好產品的性能，努力提高巖板加工的成材率，巖板加工廠也不斷升級加工設備，提升加工技術，到2020年尾，關于巖板切割裂的問題投訴大幅減少。

陶城報巖板調研團隊在走訪加工廠和企業時也了解到，目前切割裂問題已經基本解決，有巖板企業還表示，“如果現在連可切割性都不能保證的，都不能稱這是巖板”。

2 巖板價格下降，才能讓巖板快速進入市場

隨著巖板產能的迅速提升，市場競爭激烈，供大于求的趨勢愈發明顯。在生產制造端，巖板價格“跳水式”下降，”半個小時就降一次價“，有的巖板工廠還出現爆倉情況，“價格戰”在所難免。但是，盡管巖板的生產成本在下降，可是由于最后的交付環節尚未完全打通，巖板的運輸鋪貼等附加成本比傳統瓷磚要高得多。

由于市場的不成熟，巖板的價格體系混亂，產品良莠不齊，巖板想要在其他材料(比如石材、人造石、玻璃等)市場搶占更多的市場份額，需要充分調動全產業鏈的力量，解決巖板交付的最后一公里問題，降低巖板采購的綜合價格，優化每個環節的成本，這樣才能讓巖板真正地走進千家萬戶。

巖板銷售渠道大變革

巖板企業從“產能戰”發展到“渠道戰”

2020年，巖板經過了一輪激烈的“產能大戰“以后，市場開拓、渠道布局將成為接下來的比賽重點。有陶瓷企業表示，他們公司沒有快速跟進切入巖板業務一個很重要的原因，就是還沒做好銷售渠道的布局。在由潭洲陶瓷展舉辦的一場巖板活動上，歸然書院院長鮑杰軍也認為，“巖板應用場景的變化，使得銷售渠道也發生了變革。我們知道，大板替代石材，進入石材渠道后，銷售大板的渠道很多都是石材的經銷商，因為石材受環保政策和資源枯竭等因素影響，他們亟需尋找替代材料。同樣，巖板進入到大家居行業，已經不是我們傳統的2C、2B渠道了，而是做定制衣柜、定制櫥柜、門板、臺面板、浴室空間等定制類家居工廠的2B渠道了。”

1 傳統經銷商渠道：要轉型賣巖板，做好交付很重要

目前業內有一個共識：按照以往賣磚的方式賣巖板是行不通的。很多傳統的陶瓷經銷商一開始簡單粗暴地把巖板當做“大規格”瓷磚來賣，然而在實際操作的過程中，卻發現巖板的售后服務環節特別多。巖板一般規格都特別大，運輸搬運、鋪貼安裝、開孔磨邊等等一系列的問題，都需要經銷商去幫忙解決，并不像賣瓷磚那樣把產品賣出去就直接完事。解決巖板的深加工問題，提高交付效率和能力，完善巖板的運輸安裝配套，這些都是傳統經銷商要轉型做好巖板的關鍵。

陶城報巖板調研團隊在走訪調研中發現，在巖板銷售方面做得比較好的陶瓷經銷商都會強調，“做好巖板的交付非常重要“。據了解，四川的一家建材企業，過去是做陶瓷批發的，目前主要銷售巖板，在四川省內的主要網點已建立了六個巖板交付中心，通過統一的人員培訓和管理，從加工、搬運、吊裝到安裝提供一條龍服務，解決巖板交付的最后一公里問題。除此之外，他們的一個巖板加工廠，還通過采購專業加工設備，建立流水線生產巖板餐桌、茶幾，一天可以生產一千張巖板餐桌，大大降低了生產成本。

同時，一些龍頭陶企也早已開始全面布局，通過打通全產業鏈的資源，自建加工廠或借助地域的優勢資源，扶持經銷商打造“前展廳中倉庫后加工廠“模式，加快經銷商轉型升級的步伐，帶動經銷商一起更好地服務終端。

2 石材渠道：渠道優勢明顯，銷售網絡成熟

在裝飾建材領域，巖板的火爆，給石材行業帶來了沖擊，但也提供了一個破局的新方向。

近年來，石材行業的發展面臨重重困難。2016-2019年間，我國大理石板材、花崗石板材產量都呈逐年下降態勢。據中國石材協會數據顯示，2020年1-6月，我國規模以上企業大理石板材產量1.0億平方米，比去年同期下降12.7%;花崗石材板材產量2.1億平方米，比去年同期下降20.7%。

會數據來源：《2020年中國建筑石材產業分析報告-行業深度分析與發展趨勢分析》

石材市場發展乏力，業內人士分析，歸其原因，主要有以下幾點：

環保嚴查，國內多地封礦，原料不足，成本增漲;

市場需求飽和，業內競爭加劇，價格混戰，利潤降低;

替代產品強勢介入，分搶市場;

外貿結構調整，石材進出口利潤下滑;

新一代消費者從價值觀到審美觀的系統性轉變…

對比石材，巖板的物理性能更好，韌性高、可切割、吸水率低、防污耐磨，綠色環保，而且同規格的產品重量也比天然石材要輕，方便運輸和加工。據不完全統計，福建水頭石材市場目前有上百家石材商賣巖板。很多石材加工廠也紛紛轉型做巖板加工。有部分石材人從2017年起就開始接觸巖板。據了解，當時水頭出現的進口品牌巖板還能賣出較高價格，“一平方售價1500元，不議價，而且水頭模式的話，量會比較大。”，而到了2020年，巖板調研團隊在水頭走訪過的巖板商家，近九成都在銷售國產巖板。

石材人銷售巖板有天然的優勢，他們過去建立的石材渠道網絡可以直接用于巖板銷售。據了解，倚借水頭石材市場的通路，水頭多家巖板經銷商月銷超過10000㎡，主要以批發、工程項目和家居裝修為主。有業內人士表示，“國內會有越來越多的工程使用巖板，一般(巖板)是用在精裝房項目，而現階段巖板在背景墻也是有點量的，一個中型規模小區工程就需要用到1000套左右的巖板背景墻”。

可是，石材人賣巖板，利潤也不復從前。在這短短的兩三年間，石材人賣巖板就經歷了“早期有400%、500%的利潤”到“貨沒入庫就虧錢”的情況。也有石材人表示，其實巖板價格下降反而利于市場擴大，“如果一方買1千多、2千多，只有高端消費者才能夠用，巖板就推不動、走不了，只有快速普及才有量”。

3 公裝渠道：2.4萬億公裝市場，巖板應用潛力巨大

隨著我國的建筑裝飾行業近年來穩步增長，2020年我國建筑裝飾行業總產值約為4.8萬億元，其中2020年公裝市場規模約達2.4萬億元，涵蓋醫療衛生、科研教育、商業交通等大型綜合體項目。受益于城鎮化建設的推動，政府及社會資金在軌道交通、大型市政建設工程、教育文化、旅游等方面持續投資，公共裝飾業務的需求相應增加，形成一定的增長驅動力。同時，公共建筑在整個使用壽命周期內需要多次進行翻新、裝修，周期一般不超過10年，因此公裝市場的存量需求仍會繼續釋放。

數據來源：中國建筑裝飾協會

目前公裝市場呈現的是“大行業、小公司”，區域性強、高度分散的市場格局。“小工裝”項目大多是由區域性的中小型裝修公司承接完成，大型的工裝項目(如機場、酒店、體育場館、醫院醫療機構等單體項目)主要通過像金螳螂、中裝建設、維業、瑞和等專業的裝飾龍頭企業或建筑設計院牽頭完成，這些“大工裝”項目對建材品牌和材料品質、是否符合綠色環保標準等要求會更高。

2020年10月13日，財政部、住房和城鄉建設部發布了《關于政府采購支持綠色建材促進建筑品質提升試點工作的通知》，佛山市成為六個試點城市之一，要求試點城市要探索完善綠色建筑和綠色建材政府采購需求標準體系，形成可復制、可推廣的綠色建材工程采購模式、工作機制、保障措施等。試點項目包括醫院、學校、辦公樓、綜合體、展覽館、會展中心、體育館、保障性住房等新建政府采購工程。在政府政策的推動下，綠色建材的市場需求會進一步擴大，相信巖板在工程渠道上的應用也會隨之增大。

相比于傳統陶瓷磚，巖板突出的優勢在于延展性能更好，大規格鋪貼能有效減少縫隙的產生，在公共空間場所應用更美觀和更有空間感。除此之外，巖板具有強度高、吸水率小、防污抗菌、易于清潔維護、無放射性等物理性能，更好地符合國家的綠色環保建筑要求。

中國建筑學會室內設計分會常務理事、佛山市環境設計協會會長謝智明在潭洲展主辦的巖板應用趨勢論壇上所說，“雖然巖板在家居領域占有一定的市場，但更多的(使用)量應該在于公共空間的延伸部分：包括醫療、康養、地產、教育、商場等公共空間場所的表皮(幕墻)到室內(家裝鋪貼)，最后延伸到家具(櫥柜、餐桌等)。”

但是，由于巖板的定義和標準尚未出臺，然而大型工裝項目以及房地產工程，對選材的標準有一系列的要求，對于沒有明確標準的產品，無法選用，因此大大制約了巖板消費市場的開拓。巖板要更大范圍地被應用到公裝渠道，還需要解決平整度、硬度、耐候性等一系列的問題。

未來應用趨勢

1 打通巖板全產業鏈，解決交付的“最后一公里”

巖板在建筑裝飾領域的應用，最關鍵的要把產品的交付順利完成。企業和經銷商需要打通全產業鏈的資源，完善加工運輸安裝等配套服務，并且形成標準化的操作指南，解決終端用戶的交付問題。

2 圍繞應用場景實現柔性定制，滿足用戶對家居空間的個性化設計需求

未來巖板的設計開發，將會圍繞應用場景實現柔性定制。以巖板的花色研發與設計為例，除了常規的仿天然石材紋理之外，還有仿布紋、金屬、仿紙張等更多的花色紋理出現，現在一些企業使用的數碼模具技術，已經可以實現巖板表面凹凸的仿真肌理效果，這給消費者在家居裝修選材的時候提供了更多個性化的選擇。

關鍵詞： 巖板 走勢