摘要：書香門地，是地板企業(yè)，從公開信息來看，在準備上市。

在地板行業(yè)，目前已經(jīng)有幾家上市公司：德爾、圣象、大自然、揚子地板、菲林格爾等。

其中，揚子地板是新三板的公司，2016年開始沖刺A股，可惜沒有成功，2019年IPO終止審查。

今天，我們要說的還是書香門地，也是地板企業(yè)，從公開信息來看，也在準備上市。2019年的消息顯示，當時披露了輔導備案基本情況表，跟中原證券在8月簽署了輔導協(xié)議，8月26日進行了輔導備案。

01

書香門地的投資者

書香門地全稱是：書香門地(上海)美學家居股份有限公司。

本身在零售端的影響力并不大，但是背后的股東卻非常有實力。

據(jù)企查查信息，在出資人隊伍里，隱藏著九鼎基金、紅星美凱龍、居然之家等大佬們的身影，而且還有此前圣象高管的動作。

最大的股東是寧波書香門地投資合伙企業(yè)(有限合伙)，持股比例34.18%。

這個公司由三方投資，包括董事長卜立新，持股60%。接著是卜洪偉，持股34.32%。第三是上海頤躍投資中心(有限合伙)，很多自然人股東投資，大多自然人手里都有多個公司，有一定的實力。

接著看書香門地的第二股東，上海檀敘企業(yè)管理咨詢中心(有限合伙)，持股18.19%，正是這家公司后面，出現(xiàn)了紅星美凱龍家居商場管理有限公司，持股26.62%。還有中源怡居(北京)投資基金管理有限公司，占股10.67%。

有意思的就是這個中源怡居，由居然之家金融控股有限公司100%控股。而且中源怡居投了不少公司，顯示有20起對外投資。最終受益人顯示是居然之家的掌門人汪林朋。

這個檀敘公司的后面，除了上述兩位大牌之外，還有持股29.39%的大股東：郭輝，公開介紹是圣象(上海)電子商務(wù)有限公司的創(chuàng)始人。曾經(jīng)在一些跟大亞圣象有關(guān)的公司里任職，不過這些公司要么已經(jīng)注銷，要么郭輝已經(jīng)退出。

九鼎系有兩家公司出現(xiàn)在主要股東之列，一個是嘉興九鼎策略一期投資合伙企業(yè)(有限合伙)，另一個是煙臺昭宣元泰九鼎創(chuàng)業(yè)投資中心(有限合伙)。

最終來講，書香門地還是卜立新、卜洪偉實際控制，兩者最終受益股份加起來大概在55%以上。

有這樣一個投資團隊助推，書香門地自然不會長期沉默下去，登上資本舞臺在情理之中。

最近還有一則IPO早知道給出的信息是，書香門地注冊資本由6900萬元增加至7016.8萬元，新增注冊資本全部由上海優(yōu)石投資中心(有限合伙)認購，增資金額合計為5924637.68元，增資后上海優(yōu)石的持股比例為9.51%。

02

這個公司的業(yè)務(wù)表現(xiàn)如何

那么，作為一家創(chuàng)辦于1997年的老公司，書香門地在市場上的表現(xiàn)又如何?

在重點企業(yè)監(jiān)測中，地板行業(yè)里，單就影響力來講，書香門地可以排在前15強里。

對比零售市場，在房地產(chǎn)精裝渠道里，書香門地的實力更強悍一些，連續(xù)7年入選“中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強首選供應(yīng)商·地板類”，這個榜單的出品方是優(yōu)采大數(shù)據(jù)，還是比較有說服力的。

在2019年的榜單上，書香門地表現(xiàn)還非常強，品牌首選率第一的是圣象，占18%。第二位就是書香門地，首選率高達15%。高于和邦盛世的14%、大自然的10%、生活家的8%、菲林格爾的5%、德爾的5%、北美楓情的5%、世友的4%、安信的2%。

在2020年的房企500強首選地板供應(yīng)商榜單上，書香門地還是比較穩(wěn)，以14%的首選率排名第二，僅次于圣象的18%。隨后是和邦盛世的13%、大自然的8%、德爾的7%、北美楓情的6%、貝爾的6%、生活家的3%、安信的2%、世友的1%。

在這份前10強榜單上，地板上市公司主要有圣象、大自然、德爾、菲林格爾等，而書香門地還勝過一籌，可見其在房地產(chǎn)渠道里的實力，是非常強的。

在零售市場上，書香門地也有自己的策略，比如定位“美學地板”，從顏值與設(shè)計入手， 力圖在同質(zhì)化的地板競爭市場上，撕開一道口子。雖說沒有成為熱門的話題，但這種努力還是值得肯定的。

據(jù)官方資料，書香門地2017年獲得高新技術(shù)企業(yè)資質(zhì)，而且成為了全國復合板材領(lǐng)域9項國家/行業(yè)標準起草單位，而且入選了中國木材與木制品流通協(xié)會“木業(yè)百強企業(yè)”、居然之家2020年的“VIP合作伙伴”。

目前的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋400多個大中城市，包括專賣店、裝飾公司銷售渠道在內(nèi)，一共擁有600多個網(wǎng)點。

在網(wǎng)上，書香門地主要經(jīng)營了天貓旗艦店，銷量表現(xiàn)處于行業(yè)中等偏上的水平，以2020年4月29日的數(shù)據(jù)為例，總銷量最高的一款產(chǎn)品，每平米售價308元的地板，總銷量6683件。

其次的總銷量排名分別是：6194筆(售價258元)、4482筆(售價308元)、3541筆、2228筆、1952筆、1524筆、1028筆等。

在服務(wù)上，書香門地推出了一種“美+服務(wù)”，包括免費設(shè)計方案、鋪前測量、送貨安裝、免費地板成品保護、地板清潔養(yǎng)護等，并能提供電子質(zhì)保卡，建立客戶檔案。針對下單客戶，配備一名美+服務(wù)人員，負責售中及售后服務(wù)。

在導購環(huán)節(jié)，書香門地有一種做法比較有價值，就是在客戶咨詢環(huán)節(jié)，可以填寫戶型、面積、家庭成員等，選擇裝修風格，然后門店通過信息匹配，選適合客戶需求的效果圖，并嵌入到統(tǒng)一鋪裝案例模版中，形成地板鋪裝效果圖。

在其它經(jīng)營策略方面，書香門地還有幾個動作：

1、向縣城市域開放招商，渠道下沉，大力鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)，增加銷售密度，做強零售業(yè)務(wù)。

2、多渠道覆蓋，重點是零售專賣、工程、國際貿(mào)易、O2O電商等，做強主流優(yōu)勢渠道，同時不放過新興渠道。

3、嘗試一些創(chuàng)意營銷活動，提升影響力，比如聯(lián)手CCTV10《讀書》欄目，號召全民閱讀;與中國美院成立品牌研究中心，建構(gòu)美學文化;與亞洲藝術(shù)十堂課合作，贊助支持，產(chǎn)品植入。

在今年的疫情期間，書香門地也在想辦法開拓線上銷售渠道，策劃直播獲客，比如3月19日的直播搶工廠，吸引近300萬人次觀看，實現(xiàn)近6萬張訂單。

關(guān)鍵詞： 地板企業(yè)