2月開工，已有一些企業(yè)披掛上陣，打響了終端爭奪戰(zhàn)的第一槍。

據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計，整個2月，至少有上百家居、建材、裝修類公司推出主題營銷活動，發(fā)動經(jīng)銷商，展開了幾波市場攻勢，重點表現(xiàn)是：

•線下大促;直播活動;借力衛(wèi)視春晚;制作宣傳短片;投放精準廣告等，并且多數(shù)是整合營銷，調動了各個渠道的力量，線上線下繼續(xù)打配合。

在具體的動銷轉單措施上，與往年區(qū)別并不是太大，重點是秒殺、免單大獎、滿額贈、爆款折扣、套餐、抵用券、大額神券、搭載多種福利的活動卡等做法。

不過在內容上有一些創(chuàng)新，比如TATA的獎品里，普遍是自己跟其他企業(yè)的聯(lián)名款;多種秒殺產(chǎn)品等。

1、富森美21日啟動開門紅活動，“萬人家博會”勢頭正猛，從2月21日一直辦到3月28日，每個商場都設一個會場。

富森美在線小程序上，正在銷售一種20元的特權卡，可以參加一些特定活動，有機會拿到不錯的東西，不同會場的禮品中有所區(qū)別。

•比如高新會場，重點是沙發(fā)+床墊+洗衣機免單(200個名額);預存200變500元(1500張神券);滿2000全品類減200;5000份簽到禮;4000份開單禮;富森美術館藝術家原作95折。

其中的沙發(fā)床墊洗衣機免單板塊，具體是芝華仕功能單椅、舒達床墊、顧家海貝椅、海爾洗衣機。

•而成華商場，則換成了200個1000元現(xiàn)金免單、200件沙發(fā)+床墊免單;存200元變500元(前800名);1萬份簽到禮;5000份搶單禮;500份聯(lián)購禮。

而且在成都本地戶外平臺、朋友圈上，都已能看到比較密集的廣告投放。

2、頂固竹香節(jié)直播落地，對比測試頂固竹香板，主推輕奢家極簡竹香板套餐、LSB/竹香板墅享套餐、315竹香板門墻柜廚套餐、香板精品廚柜套餐等;竹香板全屋定制每平米1599元。

并搭配了多種動銷措施，比如大年初七的京東直播間，具體做法涉及：

•(1)交定1000元送簡夢床墊、交定3000元送頂固智能鎖、交5000元送頂固智能晾衣機。

•(2)下單衣柜滿20平米、衣廚套餐或門墻柜套餐，加1399元送廚房四件套;加3888元購1.5米CBD真皮床架+頂固床頭柜;加2999元送8A生態(tài)門1樘等。

3、好萊客，春節(jié)期間有活動，具體措施包括：

•(1)聯(lián)手四大衛(wèi)視春晚，發(fā)起“開年大戲、潮buy新春”。

•(2)秒殺、連續(xù)17天直播。

•(3)浪姐黑馬弦子以“原態(tài)推薦官”名義助陣。

•(4)直播開門紅卡，擁有五大福利，包括翻倍升值100元、年貨福袋(U型枕或小夜燈)、999黃金抽獎、華為蘋果手機秒殺特權等。

•(5)制作弦子微信紅包封面，以及好萊客吉祥物萊寶的紅包封面。

•(6)2月12日到21日，天天0元秒殺華為Mate Pad，及4999元家裝免單獎。秒殺清單還有舒柔羊絨被、頤和園聯(lián)名百鳥朝鳳的文創(chuàng)餐具、好萊客Keep聯(lián)名禮盒、天貓主題店潮袋、多功能電煮鍋、便攜榨汁機等。

隨后的開工活動，同樣是以福利為主，比如免費送1980元全屋設計券、200元家具定制抵用券;4999元免單獎限時搶;華為Mate Pad、好時光電煮鍋限時搶等。

相當于是免單+免費設計+抵用券+秒殺+賣卡+名人直播帶貨等，都齊了。

4、索菲亞：2月有多場營銷活動：

•(1)1元搶餐邊柜，參與抽獎，就可能1元定制4平米餐邊柜。

•(2)免費搶新年紅包，最少100元。

•(3)限量優(yōu)惠券1元抵1600元券，從2月11日持續(xù)到26日。

•(4)繼續(xù)主推19999元搞定全屋，免費升級無醛添加康純板。

•(5)推出1000萬家裝紅包，每人可抽3次，最高888元，100%中獎，現(xiàn)金紅包可以提現(xiàn)到零錢。

獎品池里還有格力空氣凈化器、華為Mate40、幻夢舒享枕等。

5、歐派的動作也比較多，旗下各品類普遍都有不同的活動：

(1)玩游戲，合成3級牛、6級牛、9級牛、12級牛等，可領隨機金額紅包1個，其中有88個888元的現(xiàn)金紅包。轉發(fā)給好友，或者分享活動海報，可為自己增加牛氣值，歐派共設了12種牛，最低是萌新牛，最高是歐派牛。

(2)24日，請了王耀慶助陣直播活動“耀送壕禮，慶新年”，與北京衛(wèi)視《暖暖的新家》主持人劉小溪一起，逛展廳，主推22平米無醛普及套餐19800元，UV板全系免費升級無醛添加愛芯板。

另外，滿2萬送慕思SUESS軟床+乳膠床墊;滿3萬送智能晾衣機;聯(lián)購全屋定制+全屋家具套餐滿5萬送卡薩帝雙子云裳洗衣機。

2021新品摩登新貴推出神秘直播價，包括輕奢定制與全屋家具10件套。

6、好太太：大年初十推出直播活動，請來浪姐才女弦子助陣，重點配合策略

(1)智能晾衣機、智能鎖、智能毛巾消毒護理機、智能浴霸等，低至6.5折，重點突出優(yōu)惠，熱賣產(chǎn)品立減。

(2)送施華洛世奇元素的項鏈、199元禮盒等。

7、TATA木門：2月20日、21日辦“一場真牛直播”活動，董事長操刀，重點也福利措施，比如：

小適與TATA的聯(lián)名電動牙刷9.9元每個;與三只松鼠的聯(lián)名大禮包19.9元每個;與圈廚合作的聯(lián)名空氣炸鍋、復古烤箱，每個都是秒殺29.9元。

再者就是限量搶購，比如單開門秒殺價每樘199元;錦上宅入戶門1299元每樘。在TATA官微的活動頁面上，大材研究注意到，TATA已經(jīng)在推錦上宅靜音窗、時尚背景墻、尼克智能鎖。

大材研究注意到，TATA活動的禮品有一個特色是，采用了大量的聯(lián)名產(chǎn)品。在活動形式上，TATA配合了大量秒殺，價格都非常低。

8、志邦家居：春節(jié)開始，志邦與周杰倫的畫面，再次登上紐約時代廣場，祝全球華人新年快樂。據(jù)說，這已經(jīng)是連續(xù)6年亮相時代廣場。

另一個活動是開門紅，正月初五到十五，明星爆款每套7999元，陽臺+衛(wèi)浴每套9999元(2.4平米陽臺柜+松下洗衣機+1米衛(wèi)浴柜+意大利OXO智能馬桶+龍頭+鏡子);19700元每套，24平米自由定制或一廚兩臥隨心配。

預定送德國海蒂詩五金升級包，預交1萬送3050元喜臨門床墊。

9、皮阿諾：已經(jīng)曬出了開門紅直播的戰(zhàn)績，2小時獲得12759單，累計161萬人次瀏覽。

這是2月23日的全國直播，第一現(xiàn)場是皮阿諾總部直播間，第二現(xiàn)場分散在14個戰(zhàn)區(qū)，全國門店PK簽單。

此次借勢鋼琴大師李云迪，由他力薦星品專款，主推櫥柜、全屋、木門 、宅配、電器百貨五大品類;包括石紋飾面、平板烤漆、造型烤漆、立體浮雕吸塑、科技金屬質感吸塑、高光UV、膚感UV等材質。

•配合措施主要有：99元秒殺，比如李云迪簽名CD、南非紅木鋼琴等;20元購明星卡;櫥柜全屋購滿2萬送2萬;輕奢全屋18平米18800元，+3999元搶輕奢櫥柜等。

10、德爾地板，2月初開始做起了線上互動，組織了3場，分三個時間段，一是按要求錄制一段視頻，發(fā)朋友圈，再截圖給官微，前十名可獲禮包，涉及小度智能屏、小米手環(huán)4、小米電動牙刷。

二是上傳家中過年的照片，背景要有地板露出，可評選獲得小米吹風機、米家護眼燈、無線鼠標。

三是在財神到活動里，留下新年愿望，點贊前十可獲得蘇泊爾早餐機、蘇泊爾榨汁機、恒溫杯等。

而線下的營銷活動，已持續(xù)展開。

上述只是冰山一腳，另外像奢匠、尚品宅配、東易日盛、名匠裝飾、申遠、惠達、箭牌等，2月期間都有各種動作。

隨著315的到來，預計還有更多工廠與經(jīng)銷商使出大招，爭奪開春第一輪利好。

大材研究認為，無論多么巧妙的策略設計，都離不開有效地蓄客。也就是精準流量必須達到一定的規(guī)模，才能讓策略發(fā)揮最大的價值。

關鍵詞： 泛家居企業(yè)