“綠色家居 無醛定制”尚品宅配全屋無醛升級戰(zhàn)略發(fā)布會在尚品宅配上海綠地繽紛城店隆重舉辦，尚品宅配重磅發(fā)布惠民戰(zhàn)略，宣布“0元升級康凈板”向“無醛”進(jìn)擊。

至此，全屋定制家居三巨頭已經(jīng)全部參戰(zhàn)“無醛添加”大戰(zhàn)。

1

想起了尚品宅配518、歐派19800及索菲亞799套餐大戰(zhàn)

刀光劍影、硝煙彌漫之間，我們可以感覺到三巨頭競爭的進(jìn)一步升級，這種升級絕非空穴來風(fēng)，而是行業(yè)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。

近段時間燃起的“無醛添加”戰(zhàn)火，其實是近幾年來全屋定制家居行業(yè)從巔峰狀態(tài)下滑過程中的一種表現(xiàn)，從2017年六家定制家居公司上市的巔峰時期開始，經(jīng)過前年、去年的下行，特別是今年上半年第一季度新冠疫情的沖擊，全屋定制家居行業(yè)的競爭進(jìn)一步白熱化，三巨頭的市場份額爭奪戰(zhàn)比以往任何時候都劇烈。

更實際的講，這次“無醛添加”大戰(zhàn)，是近幾年來三巨頭價格戰(zhàn)的一種延續(xù)：

五年前，索菲亞衣柜策動了799套餐，憑著這個套餐，索菲亞衣柜首次引爆了定制家居行業(yè)的價格戰(zhàn)，也是憑著這個套餐并伴隨著行業(yè)紅利，索菲亞衣柜一路高歌猛進(jìn)，一直沖到2017年最輝煌的時候，其后開始下滑。

兩年前，針對索菲亞衣柜的799套餐，歐派衣柜推出了19800套餐，正式加入由索菲亞衣柜首發(fā)的定制家居行業(yè)價格戰(zhàn)，像索菲亞衣柜一樣，歐派衣柜的19800套餐也取得了輝煌的銷售業(yè)績，令歐派衣柜對索菲亞衣柜業(yè)內(nèi)第一的位置構(gòu)成了嚴(yán)重威脅。

在歐派衣柜推出19800套餐后不久，尚品宅配推出了518套餐，以對抗索菲亞799和歐派19800。

一時間，以套餐為標(biāo)配的價格戰(zhàn)成為定制家居行業(yè)的熱點，這一次的價格戰(zhàn)波及到了整個全屋定制家居行業(yè)，也因此，壓低了全行業(yè)的平均市場銷售價格，定制家居產(chǎn)業(yè)在如火如荼中基本上完成了第一次洗牌。

2

無醛添加大戰(zhàn)是對近幾年來價格戰(zhàn)的全面升級

今年8月8日開始由歐派策動的“無醛添加”大戰(zhàn)，到目前為止，已經(jīng)燃遍了整個行業(yè)，到這個月下旬，歐派、索菲亞和尚品宅配三巨頭已經(jīng)全面參戰(zhàn)。

對比前幾年的價格大戰(zhàn)，這次三巨頭的迎戰(zhàn)速度前所未有的加快了。

更重要的是，此次“無醛添加”大戰(zhàn)是對價格大戰(zhàn)的全面升級。環(huán)保中有價格訴求，價格里有環(huán)保內(nèi)涵。

歐派在促銷期間升級不加價、在促銷期之后升級無醛添加愛芯板每平方米+88元，索菲亞康純板升級不加價且目前沒有時間限制，尚品宅配推出自8月中旬到9月中旬期間，消費者可以享受到免費升級康凈板的福利。

可以看出，索菲亞和尚品宅配在無醛添加上直接跟進(jìn)歐派，但是在價格上沒有跟進(jìn)歐派的+?每平方米模式，而是直接采用免費升級模式，期間微妙，頗令人思量。

比較三巨頭無醛添加戰(zhàn)略，準(zhǔn)備時間最久的是索菲亞，在五年前開始799價格戰(zhàn)的時候，索菲亞就同步啟動了無醛添加戰(zhàn)略，索菲亞的康純定制節(jié)也已經(jīng)舉辦了三屆，從索菲亞這兩年的財報可以看出，康純板在索菲亞銷售業(yè)績的實現(xiàn)中立下了汗馬功勞。

也許正是看到了這一機(jī)會點，歐派慧眼識破了無醛添加的市場契機(jī)，并且在后疫情時代深謀遠(yuǎn)慮的首度引發(fā)了“無醛添加”大戰(zhàn)。

和價格大戰(zhàn)一樣，尚品宅配的戰(zhàn)略也是跟進(jìn)，在我看來，尚品宅配在傳統(tǒng)的玩法上是后發(fā)制人，在新銳的玩法上則是先發(fā)制人。

3

最大的受益者是消費者，最動蕩的是定制家居及上游板材業(yè)

和其他產(chǎn)業(yè)一樣，企業(yè)的競爭最終的受益者是消費者，這也是市場經(jīng)濟(jì)“無形之手”揮舞的結(jié)果之一。

“無醛添加”大戰(zhàn)的結(jié)果是消費者可以用更低的價格享用到更環(huán)保的定制家居產(chǎn)品，其在定制家居及上游板材業(yè)的影響則是動蕩和不安。

曾經(jīng)比普通定制貴30%以上的無醛添加定制家居，在終端的售價一舉下降至和普通E0級板材相當(dāng)，就在無數(shù)終端消費者用前所未有的超低價格享受“無醛添加普惠”的同時，部分“主打環(huán)保牌”的二三線品牌卻不得不面對來自頭部品牌的強(qiáng)勢圍剿，而部分上游板材商也不得不面臨新一輪的高舉“無醛添加”大旗的行業(yè)大洗牌。

總之，市場經(jīng)濟(jì)不相信眼淚，競爭，永遠(yuǎn)是殘酷且無情的!

關(guān)鍵詞： 家居行業(yè)