每個行業(yè)都有先行者。

自從有了雙11，不斷攀升的GMV數(shù)字成了每年的全民期待;自從有了特斯拉，成就全球最大的新能源汽車市場，將老牌汽車制造商甩出幾條街。

2020疫情之下，房地產(chǎn)線下市場受挫，而恒大掀起“網(wǎng)上購房”熱潮，成為房地產(chǎn)行業(yè)的先行者。游戲玩法制定者也在不斷解鎖新玩法，剛剛過去的3.15，比起被動的消費(fèi)透明，恒大“一房一價”推出619個樓盤價目表，系購房消費(fèi)行為首例。

619個樓盤價目毫不保留

恒大再破“價格潛規(guī)則”

眾所周知，“互聯(lián)網(wǎng)+”賣房在房地產(chǎn)行業(yè)早有嘗試，但收效甚微，主要是房企不會輕易露出價格這一“底牌”。

而此次恒大率先執(zhí)行“價格透明化”，是真正意義上的“互聯(lián)網(wǎng)+”賣房。繼2月末成績，網(wǎng)上累計(jì)認(rèn)購99141套，優(yōu)惠后房屋總價值1026.7億，真正實(shí)現(xiàn)了好房與好價格的兼得。

3月玩法全新來襲，“一房一價”再將“去渠道化”營銷升級，此次恒大實(shí)行全國619個樓盤房源價格透明化，徹底打破利益格局，去除房地產(chǎn)價格潛規(guī)則，讓購房視覺死角被直觀地投射出來。

過去想要了解一個樓盤的價格時，雖有“一房一價”的政策，但根據(jù)各地市場不同、限價、雙合同等因素，客戶也只能到樓盤現(xiàn)場了解相關(guān)房價信息，其中的“水分”很大。

而恒大此次公布房源價格，只需打開“恒房通”在線瀏覽樓盤信息即可。不論是價格還是樓盤信息，都給予了購房者最直觀的數(shù)據(jù)與場景參考。全線78折、“恒房通”推薦額外97折等專屬優(yōu)惠，以及根據(jù)樓宇去化率和付款方式不同產(chǎn)生的折扣，全部直接的擺放在購房者眼前。

為房產(chǎn)電商化鋪路

恒大“網(wǎng)上購房”成“最強(qiáng)廠牌”

特殊時期下，購房者也早已習(xí)慣了各類的“云生活”。對于一向以線下售樓處為主的房地產(chǎn)行業(yè)來說，確是危機(jī)。當(dāng)業(yè)界還在觀望試水之際，恒大迅速轉(zhuǎn)抓住網(wǎng)購客戶已經(jīng)轉(zhuǎn)變的“雙11”消費(fèi)心態(tài)，樓市也能限時抄底搶購，成為房地產(chǎn)電商“最強(qiáng)廠牌”。

除去價格透明之外，恒大在全面網(wǎng)上購房政策中，還有多重疊加玩法。3000元購房金鎖定，成功推薦他人任意購買一套恒大房，可賺35000元獎勵金+1%的傭金，并且在網(wǎng)上認(rèn)購后，自購或者推薦均可換房。本人購買的，3000元定金抵房款，房屋總價再減40000元，還享99折;第三方購買的，返還3000元，還額外補(bǔ)償3000元。

縱觀恒大線上系列動作，網(wǎng)上賣房、無理由退房、一房一價等透明化營銷，從容不迫的打散“行業(yè)焦慮”，同時也帶來新一輪的行業(yè)革命。

互聯(lián)網(wǎng)時代，什么最重要，必然是先機(jī)，先機(jī)代表著平臺，也代表著流量。雖然“網(wǎng)上賣房”是這次疫情下的“催生物”，但超過1000萬人加入恒房通的亮眼成績，可以看出，恒大并不僅僅打算把“網(wǎng)上賣房”作為應(yīng)急手段，而是鋪開一條通往房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)化的電商之路。

關(guān)鍵詞： 價格