上周五的晚上，蘇州三個剛需項目“撞車”線上開盤，打響了今年蘇州樓市回暖的第一槍。

位于蘇州吳中區的龍湖首開湖西星辰項目線上開盤，選房后臺用倒計時的形式向市場傳遞了緊張氣氛。正式開盤后，藍色的銷控表上432套房源迅速翻紅。

這個項目能快速賣掉的原因在于價格有一定的倒掛，其備案均價為28321元/平方米，但周邊二手房價格已達到32000元/平方米以上。

龍湖給出的數據顯示，湖西星辰僅用了60秒就銷售了12億，最后只剩下30套122平米的三房。

位于吳江太湖區的碧桂園伴山瀾灣項目同樣取得了不錯的銷售成績。該項目為精裝洋房，戶型面積83平方米、93平方米，總價150萬起，首付30萬起，共355套房源。

更重要的是，開發商還打出了買房直接送車位的優惠。項目當天吸引了1052組家庭在線選房——9秒去化掉9成。

另外一個位于蘇州灣的港中旅名門府項目，戶型面積110-176平方米，354套房源，均價26782元/平方米。項目緊臨地鐵，港中旅稱，全部售罄。

在這三個項目開賣后，3月22日，位于吳江太湖區的龍湖大境天成項目繼續開盤，共311套房源，備案價為17000元/平方米，起步價為155萬左右。最新消息稱，1分鐘銷售了5.4億，大境天成此次開盤全部售罄。

蘇州一位開發商人士對界面新聞記者表示，3月份，蘇州樓市確實回暖，不僅是剛需項目爭搶火爆，改善項目賣的也不錯，最主要是疫情壓抑的需求釋放。

除了市場本身得到釋放，事實上，開發商也一定程度上人為制造了樓盤的熱度。

蘇州一位行業人士告訴界面新聞，湖西星辰宣傳的是25萬起的首付，其實用的套路是先交約10%首款，即25萬。然后在一個月之內，補齊剩余的首付款。

這就人為降低了認籌門檻，從最后認籌情況以及開盤前售樓處的人流看，這一招確實有效。開盤前，售樓處人頭攢動，十分擁擠。如果不是每個人臉上戴著的口罩，外界根本看不出這是疫情期間的蘇州樓市。

隨著項目熱銷，開發商一些涉嫌違規的操作又重出江湖。一位蘇州市場人士稱，港中旅名門府在備案價之外，購房者還被要求再行購買裝修包。

新房市場火熱外，蘇州的二手房市場也由冷轉熱。上周一至周五，蘇州每天的二手房成交量都在200套以上，同時，二手房住宅成交量都大于新房住宅成交量。

上述蘇州市場人士對界面新聞記者表示，目前蘇州二手房性價比較高，有一些急于置換的業主掛出來的房源有一定的議價空間，二手房目前的成交都是性價比比較高的房子。

交易量逐步回升外，蘇州還重磅出臺了新的人才落戶政策。

上周五，蘇州市人民政府官網發布了《市政府關于調整人才落戶相關政策的通知》，根據通知，蘇州市各行政區域本科生(年齡不超過45周歲)可以直接落戶，無需社保;大專生(年齡不超過35周歲)只需要6個月社保就可以落戶。

新的人才落戶政策將于5月1日起執行，不過嗅覺靈敏的開發商們已經提高了未來預期的樓市熱度。

一家頭部開發商的上海區域昨天發布了一則《關于蘇州公司項目取消案場優惠通知》，通知稱，現蘇州已放開落戶政策，集團要求蘇州公司各項目取消所有案場優惠，統一按照備案價銷售，即日執行。

開發商收回案場優惠對市場預期也有一定的心理沖擊，但真實的優惠實則并不多。蘇州一位市場人士稱，蘇州的絕大部分其實一直都是按備案價銷售的，取消優惠更多是開發商的一種營銷策略。

蘇州是今年以來為支持房地產平穩發展出臺政策支持尤為明顯的重點城市。

今年2月19日，蘇州出臺的土地出讓相關新政中就對一些項目申請預售許可進行了調整，其中重要的政策為住宅(商住)地塊不統一要求設置竣工預售許可調整價，超過市場指導價的，不統一要求項目工程結構封頂后申請預售許可;進入一次報價的，不統一要求工程竣工驗收后申請預售許可;另外開發企業預售、銷售的時間節點可適當提前。

這一政策意味著蘇州將有針對性的取消現房銷售和取消封頂銷售政策。對于房企而言，該政策把原來的約束房企投機政策取消了，有利于之前非理性拿地企業解套。

如今一個月過去，隨著疫情好轉，蘇州樓市也在前期積累客戶轉化、以及政策適度放松支持下，迎來了交易量回升。

對全國其他熱點城市而言，蘇州的市場行情表現也具有參考意義，接下來會有更多的熱點城市出現樓市回暖現象。

關鍵詞： 樓市